Помогаем развить продажи сложных продуктов на рынке b2b

Комментарий о ключевых отличиях сложных продаж

Помогаем развить продажи сложных продуктов на рынке b2b

лого Pragmatic Sales

7 февраля старт первого модуля первого потока 2022

Оперативно связаться с менеджером программы

В изменившейся реальности компании активно создают новые цифровые продукты или добавляют цифровые компоненты к уже существующим. Взаимодействие продавцов и заказчиков в b2b изменяется и усложняется. Привычные схемы продаж не работают, особенно в крупном бизнесе и в сложных продажах.

Сейчас как никогда важен адекватный мультиканальный диалог между командами продаж и стейкхолдерами проектов о наилучшем решении задач и болей заказчиков. Мы внедряем в практику компаний-продавцов сложных продуктов методологии продаж из IT-отрасли, которые в период цифровой трансформации оказались полезны для разных отраслей.

лого Pragmatic Sales

Календарь интересных событий о сложных продуктах

Меню задач, которые наша экспертиза уже помогла решить заказчикам:

  • продаём новый сложный продукт через существующую систему продаж, а он не «взлетает»;

  • продаём через партнёров, а они продают наш продукт недостаточно или не продают совсем;

  • продаём в новый сегмент рынка к более крупным клиентам, а у них оказались другие правила игры в продажах, которыми мы не владеем;

  • продаём на растущем рынке, но не успеваем не только опередить рост, но даже расти вместе с рынком;

  • продаём перспективный продукт нового вендора нашей базе «вкусных» клиентов, а он не «заходит»;

  • продаём клиентам, которые ушли в онлайн, и привычные встречи и звонки для первого контакта не срабатывают;

  • стоим перед выбором, как изменить продажи, чтобы быть успешными в новой реальности.

Новости

С наступившим Вас 2022!  Наши эксперты делятся наблюдениями, с какими вызовами клиенты вышли из 2021 года. Читайте посты Александра Гнатусина о самых значимых изменениях в партнерских продажах 2021-2022, Алены Путинцевой о запросах на коучинг 2021 и Татьяны Корниловой об уроках 2021 в работе с умными профессионалами в постах в нашей группе на Facebook

Успешных проектов Вам в Новом году!  Счастья и здоровья Вашим близким Исполнения всех желаний! 

новый год 2022

Мы очень четко осознаем, что жизнь в постковидном мире сильно отличается от того мира, в котором мы жили раньше. Давайте вакцинироваться, создавая коллективный иммунитет, чтобы счастливо жить в гибридном мире завтра, где онлайн формат разумно сочетается с офлайн. В мире, в котором много не только умных переговоров, но и  радостных встреч и теплых объятий. 

Нас и наших детей очень впечатлил мультфильм “Вакцинируйтесь! Защитите свой организм“, который мы предлагаем смотреть всей семьей.

Подпишись на ежемесячный дайджест:
рассказываем об интересных событиях,  трендах, новостях в мире сложных продаж.