metrika
Игорь Базелюк

Игорь Базелюк

Операционный директор в компании ООО «Вэб Контрол ДК», МСК

Мы развиваем новое направление продуктовой линейки по ИБ для крупного и среднего бизнеса. В проект интенсива зашли с  набранными  продавцами и  пулом лидов, переход которых в стадию пилота затягивался на несколько месяцев или отодвигался на неопределенный срок. В первоначальные планы продаж мы не попадали. 

Для нашего продукта успешное прохождение стадии пилота — это больше половины успеха сделки. Для нас важно было понять как ускорить и сократить путь от первого контакта до пилота.

Самая интересная,  продуктивная, но и самая сложная работа началась после первой недели интенсива, когда теорию надо было перекладывать на реальные рабочие задачи. Необходимо было научить менеджеров по продажам с самого начального этапа общения с потенциальными заказчиками правильно расставлять приоритеты. Полученные в ходе тренинга знания позволили внести необходимые корректировки в процесс и совместить учебу и реальную работу. В результате нам удалось повысить качество собираемой информации, необходимой для квалификации сделок. Самым сложным на этом этапе было сформировать у продавцов единое понимание целевого результата и научить их получать от клиентов необходимую информацию. А проведенные “домашние” тренинги позволили менеджерам по продажам быстро влиться в процесс. 

Работать пришлось много и с экспертом, и с продавцами.

Работали над тем, чтобы более четко структурировать процесс продажи; сформировать четкий подход к квалификации сделок и тренировать продавцов без отрыва от производства; выявить проблемные зоны в пайплайн и правильно расставить приоритеты для дальнейшей работы.

Материалы интенсива нам в этом помогли, так как в них есть необходимый набор информации и большое количество практических примеров и рекомендаций ведущего. Татьяна, ведущая интенсива — грамотный специалист с большим опытом. Это позволяло быстро в ходе консультаций найти индивидуальные  правильные  решения для нашей конкретной ситуации.

В результате интенсива мы:

  • получили четкую методику поэтапной квалификации сделок;
  • качественно повысили уровень квалификации;
  • в результате проведенной квалификации сфокусировались на работе с наиболее приоритетными клиентами и расшили узкое место пайплайна.

В итоге нам удалось значительно поднять конверсию при переходе к этапу пилотных проектов. До интенсива у нас было только 7% пилотов, после работы команды во время интенсива стало 30%.”

участник интенсива Pragmatic Sales Кира Быкова

Кира Быкова

Продуктолог в компании ООО «Селдон ПРО», МСК

“Целью моего обучения на курсе было получение пошаговой стратегии реализации сложных сделок при продаже ИТ-решений.

Спасибо вам за качественный курс, который позволяет проработать весь процесс сложных продаж.

Удобная дистанционная форма обучения и живой формат с обратной связью от преподавателя. Порадовало наличие записей, т.к. к некоторым моментам приходилось возвращаться для более глубоко понимания. Радует, что при необходимости можно пройти курс всей командой до достижения результатов.”

участник интенсива Василий Сапожков

Василий Сапожков

Менеджер по продажам в компании ООО «Экологические технологии», СПб

“Спасибо за проведенное обучение. После вашего обучения еще раз убедился, что навыки и квалификация которым вы нас обучали, позволят мне успешно справляться с обязанностями на своей позиции и достичь эффективных результатов. Приятно рад, что схемы, о которых вы рассказывали, не вызывали у меня критики и совпадают с моими личными.”

участник интенсива Pragmatic Sales Георгий Сидоренко

Георгий Сидоренко

Ведущий менеджер по продажам в компании ООО «Энергон», СПб

Спасибо за проведенные занятия. Очень интересно было проработать именно механику и планирование переговоров, разобрать конкретные кейсы. И именно в этом направлении хотелось бы развиваться далее. Есть пожелание прорабатывать больше практических примеров с конкретным разбором всех мелочей.

участник интенсива Pragmatic Sales Александр Любимов

Александр Любимов

Директор обособленного подразделения в компании ООО «Энергон», Уфа 

Интенсив по продаже сложных продуктов, по сути, является вводной частью перед большой и активной работой. За пять дней Татьяна знакомит с основными понятиями и этапами «длинных» продаж, в первую очередь, интеллектуальных решений. В современном мире, когда продажа материального товара уходит из области прямых человеческих продаж в сферу интернет продвижения и маркетинг «больших чисел», наиболее востребованы те продавцы и компании, которые готовы предложить Клиенту комплексное решение его задачи. И в момент конкурентной борьбы побеждает та Компания, которая сумеет не только предложить решение, но и учтет интересы всех заинтересованных лиц в компании Клиента. Именно этому Татьяна и учит, раскрывая основные этапы сделки, начиная с подготовки кейсов, заканчивая совместным с Клиентом определением критериев успешности результата.

Полезно: Татьяна четко раскладывает структуру продажи сложных продуктов, показывает «узкие» места этапов сделки и дает инструменты по увеличению конверсии каждого этапа.

Для кого: Проектные менеджеры отдела продаж, пресейлы, руководители отделов продаж.

Обратить внимание: Это интенсив, он предполагает первичный разбор теоретической части с самостоятельной практической отработкой.

шаблон фото участника интенсива

Дмитрий Матросов

Менеджер по продажам в компании ООО «Экологические технологии», Ростов-на-Дону

В целом обучение понравилось, материал интересный, как и концепция, однако время, выбранное для обучения, оказалось неудобным. Немного не хватило в материале углубленности в структуру данной методологии. На протяжении всего обучения было ощущение, что это обучение должно было бы быть в офлайне))))) но для текущей ситуации это нормально).

шаблон фото участника интенсива

Андрей Писарев

Менеджер по продажам в компании ООО «Энергон», Самара

Интенсив, однозначно, полезный.

Многое мне было уже знакомо, но были некоторые вещи, которые расставили все по своим местам, заполнили пробелы.”

шаблон фото участника интенсива

Игорь Перепеченов 

Директор по маркетингу и развитию бизнеса в компании DSSL, МСК

Мне очень понравился ваш интенсив, было интересно и полезно! Спасибо!

шаблон фото участника интенсива

Станислав Танков

Менеджер по продажам в компании ООО «Энергон», Пермь

В общем и целом интенсив не произвел «вау эффекта», вспомнил то, что забыл и подчерпнул немного нового.  Хорошая и интересная подача материала, видно, что спикер опытный, который давно в этом не легком деле.  Но при таком сжатом графике очень много информации опускается, а как итог этого, в интенсиве практически не остается ничего уникального. Также необходимо доработать презентационные материалы т.к. большая часть презентации нечитаемая из-за слишком большого количества текста на слайдах.

участник интенсива Pragmatic Sales Андрей Бабенко

Андрей Бабенко

Менеджер по продажам в компании ООО «Энергон», СПб.

Об интенсиве могу сказать, что достаточно подробно объяснили как готовиться к встрече, на что и кого необходимо обратить внимание. Как и зачем отрабатывать задачи клиента. Очень грамотно пояснили, что без отработки продуктового кейса и грамотных примеров заинтересовать клиента намного сложнее. Лично я бы хотел больше практических разборов и практических задач.