В постоянно меняющейся  реальности компании активно создают новые цифровые продукты или добавляют цифровые компоненты к уже существующим. Взаимодействие продавцов и заказчиков в b2b изменяется и усложняется. Привычные схемы продаж не работают, особенно в крупном бизнесе и в сложных продажах.

Сейчас как никогда важен адекватный диалог между командами продаж и стейкхолдерами проектов о наилучшем решении задач и болей заказчиков. Мы внедряем в практику компаний-продавцов сложных продуктов методологии продаж Solution Selling из IT-отрасли, которые в период цифровой трансформации оказались полезны для разных отраслей.

Выбирайте оптимальные треки и форматы работы для роста ваших продаж:  

Меню задач, которые наша экспертиза уже помогла решить заказчикам:

  • продаём новый сложный продукт через существующую систему продаж, а он не «взлетает»;
  • продаём через партнёров, а они продают наш продукт недостаточно или не продают совсем;
  • продаём в новый сегмент рынка  крупным клиентам, а у них оказались другие правила игры в продажах, которыми мы не владеем;
  • продаём на растущем рынке, но не успеваем не только опередить рост, но даже расти вместе с рынком;
  • продаём перспективный продукт нового вендора нашей базе «вкусных» клиентов, а он не «заходит»;
  • стоим перед выбором, как улучшить продажи, чтобы быть успешными в новой реальности.

Мы помогаем развивать прямые и партнерские продажи  компаниям как на российском, так и международном рынке. Основные клиенты — представители ИТ-отрасли: вендоры, системные интеграторы, разработчики

В последние годы к ним добавляются и компании из других отраслей: инжиниринговые, машиностроительные, страховые, консалтинговые, телекоммуникационные и др. 

Портфель публичных клиентских кейсов мы наполняем примерами за несколько лет, разных по задачам, масштабу и видам деятельности клиентов, чтобы вы быстрее смогли найти релевантный для себя кейс. 

Новости

В конце января  PБК провела ежегодную закрытую встречу «Public Talk «Ростелекома» о трендах в ИТ- отрасли России 2023 в условия санкций. Спикером традиционно выступил  старший вице-президент по информационным технологиям «Ростелекома» Кирилл Меньшов.

На встрече Кирилл Меньшов рассказывал о  самых актуальных темах для ИТ-рынка:

  • Влияние событий 2022 года на отрасль;
  • Как ключевые вызовы изменят ИТ-функцию в компаниях;
  • На какие технологические тренды 2023 года в России и мире стоит обратить внимание?

 

Смотрите полное выступление здесь.         

Приглашаем на вебинар-практикум «Как вендорам увеличить продажи ИТ-решений через партнерский канал в 2023 году». 

Вебинар состоится: 21 февраля 2023 с 11.00 до 12.30 (МСК). 

На вебинаре-практикуме вы:

  1. узнаете, что мешает партнерам выполнять план и кратно расти;
  2. рассмотрите систему управления, которая дает кратный рост;
  3. познакомитесь с инструментами маркетинга и сложных продаж в В2В;
  4. получите чек-лист точек роста партнерского канала вендора.

Подробнее о контенте, кейсах и регистрации здесь.  

Подпишись на ежемесячный дайджест:
рассказываем об интересных событиях,  трендах, новостях в мире сложных продаж.

close
Pragmaticsales PS Kvadrat_wide

Хочу презентацию о способах кратного роста продаж 2023