Помогаем развить продажи сложных продуктов на рынке b2b
Помогаем развить продажи сложных продуктов на рынке b2b
Интенсив по продаже сложных продуктов в средний и крупный бизнес
7 июня стартовал летний поток
В изменившейся реальности компании активно создают новые цифровые продукты или добавляют цифровые компоненты к уже существующим. Взаимодействие продавцов и заказчиков в b2b изменяется и усложняется. Привычные схемы продаж не работают, особенно в крупном бизнесе и в сложных продажах.
Сейчас как никогда важен адекватный мультиканальный диалог между командами продаж и стейкхолдерами проектов о наилучшем решении задач и болей заказчиков. Мы внедряем в практику компаний-продавцов сложных продуктов методологии продаж из IT-отрасли, которые в период цифровой трансформации оказались полезны для разных отраслей.
Меню задач, которые наша экспертиза уже помогла решить заказчикам:
- продаём новый сложный продукт через существующую систему продаж, а он не «взлетает»;
- продаём через партнёров, а они продают наш продукт недостаточно или не продают совсем;
- продаём в новый сегмент рынка к более крупным клиентам, а у них оказались другие правила игры в продажах, которыми мы не владеем;
- продаём на растущем рынке, но не успеваем не только опередить рост, но даже расти вместе с рынком;
- продаём перспективный продукт нового вендора нашей базе «вкусных» клиентов, а он не «заходит»;
- продаём клиентам, которые ушли в онлайн, и привычные встречи и звонки для первого контакта не срабатывают;
- стоим перед выбором, как изменить продажи, чтобы быть успешными в новой реальности.
Новости
АКПИТ о кибербезопасности. Москва 28.03.2021
РБК Pro опубликовала статью Татьяны Корниловой «Как правильно упаковывать b2b-кейс -7 Правил». Содержание – квинтэссенция контента 7 видеороликов о клиентских кейсах, которые мы запустили на нашем YouTube канале в весной. Ссылка вот, доступ по подписке. У кого его нет, а статью прочесть интересно, отслеживайте публикации в нашей базе знаний.
В июне стартовал Интенсив по развитию сложных продаж в крупный и средний бизнес осталось совсем немного времени. Подробности на лэндинге Интенсива. Команда нашей “ракеты” набиралась очень разнообразная и по географии и по составу участников. Первая ступень пройдена. Следите за публикацией отзывов и вопросов участников в нашей группе на FB
Подпишись на ежемесячный дайджест:
рассказываем об интересных событиях, трендах, новостях в мире сложных продаж.