Эксперт Pragmatic Sales

Обучением продажам ИТ-решений постоянно занимаюсь с 2013 года. В тот момент на рынке РФ наблюдался острый дефицит тренеров, способных обучать продажам ИТ-решений в крупный бизнес. 

А я имела плюсом к профессиональному образованию опыт обучения взрослых. И, самое главное, свежий опыт реальной работы директором по продажам в IBS со специализацией продажи пула HR-решений для компаний крупного и среднего бизнеса в отраслях: 

• нефтегазовой;
• фармацевтической;
• оптовой торговли;
• ИТ;
• гос. структурах. 

Начинала с обучения сейлзов системных интеграторов продажам решений международных вендоров IBM и Cisco. Постепенно добавились проекты для отечественных вендоров по продажам их собственных тяжелых и дорогих решений ИБ, IIoT, IaaS, SaaS, Low-code и др. в крупный бизнес. В том числе и длинные в несколько циклов программы для резидентов  ИТ-кластеров в Зеленограде и Минске. 

Разрабатывала и реализовывала проекты для телекомов А1 и МТС, которым потребовалось обучение команд, в том числе и больших, продажам виртуализации ИТ-инфраструктур.

В итоге двухдневные тренинги в моей практике расширялись до проектов от 3 месяцев до полугода, так как клиентам нужен результат в продажах, который за 2 дня обучения не достигнешь. 

Состав участников проектов тоже сильно изменился: с сейлзов до команды продаж:

• директора;
• ком.диры;
• РOПы;
• директора по маркетингу и маркетологи;
• менеджеры по продажам; 
• аккаунты;
• пресейлы и  продакты.