Татьяна Корнилова

эксперт по продажам сложных продуктов

Экспертиза
  • Технологии и инструменты развития продаж сложных продуктов в сфере информационных технологий, промышленности, инновационных кластеров, образования, сложных консалтинговых и аутсорсинговых услуг.
  • Запуск и оптимизация деятельности отделов продаж компаний для решения задач переориентации продаж, внедрение системы продаж сложных проектов.
  • Разработка и внедрение технологий продажи сложных продуктов для различных отраслей бизнеса, разработка и адаптация программ обучения под задачи компании.

Интервью с экспертом “Продажи сложных продуктов в эпоху цифровой трансформации”

Опыт

14 лет работы в России и СНГ по различным направлениям в качестве:

  • управляющего партнера консалтинговых компаний с зоной ответственности за организацию продаж и ведение переговоров по заключению сделок на уровне руководителей департаментов и первых лиц бизнес-компаний и госструктур в России и за рубежом;
  • директора по продажам в системном интеграторе ТОП-5 со специализацией: продажа пула HR-решений для компаний крупного и среднего бизнеса в отраслях: нефтегазовой, фармацевтической, оптовой торговли, информационных технологий и гос. структурах, в том числе в образовании
  • бизнес-тренера по продажам (b2b & b2g) как в простых транзакционных продажах, так и в продажах сложных продуктов.
  • Среди клиентов международные вендоры, системные интеграторы, разработчики ПО, корпорации развития регионов и др.
Интересы
  • Цифровая трансформация бизнеса, развитие экспертизы компаний и людей не только в продажах. Сложные продажи — это тонкая работа, требующая комплекса компетенций. В идеале интересы находятся в сфере гармонизации цифрового и человеческого мира.

Павел Бочаров

Эксперт по продажам облачных сервисов и коробочных ИТ-решений.

Экспертиза
  • Построение модели транзакционных продаж ИТ-продуктов
  • Разработка технологии и компетенций отделов продаж в сфере комплексных продуктов и услуг
  • Анализ опыта и внедрение изменений по клиентской работе и развитию клиентов
Опыт
  • 20 летний опыт в продажах в составе ведущих иностранных и российских компаний
  • 10 летний опыт в бизнес-консалтинге и образовании
  • Отраслевая специализация: ИТ продукты и услуги, SEO и digital-маркетинг, банки, страхование
  • География проектов: Россия, СНГ, Восточная Европа
Интересы
  • Развитие компетенций людей в эпоху цифровой трансформации
  • Интернет вещей, робототехника и блокчейн-технологии
  • Практическая кулинария

Александр Гнатусин

эксперт по развитию партнерских каналов продаж

Экспертиза
  • Стратегическое управление развитием и маркетингом.
  • Вывод компаний на международный рынок.
  • Поиск, рекрутинг партнеров уровня «дистрибьютор».
  • Создание партнерской модели продаж «с нуля».
  • Управление полным циклом развития партнеров.
  • Создатель авторской технологии развития бизнеса через партнеров Advanced BizDev®, которая позволяет через 6-18 месяцев начать получать прибыль через партнерские каналы продаж.
Опыт
  • Практик с 10-летним опытом международного развития партнерских каналов ИТ-производителей: развитие бизнеса в странах южно-азиатского региона для Kaspersky Lab; развитие бизнеса в странах Ближнего Востока для Elektrotek USA.
  • Консультирование российских производителей ИТ-продуктов и услуг: Spirt DSP, Softpoint, BrightBox.
  • Эксперт рейтинга «Лучшая партнерская программа в ИТ-2016»
Интересы
  • Путешествия — это как кино, но только наяву и со своим собственным сюжетом. Можно получить новые впечатления, эмоции в дороге и в самом месте назначения. Можно встретить людей, которых больше нигде и никогда не встретишь, узнать что-то новое или понять самого себя.

Алёна Путинцева

Эксперт по коммуникациям в стратегических продажах

Бизнес-коуч

Экспертиза
  • Коучинг с целью развития персонала компании для повышения объема продаж.
  • Коучинг личной эффективности и профессионального развития.
  • Коучинг команды для повышения эффективности продаж и поддержки продаж.
  • Коучинговый подход для формирования уникального продукта и предложения.
  • Построение эффективной сети контактов и коммуникации с контрагентами.
  • Применение инструментов коучинга в управлении переговорами.
  • Посттренинговая поддержка изменений до результата.
Опыт
  • 17 лет в ИТ-отрасли в области продаж и развития бизнеса в крупнейших российских системных интеграторах, федеральных операторах связи и госкорпорациях.
  • 8 лет в должности директора по развитию бизнеса, вице-президента по продажам.
  • Среди заказчиков: банки, телекоммуникационные компании и государственный сектор.
  • 2 года руководство отделом по закупкам в крупной телекоммуникационной компании.
  • Опыт преподавания 4 года, включая высшую математику в государственных вузах.
  • 2-х летний опыт проведения тренингов.
  • Практикующий коуч.
Интересы
  • Йога. Философия йоги и практика йоги применительно к бизнесу. Разработка программ и внедрение практики йоги в корпорациях для улучшения качества жизни сотрудников, взаимодействия в команде и достижения поставленных результатов.

Олег Фофанов

эксперт по внедрению изменений

Экспертиза
  • Проекты реорганизации бизнеса (корпоративная и бизнес-стратегия, структура, процессы)
  • Внедрение модели npv-sales (продажа продукта через продажу экономического эффекта)
  • Разработка учебных игр и бизнес-симуляций (управление изменениями, системное мышление, кросс-функциональное взаимодействие, экономика предприятия)
Опыт
  • 16 лет в бизнес-образовании
  • 14 лет в управленческом консалтинге
  • 13 лет в управлении проектами, включая стартапы
  • отраслевой опыт: металлургия, химическая промышленность, машиностроение, лесная промышленность, инвестиции, ИТ
  • география: РФ, СНГ, ЮВА
Интересы
  • Люди и приключения, а также пляжный волейбол, шахматы, фортепьяно и аутентичная кухня.

Игорь Шарфмессер

эксперт по ИТ в продажах

Экспертиза
  • Стратегический анализ и бизнес-планирование;
  • Оптимизация операционной деятельности;
  • Построение управленческих информационных систем.
Опыт
  • 25 лет опыта в информационных технологиях;
  • 15 лет опыта в телекоммуникациях;
  • Прошел путь от инженера до руководителя высшего звена.
  • Реализовал 14 проектов в странах СНГ, Европы и Китае.
Интересы
  • Инновации, стратегическое планирование, бережливое производство, большие данные, криптовалюты.

КОНСУЛЬТИРУЙТЕСЬ

Эксперты регулярно проводят оnline и offline консультации по темам продаж сложных продуктов. Для кого и при каких условиях актуален такой формат работы, читайте в статье «Консультация — есть ли польза?» Первая консультация — бесплатная, если ее длительность не превышает 1 час. 

КОММЕНТИРУЙТЕ

Наши эксперты отвечают на ваши вопросы и комментарии по решениям, кейсам, статьям. Самые интересные комментарии и вопросы с ответами экспертов мы размещаем в группе на Facebook. Присоединяйтесь к группе и включайтесь в обсуждение.