Помогаем развить продажи сложных продуктов на рынке b2b
Помогаем развить продажи сложных продуктов на рынке b2b
В постоянно меняющейся реальности компании активно создают новые цифровые продукты или добавляют цифровые компоненты к уже существующим. Взаимодействие продавцов и заказчиков в b2b изменяется и усложняется. Привычные схемы продаж не работают, особенно в крупном бизнесе и в сложных продажах.
Сейчас как никогда важен адекватный диалог между командами продаж и стейкхолдерами проектов о наилучшем решении задач и болей заказчиков. Мы внедряем в практику компаний-продавцов сложных продуктов методологии продаж Solution Selling из IT-отрасли, которые в период цифровой трансформации оказались полезны для разных отраслей.
Выбирайте оптимальные треки и форматы работы для роста ваших продаж:
Меню задач, которые наша экспертиза уже помогла решить заказчикам:
- продаём новый сложный продукт через существующую систему продаж, а он не «взлетает»;
- продаём через партнёров, а они продают наш продукт недостаточно или не продают совсем;
- продаём в новый сегмент рынка крупным клиентам, а у них оказались другие правила игры в продажах, которыми мы не владеем;
- продаём на растущем рынке, но не успеваем не только опередить рост, но даже расти вместе с рынком;
- продаём перспективный продукт нового вендора нашей базе «вкусных» клиентов, а он не «заходит»;
- стоим перед выбором, как улучшить продажи, чтобы быть успешными в новой реальности.
Мы помогаем развивать прямые и партнерские продажи компаниям как на российском, так и международном рынке. Основные клиенты — представители ИТ-отрасли: вендоры, системные интеграторы, разработчики.
В последние годы к ним добавляются и компании из других отраслей: инжиниринговые, машиностроительные, страховые, консалтинговые, телекоммуникационные и др.
Портфель публичных клиентских кейсов мы наполняем примерами за несколько лет, разных по задачам, масштабу и видам деятельности клиентов, чтобы вы быстрее смогли найти релевантный для себя кейс.
Новости
Наш портфель клиентских кейсов пополнился новыми историями успеха. Мы добавили кейсы о продажах в условиях полной неопределенности 2022.
Это не все наши кейсы прошлого года, но именно они наиболее ярко демонстрируют, как командам быстро достигать успеха в нынешних условиях неопределенности:
- Кейс по аудиту и корректировке партнерской программы отечественного вендора.
- Кейс по генерации спроса в нефтесервисном секторе в условиях неопределенности.
- Кейс по развитию продаж low-code| no-code платформ в нефинансовом секторе экономики.
Подробнее о кейсах читайте здесь.
Смотрите запись вебинара «Как вендорам увеличить продажи ИТ-решений через партнерский канал в 2023 году».
На вебинаре-практикуме мы:
- разобрали, что мешает партнерам выполнять план и кратно расти;
- рассмотрели систему управления, которая дает кратный рост;
- познакомили с инструментами маркетинга и сложных продаж в В2В;
- презентовали чек-лист точек роста партнерского канала вендора.
Успейте воспользоваться специальным предложением!
За подробностями обращайтесь к менеджеру или смотрите в записи вебинара.
Подпишись на ежемесячный дайджест:
рассказываем об интересных событиях, трендах, новостях в мире сложных продаж.
