Помогаем развить продажи сложных продуктов на рынке b2b
Помогаем развить продажи сложных продуктов на рынке b2b
В изменившейся реальности компании активно создают новые цифровые продукты или добавляют цифровые компоненты к уже существующим. Взаимодействие продавцов и заказчиков в b2b изменяется и усложняется. Привычные схемы продаж не работают, особенно в крупном бизнесе и в сложных продажах.
Сейчас как никогда важен адекватный мультиканальный диалог между командами продаж и стейкхолдерами проектов о наилучшем решении задач и болей заказчиков. Мы внедряем в практику компаний-продавцов сложных продуктов методологии продаж Solution Selling из IT-отрасли, которые в период цифровой трансформации оказались полезны для разных отраслей.
Меню задач, которые наша экспертиза уже помогла решить заказчикам:
- продаём новый сложный продукт через существующую систему продаж, а он не «взлетает»;
- продаём через партнёров, а они продают наш продукт недостаточно или не продают совсем;
- продаём в новый сегмент рынка к более крупным клиентам, а у них оказались другие правила игры в продажах, которыми мы не владеем;
- продаём на растущем рынке, но не успеваем не только опередить рост, но даже расти вместе с рынком;
- продаём перспективный продукт нового вендора нашей базе «вкусных» клиентов, а он не «заходит»;
- продаём клиентам, которые ушли в онлайн, и привычные встречи и звонки для первого контакта не срабатывают;
- стоим перед выбором, как изменить продажи, чтобы быть успешными в новой реальности.
50+ вопросов и ответов о сложных продажах b2b
Новости
Приглашаем Вас на летний поток “Интенсивы по продаже сложных продуктов в средний и крупный бизнес«. Мы адаптировали программу под новые реалии.
Пройдя интенсивы, Вы проанализируете текущую ситуацию с продажами, скорректируете ее для успешного выполнения планов по продажам, проработав перспективных заказчиков, выстроите правильную систему управления сложными продажами. Подробнее об интенсивах здесь.
Провели открытый вебинар «Сложные продажи b2b в новой реальности: прямые vs партнерские«, на котором обсуждали, с какими сложностями сталкиваются и вендоры в новой реальности, и их партнеры, и как они могут быть решены с максимальной выгодой и доходом в сжатые сроки.
Смотрите запись вебинара здесь и, если Вы хотите получить карту развития партнерских продаж, напишите менеджеру в Телеграме, Whatsapp или заполните заявку на сайте.
Подпишись на ежемесячный дайджест:
рассказываем об интересных событиях, трендах, новостях в мире сложных продаж.
