Помогаем расти
в сложных продажах b2b
Помогаем расти
в сложных продажах b2b
Уровень сложности продаж b2b определяем 5 характеристиками:
- Сложный и многокомпонентный продукт: ИТ-решение, цифровая платформа, сложное оборудование, технический или интеллектуальный консалтинг.
- Длинный цикл сделки, когда от первого контакта до заключения договора и проходит от 3-х до 9-ти месяцев, часть переговоров переносится на следующий год.
- Много участников сделки из разных департаментов как стороны заказчика, так и со стороны продавца.
- Высокая стоимость сделки, диапазон которой от нескольких млн. до сотен млн.
- Ограниченное количество клиентов— компании крупного и среднего бизнеса, и поэтому каждая сделка ценна и требует тщательной проработки.
Мы внедряем в практику компаний-продавцов методологию Solution Selling и другие инструменты сложных продаж из IT-отрасли.
Наша экспертиза в период цифровой трансформации полезна для компаний из разных отраслей, которые активно создают цифровые продукты или добавляют цифровые компоненты к уже существующим.
Выберите оптимальные треки и форматы работы для роста ваших продаж:
Открытый онлайн тренинг
Старт осеннего потока с 13.09.2024
- ставим задачи кратного роста, нам нужны целевые клиенты ТОП — 500 и выше;
- быстро растем, но затормозили на выходе с регионального на федеральный уровень;
- понимаем, что надо быстро масштабировать продажи, но не получается запустить их сисемно самостоятельно;
- продаём новый сложный продукт через существующую систему продаж, а он не «взлетает»;
- продаём через партнёров, а они продают наш продукт недостаточно или не продают совсем;
- продаём в новый сегмент рынка крупным клиентам, а у них оказались другие правила игры в продажах, которыми мы не владеем;
- продаём на растущем рынке, но не успеваем не только опередить рост, но даже расти вместе с рынком;
- продаём перспективный продукт нового вендора нашей базе «вкусных» клиентов, а он не «заходит»;
- стоим перед выбором, как улучшить продажи, чтобы быть успешными в новой реальности.
Мы помогаем развивать прямые и партнерские продажи компаниям как на российском, так и международном рынке. Основные клиенты — представители ИТ-отрасли: вендоры, системные интеграторы, разработчики.
В последние годы к ним добавляются и компании из других отраслей: инжиниринговые, машиностроительные, страховые, консалтинговые, телекоммуникационные и др.
Портфель публичных клиентских кейсов мы наполняем примерами за несколько лет, разных по задачам, масштабу и видам деятельности клиентов, чтобы вы быстрее смогли найти релевантный кейс.
Новости
Новый онлайн-тренинг «Упаковка клиентских кейсов b2b»
Мы запускаем новый онлайн-тренинг «Упаковка клиентских кейсов B2B», который стартует 16 августа 2024 года.
Отличия программы от интенсива по упаковке кейсов:
- Свой кейс вы упаковываете индивидуально.
- Программа подходит для любого бизнеса b2b.
Программа тренинга:
Модуль 1. Работа по кейсу внутри компании
Модуль 2. Работа по кейсу с клиентом
Модуль 3. Итоговая работа по кейсу
Модуль 4. Защита кейса
График работы
— Онлайн встречи по каждому модулю еженедельно по пятницам.
— Длительность встреч 3 часа.
— Обязательное выполнение домашних заданий по своим кейсам после каждого модуля с поддержкой экспертов в чате.
Наши эксперты:
Татьяна Корнилова, эксперт по развитию сложных продаж b2b, Pragmatic Sales
Ирина Ветренюк, эксперт по обучению и развитию персонала подразделений продаж b2b, Pragmatic Sales.
Читайте подробнее о тренинге по ссылке.
Бесплатный вебинар о СRM для сложных продаж b2b
Организуем с коллегами совместный бесплатный вебинар
«Автоматизация сложных продаж b2b: боли и решения CRM»
26 июля 2024 с 15.00 до 16.00.
Обсуждаем пять вопросов внедрения CRM
- Что такое сложные продажи в b2B, какие они бывают и почему их сложно автоматизировать.
- С чего начинать автоматизацию и как ликвидировать методологический хаос до внедрения CRM.
- Как перевести автоматизацию сложных продаж с массовых CRM на примере кейса.
- По каким критериям отбирать решения и поставщиков, чтобы заместить импортную CRM в сложных продажах.
- Как применять ИИ в автоматизации сложных продаж b2b, что может и не может ИИ.
Ведем открытый разговор в формате подкаста
- Татьяна Корнилова, эксперт по развитию сложных продаж b2b, Pragmatic Sales
- Александр Стародубцев, методолог/ продуктолог CRM, SimpleOne
- Иван Карпухин, директор по маркетингу ГК, ITGLOBAL.COM
Регистрируйтесь и задавайте вопросы по ссылке.
Подпишись на ежемесячный дайджест:
рассказываем об интересных событиях, трендах, новостях в мире сложных продаж.