В постоянно меняющейся  реальности компании активно создают новые цифровые продукты или добавляют цифровые компоненты к уже существующим. Взаимодействие продавцов и заказчиков в b2b изменяется и усложняется. Привычные схемы продаж не работают, особенно в крупном бизнесе и в сложных продажах.

Сейчас как никогда важен адекватный диалог между командами продаж и стейкхолдерами проектов о наилучшем решении задач и болей заказчиков. Мы внедряем в практику компаний-продавцов сложных продуктов методологии продаж Solution Selling из IT-отрасли, которые в период цифровой трансформации оказались полезны для разных отраслей.

Выбирайте оптимальные треки и форматы работы для роста ваших продаж:  

Меню задач, которые наша экспертиза уже помогла решить заказчикам:

  • продаём новый сложный продукт через существующую систему продаж, а он не «взлетает»;
  • продаём через партнёров, а они продают наш продукт недостаточно или не продают совсем;
  • продаём в новый сегмент рынка  крупным клиентам, а у них оказались другие правила игры в продажах, которыми мы не владеем;
  • продаём на растущем рынке, но не успеваем не только опередить рост, но даже расти вместе с рынком;
  • продаём перспективный продукт нового вендора нашей базе «вкусных» клиентов, а он не «заходит»;
  • стоим перед выбором, как улучшить продажи, чтобы быть успешными в новой реальности.

Мы помогаем развивать прямые и партнерские продажи  компаниям как на российском, так и международном рынке. Основные клиенты — представители ИТ-отрасли: вендоры, системные интеграторы, разработчики

В последние годы к ним добавляются и компании из других отраслей: инжиниринговые, машиностроительные, страховые, консалтинговые, телекоммуникационные и др. 

Портфель публичных клиентских кейсов мы наполняем примерами за несколько лет, разных по задачам, масштабу и видам деятельности клиентов, чтобы вы быстрее смогли найти релевантный для себя кейс. 

Новости

Наш портфель клиентских кейсов пополнился новыми историями успеха. Мы добавили кейсы о продажах в условиях полной неопределенности 2022. 

Это не все наши кейсы прошлого года, но именно они наиболее ярко демонстрируют, как командам быстро достигать успеха в нынешних условиях неопределенности:

  • Кейс по аудиту и корректировке партнерской программы отечественного вендора.
  • Кейс по генерации спроса в нефтесервисном секторе в условиях неопределенности.
  • Кейс по развитию продаж low-code| no-code платформ в нефинансовом секторе экономики.

Подробнее о кейсах читайте здесь.

Смотрите запись вебинара «Как вендорам увеличить продажи ИТ-решений через партнерский канал в 2023 году»

На вебинаре-практикуме мы:

  1. разобрали, что мешает партнерам выполнять план и кратно расти;
  2. рассмотрели систему управления, которая дает кратный рост;
  3. познакомили с инструментами маркетинга и сложных продаж в В2В;
  4. презентовали чек-лист точек роста партнерского канала вендора.

                                                                                                Успейте воспользоваться специальным предложением!

За подробностями обращайтесь к менеджеру или смотрите в записи вебинара.  

Подпишись на ежемесячный дайджест:
рассказываем об интересных событиях,  трендах, новостях в мире сложных продаж.