Обучение и консалтинг
- сложные ИТ-решения и проекты
- дорогие длинные сделки
- средние и крупные клиенты
- много участников переговоров
Насколько сложны ваши продажи?
Результаты
Внедряем инструменты методологии продажи решения
Х2 X4
рост объёмов продаж в проектах
150%
увеличение стоимости сделок
59%
конверсия лидогенерации крупным клиентам
2000+
участников проектов и открытых программ
10+
лет работы на рынке обучения и консалтинга
6+
направлений услуг по развитию продаж
89%
клиентов из ИТ-отрасли: вендоры и системные интеграторы
Татьяна Корнилова
Эксперт по развитию сложных продаж b2b
50 + результативных консалтинговых проектов
«Результатов в проектах достигают клиенты из разных отраслей, большинство из них создают цифровые продукты. Мы развиваемся вместе с заказчиками, постоянно усиливая экспертизу и повышая качество услуг».
Экспертиза
- Обучение методологии Solution Selling и инструментам роста сложных продаж b2b
- Консалтинг системы сложных продаж с достижением кратного роста
- 50+ реализованных проектов по развитию продаж b2b
- Развитие продаж Low-code, IIoT, ИБ, IaaS, SaaS, ЦОД и др. для вендоров, системных интеграторов, телекомов
- Клиенты: IBM, Cisco, МТС, А1, 1С, SEARCHINFORM, SELDON, FIS, LWCOM, Case Studio и др.
Более 15 лет работы в России и СНГ по различным направлениям в качестве:
- Управляющего партнера консалтинговых компаний с зоной ответственности за организацию продаж и ведение переговоров по заключению сделок на уровне руководителей департаментов и первых лиц бизнес-компаний и госструктур в России и за рубежом
- Директора по продажам в системном интеграторе ТОП-5 со специализацией: продажа пула HR-решений для компаний крупного и среднего бизнеса в отраслях: нефтегазовой, фармацевтической, оптовой торговли, информационных технологий и гос. структурах
- Бизнес- тренера и консультанта по продажам проектов, решений, сложных услуг на рынках b2b & b2g
- Автор публикаций по темам продаж сложных продуктов в специализированных изданиях
- Спикер по темам развития современных продаж b2b:
- PБК Pro «Продажи В2 В и В2С: приемы успешных переговоров с клиентами»
- РБК Pro «Как развивать сложные b2b-продажи«
- Tech Week «7 правил упаковки и трансляции клиентских кейсов во время цифровой трансформации«
- Tech Week «Продажи сложных продуктов в эпоху цифровой трансформации. Динамика изменений«
- Интервью «Продажи сложных продуктов в эпоху цифровой трансформации«
Услуги и продукты
Выбирайте оптимальный трек и формат развития компетенций своей команды сложных продаж b2b
Оставьте заявку на консультацию
Оставьте свои контакты и мы свяжемся с вами, чтобы согласовать удобную дату и время для консультации.
Вебинар
Разговор начистоту с ИТ-директором о продажах ИТ-решений
03 октября 17.00 — 19.00 (МСК)
Отзывы
Владимир Залеский
Управляющий партнер FIS
Мы прошли длинный путь с первой консультации в 2016 до большого проекта в 2022—2023. За это время успели воспользоваться всеми услугами.
Сергей Шаравин
Генеральный директор
ИСКУССТВО ИНТЕГРАЦИИ
«Первое обучение методологии продажи решения проводили в 2016. В 2020 в кризис пошли в проект. В итоге команда без моего участия показал среднюю конверсию по генерации спроса в 70%».
Илья Панов
Генеральный директор
АО НПП ЭНПРО
«Проект стартовал в 2019 г. Итоги подводили в 2020 г. По итогам рост квалифицированных сделок в пайплайне составил +1 686%».
Сергей Бобров
Генеральный директор LWCOM
«В 2016, 2018 и 2021 заказывали обучение обновляющейся команды сейлзов с сопровождением, потому что каждый раз получали точный практический результат».
Людмила Савчук
Начальник управления по работе с ключевыми клиентами COO МТС
«В 2020 за неделю из Беларуси уехало 45% наших целевых клиентов из ИТ. Однако, после проекта в направлении Cloud по итогам года мы показали +125% по новым клиентам с выручкой +212%».
Виталий Волнянский
Руководитель практики
технологических решений
ЕАЕ-Консалт
«В 2022 уже в ходе проекта по одному решению получили 35 целевых лидов, и в течение двух месяцев после его окончания ещё 45. А по второму решению получили 15 пресейлов».
Артем Белычев
Руководитель по развитию бизнеса CASE STUDIO
«В 2023 за 10 недель проекта часть сделок не только вышла на стадию пилотов, но и дошла до согласования итогового ТКП, сократив цикл переговоров на треть.
Клиенты
TOP
Открытый онлайн интенсив
Упаковка клиентских кейсов b2b
Программа, собравшая лучший опыт проектов по развитию ИТ -продаж.
Начинайте когда удобно
База знаний
7 правил упаковки клиентских кейсов
Клиентские кейсы — фундамент современных цивилизованных продаж. Они нужны как в дорогих сложных сделках в в энтерпрайз, так и в небольших коротких транзакциях в малом и среднем бизнесе.
Как подбирать и мотивировать пресейла
Отраслевая принадлежность наших клиентов продолжает расширяться, выходя далеко за рамки ИТ-отрасли, в которой пресейл — неотъемлемая часть процесса продажи.
Ошибки при продаже через партнеров
Меню самых распространённых ошибок, которых стоит избегать производителям в работе с партнёрами, если они хотят получить кратный рост выручки и быть на порядок быстрее конкурентов.
Подпишитесь на рассылку
Делимся событиями, исследованиями, мнениями
и инструментами из мира сложных продаж b2b
Новости
Новый вебинар
разговор с ИТ-директором
Подготовили встречу с ИТ-директором
Детально разберемся с вопросом, как ИТ-директор выбирает продукты и партнеров для их внедрения, чтобы продавать больше ИТ-проектов.
Отзывы е-курс
Лето 2024
Запустили новый е-курс и протестировали на команде
Добавили отзывы команды по автоматизации бизнес-процессов, которые прошли е-курс управления сделкой по методологии продажи решения.
Оставьте заявку
Оставьте свои контакты — и мы свяжемся с вами, чтобы ответить на ваши вопросы и обсудить варианты возможного сотрудничества.