Проекты развития сложных продаж b2b
Проект
Представляет микс консалтинга и обучения
Включает работу команд из разных подразделений
Ориентирован на достижение реального результата
Гарантирует запланированные улучшения в продажах
Варианты
Базовые проекты
Системные проекты
Базовый проект
- Расшиваем узкие места в процессе продажи
- Работаем в проекте до 3 месяцев
Задачи базовых проектов
- Запуск библиотеки клиентских кейсов
- Генерация спроса в целевых отраслях и клиентах
- Проработка сделок на ранней стадии и выход на пилот
- Форсирование сделок в пайплайне
Системный проект
- Развиваем базовый проект
- Улучшаем всю систему работы
- Работаем в проекте до года
Задачи системных проектов
- Развитие системы сложных продаж
- Развитие системы маркетинга в сложных продажах
- Оптимизация и развитие взаимодействия подразделений: маркетинга, продаж, пресейла и производства
Результаты
65%-78% рост
конверсии генерации спроса
X5
рост квалифицированных лидов в пайплайне
X3
потенциал сделок в пайплайне
X3
сокращение сроков движения сделок в пайплайне выхода на пилоте
от 50% до 300%
рост стоимости сделок
до 400% рост
количества сделок
от 126% до 1400%
рост объема продаж на стагнирующем и растущем рынке
Масштабируемость модели работы для растущей команды продаж
Отзывы
Владимир Залеский
Управляющий партнер FIS
«Мы прошли длинный путь с первой консультации в 2016 до большого проекта в 2022—2023. За это время успели воспользоваться всеми услугами».
Артем Белычев
Руководитель по развитию бизнеса
CASE STUDIO
«В 2023 за 10 недель проекта часть сделок не только вышла на стадию пилотов, но и дошла до согласования итогового ТКП, сократив цикл переговоров на треть».
Виталий Волнянский
Руководитель практики
технологических решений
ЕАЕ-КОНСАЛТ
«В 2022 уже в ходе проекта по одному решению получили 35 целевых лидов, и в течение двух месяцев после его окончания ещё 45. А по второму решению получили 15 пресейлов».
Илья Панов
Генеральный директор
АО НПП ЭНПРО
«Проект стартовал в 2019 г. Итоги подводили в 2020 г. По итогам рост квалифицированных сделок в пайплайне составил +1 686%».
Сергей Шаравин
Генеральный директор
ИСКУССТВО ИНТЕГРАЦИИ
«Первое обучение методологии продажи решения проводили в 2016. В 2020 в кризис пошли в проект. В итоге команда без моего участия показал среднюю конверсию по генерации спроса в 70%».
Людмила Савчук
Начальник управления
по работе с ключевыми клиентами
COO МТС
«В 2020 за неделю из Беларуси уехало 45% наших целевых клиентов из ИТ. Однако, после проекта в направлении Cloud по итогам года мы показали +125% по новым клиентам с выручкой +212%».
Стоимость
от 2 млн ₽
Оставьте заявку
Оставьте свои контакты — и мы свяжемся с вами, чтобы ответить на ваши вопросы и обсудить варианты возможного сотрудничества.