В постоянно меняющейся реальности компании активно создают новые цифровые продукты или добавляют цифровые компоненты к уже существующим. Взаимодействие продавцов и заказчиков в b2b изменяется и усложняется. Привычные схемы продаж не работают, особенно в крупном бизнесе и в сложных продажах.
Сейчас как никогда важен адекватный диалог между командами продаж и стейкхолдерами проектов о наилучшем решении задач и болей заказчиков. Мы внедряем в практику компаний-продавцов сложных продуктов методологии продаж Solution Selling из IT-отрасли, которые в период цифровой трансформации оказались полезны для разных отраслей.
Выбирайте оптимальные треки и форматы работы для роста ваших продаж:
Меню задач, которые наша экспертиза уже помогла решить заказчикам:
Мы помогаем развивать прямые и партнерские продажи компаниям как на российском, так и международном рынке. Основные клиенты — представители ИТ-отрасли: вендоры, системные интеграторы, разработчики.
В последние годы к ним добавляются и компании из других отраслей: инжиниринговые, машиностроительные, страховые, консалтинговые, телекоммуникационные и др.
Портфель публичных клиентских кейсов мы наполняем примерами за несколько лет, разных по задачам, масштабу и видам деятельности клиентов, чтобы вы быстрее смогли найти релевантный для себя кейс.
В конце января PБК провела ежегодную закрытую встречу «Public Talk «Ростелекома» о трендах в ИТ- отрасли России 2023 в условия санкций. Спикером традиционно выступил старший вице-президент по информационным технологиям «Ростелекома» Кирилл Меньшов.
На встрече Кирилл Меньшов рассказывал о самых актуальных темах для ИТ-рынка:
Смотрите полное выступление здесь.
Приглашаем на вебинар-практикум «Как вендорам увеличить продажи ИТ-решений через партнерский канал в 2023 году».
Вебинар состоится: 21 февраля 2023 с 11.00 до 12.30 (МСК).
На вебинаре-практикуме вы:
Подробнее о контенте, кейсах и регистрации здесь.
Подпишись на ежемесячный дайджест:
рассказываем об интересных событиях, трендах, новостях в мире сложных продаж.
© Pragmatic Sales, 2014-2022
Все права защищены
Automated page speed optimizations for fast site performance