Помогаем развить продажи сложных продуктов на рынке b2b

Помогаем развить продажи сложных продуктов на рынке b2b

В изменившейся реальности компании активно создают новые цифровые продукты или добавляют цифровые компоненты к уже существующим. Взаимодействие продавцов и заказчиков в b2b изменяется и усложняется. Привычные схемы продаж не работают, особенно в крупном бизнесе и в сложных продажах.

Сейчас как никогда важен адекватный мультиканальный диалог между командами продаж и стейкхолдерами проектов о наилучшем решении задач и болей заказчиков. Мы внедряем в практику компаний-продавцов сложных продуктов методологии продаж из IT-отрасли, которые в период цифровой трансформации оказались полезны для разных отраслей.

Мы подобрали для вас меню событий, которые на наш взгляд могут быть полезны для вас

Меню задач, которые наша экспертиза уже помогла решить заказчикам:

  • продаём новый сложный продукт через существующую систему продаж, а он не «взлетает»;

  • продаём через партнёров, а они продают наш продукт недостаточно или не продают совсем;

  • продаём в новый сегмент рынка к более крупным клиентам, а у них оказались другие правила игры в продажах, которыми мы не владеем;

  • продаём на растущем рынке, но не успеваем не только опередить рост, но даже расти вместе с рынком;

  • продаём перспективный продукт нового вендора нашей базе «вкусных» клиентов, а он не «заходит»;

  • продаём клиентам, которые ушли в онлайн, и привычные встречи и звонки для первого контакта не срабатывают;

  • стоим перед выбором, как изменить продажи, чтобы быть успешными в новой реальности.

Новости

АКПИТ о кибербезопасности. Москва 28.03.2021

16 апреля мы запустили серию обучающих видео-роликов о клиентских кейсах на нашем YouTube канале. Смотрите видео-ролики и обсуждайте вопросы упаковки кейсов в нашем Телеграм-чате.

Скорость «обновлений» версий проектов выросла в 10 раз за последнюю пару лет. Для того, чтобы быстро делиться свежими наблюдениями и идеями, мы решили запустить свой telegram-канал. Подписывайтесь на наш канал и будьте в курсе всех новостей!

Подпишись на ежемесячный дайджест:
рассказываем об интересных событиях,  трендах, новостях в мире сложных продаж.