Помогаем развить продажи сложных продуктов на рынке b2b
Помогаем развить продажи сложных продуктов на рынке b2b
В постоянно меняющейся реальности компании активно создают новые цифровые продукты или добавляют цифровые компоненты к уже существующим. Взаимодействие продавцов и заказчиков в b2b изменяется и усложняется. Привычные схемы продаж не работают, особенно в крупном бизнесе и в сложных продажах.
Сейчас как никогда важен адекватный диалог между командами продаж и стейкхолдерами проектов о наилучшем решении задач и болей заказчиков. Мы внедряем в практику компаний-продавцов сложных продуктов методологии продаж Solution Selling из IT-отрасли, которые в период цифровой трансформации оказались полезны для разных отраслей.
Выбирайте оптимальные треки и форматы работы для роста ваших продаж:
Меню задач, которые наша экспертиза уже помогла решить заказчикам:
- продаём новый сложный продукт через существующую систему продаж, а он не «взлетает»;
- продаём через партнёров, а они продают наш продукт недостаточно или не продают совсем;
- продаём в новый сегмент рынка крупным клиентам, а у них оказались другие правила игры в продажах, которыми мы не владеем;
- продаём на растущем рынке, но не успеваем не только опередить рост, но даже расти вместе с рынком;
- продаём перспективный продукт нового вендора нашей базе «вкусных» клиентов, а он не «заходит»;
- стоим перед выбором, как улучшить продажи, чтобы быть успешными в новой реальности.
Мы помогаем развивать прямые и партнерские продажи компаниям как на российском, так и международном рынке. Основные клиенты — представители ИТ-отрасли: вендоры, системные интеграторы, разработчики.
В последние годы к ним добавляются и компании из других отраслей: инжиниринговые, машиностроительные, страховые, консалтинговые, телекоммуникационные и др.
Портфель публичных клиентских кейсов мы наполняем примерами за несколько лет, разных по задачам, масштабу и видам деятельности клиентов, чтобы вы быстрее смогли найти релевантный для себя кейс.
Новости
В конце января PБК провела ежегодную закрытую встречу «Public Talk «Ростелекома» о трендах в ИТ- отрасли России 2023 в условия санкций. Спикером традиционно выступил старший вице-президент по информационным технологиям «Ростелекома» Кирилл Меньшов.
На встрече Кирилл Меньшов рассказывал о самых актуальных темах для ИТ-рынка:
- Влияние событий 2022 года на отрасль;
- Как ключевые вызовы изменят ИТ-функцию в компаниях;
- На какие технологические тренды 2023 года в России и мире стоит обратить внимание?
Смотрите полное выступление здесь.
Приглашаем на вебинар-практикум «Как вендорам увеличить продажи ИТ-решений через партнерский канал в 2023 году».
Вебинар состоится: 21 февраля 2023 с 11.00 до 12.30 (МСК).
На вебинаре-практикуме вы:
- узнаете, что мешает партнерам выполнять план и кратно расти;
- рассмотрите систему управления, которая дает кратный рост;
- познакомитесь с инструментами маркетинга и сложных продаж в В2В;
- получите чек-лист точек роста партнерского канала вендора.
Подробнее о контенте, кейсах и регистрации здесь.
Подпишись на ежемесячный дайджест:
рассказываем об интересных событиях, трендах, новостях в мире сложных продаж.
