В изменившейся реальности компании активно создают новые цифровые продукты или добавляют цифровые компоненты к уже существующим. Взаимодействие продавцов и заказчиков в b2b изменяется и усложняется. Привычные схемы продаж не работают, особенно в крупном бизнесе и в сложных продажах.

Сейчас как никогда важен адекватный мультиканальный диалог между командами продаж и стейкхолдерами проектов о наилучшем решении задач и болей заказчиков. Мы внедряем в практику компаний-продавцов сложных продуктов методологии продаж Solution Selling из IT-отрасли, которые в период цифровой трансформации оказались полезны для разных отраслей.

Меню задач, которые наша экспертиза уже помогла решить заказчикам:

  • продаём новый сложный продукт через существующую систему продаж, а он не «взлетает»;

  • продаём через партнёров, а они продают наш продукт недостаточно или не продают совсем;

  • продаём в новый сегмент рынка к более крупным клиентам, а у них оказались другие правила игры в продажах, которыми мы не владеем;

  • продаём на растущем рынке, но не успеваем не только опередить рост, но даже расти вместе с рынком;

  • продаём перспективный продукт нового вендора нашей базе «вкусных» клиентов, а он не «заходит»;

  • продаём клиентам, которые ушли в онлайн, и привычные встречи и звонки для первого контакта не срабатывают;

  • стоим перед выбором, как изменить продажи, чтобы быть успешными в новой реальности.
лого Pragmatic Sales

50+ вопросов и ответов о сложных продажах b2b

Новости

Приглашаем Вас на летний поток “Интенсивы по продаже сложных продуктов в средний и крупный бизнес«. Мы адаптировали программу под новые реалии.

Пройдя интенсивы, Вы проанализируете текущую ситуацию с продажами, скорректируете ее для успешного выполнения планов по продажам, проработав перспективных заказчиков, выстроите правильную систему управления сложными продажами. Подробнее об интенсивах здесь.

ракета, космос, звезды

Провели открытый вебинар «Сложные продажи b2b в новой реальности: прямые vs партнерские«, на котором обсуждали, с какими сложностями сталкиваются и вендоры в новой реальности, и их партнеры, и как они могут быть решены с максимальной выгодой и доходом в сжатые сроки.

Смотрите запись вебинара здесь и, если Вы хотите получить карту развития партнерских продаж, напишите менеджеру в Телеграме, Whatsapp или заполните заявку на сайте.

Подпишись на ежемесячный дайджест:
рассказываем об интересных событиях,  трендах, новостях в мире сложных продаж.

Елена Багирова

Елена Багирова

Клиентский менеджер Pragmatic Sales

I will be back soon

Елена Багирова
Здравствуйте! Спасибо за интерес к нашему сайту. Надеемся, что материалы о сложных продажах оказались Вам полезными. Хотите уточнить информацию о наших продуктах? Получить консультацию эксперта? Заказать обратный звонок? Давайте начнем диалог!
Начать чат в:
chat