• Технологии и инструменты развития продаж сложных продуктов в сфере информационных технологий, промышленности, инновационных кластеров, образования, сложных консалтинговых и аутсорсинговых услуг.
• Запуск и оптимизация деятельности отделов продаж компаний для решения задач переориентации продаж, внедрение системы продаж сложных проектов.
• Разработка и внедрение технологий продажи сложных продуктов для различных отраслей бизнеса, разработка и адаптация программ обучения под задачи компании.

Выступление на Tech Week 2019 “Продажи сложных продуктов в эпоху цифровой трансформации. Динамика изменений”.

Интервью с экспертом “Продажи сложных продуктов в эпоху цифровой трансформации 2017″

14 лет работы в России и СНГ по различным направлениям в качестве:

• управляющего партнера консалтинговых компаний с зоной ответственности за организацию продаж и ведение переговоров по заключению сделок на уровне руководителей департаментов и первых лиц бизнес-компаний и госструктур в России и за рубежом;
• директора по продажам в системном интеграторе ТОП-5 со специализацией: продажа пула HR-решений для компаний крупного и среднего бизнеса в отраслях: нефтегазовой, фармацевтической, оптовой торговли, информационных технологий и гос. структурах, в том числе в образовании
• бизнес-тренера по продажам (b2b & b2g) как в простых транзакционных продажах, так и в продажах сложных продуктов.
• Среди клиентов международные вендоры, системные интеграторы, разработчики ПО, корпорации развития регионов и др.

• Цифровая трансформация бизнеса, развитие экспертизы компаний и людей не только в продажах. Сложные продажи — это тонкая работа, требующая комплекса компетенций. В идеале интересы находятся в сфере гармонизации цифрового и человеческого мира.

• Построение модели транзакционных продаж ИТ-продуктов
• Разработка технологии и компетенций отделов продаж в сфере комплексных продуктов и услуг
• Анализ опыта и внедрение изменений по клиентской работе и развитию клиентов

• 20 летний опыт в продажах в составе ведущих иностранных и российских компаний
• 10 летний опыт в бизнес-консалтинге и образовании
• Отраслевая специализация: ИТ продукты и услуги, SEO и digital-маркетинг, банки, страхование
• География проектов: Россия, СНГ, Восточная Европа

• Развитие компетенций людей в эпоху цифровой трансформации
• Интернет вещей, робототехника и блокчейн-технологии
• Практическая кулинария

• Стратегическое управление развитием и маркетингом.
• Вывод компаний на международный рынок.
• Поиск, рекрутинг партнеров уровня «дистрибьютор».
• Создание партнерской модели продаж «с нуля».
• Управление полным циклом развития партнеров.
• Создатель авторской технологии развития бизнеса через партнеров Advanced BizDev^®, которая позволяет через 6-18 месяцев начать получать прибыль через партнерские каналы продаж.

• Практик с 10-летним опытом международного развития партнерских каналов ИТ-производителей: развитие бизнеса в странах южно-азиатского региона для Kaspersky Lab; развитие бизнеса в странах Ближнего Востока для Elektrotek USA.
• Консультирование российских производителей ИТ-продуктов и услуг: Spirt DSP, Softpoint, BrightBox.
• Эксперт рейтинга «Лучшая партнерская программа в ИТ-2016»

• Путешествия — это как кино, но только наяву и со своим собственным сюжетом. Можно получить новые впечатления, эмоции в дороге и в самом месте назначения. Можно встретить людей, которых больше нигде и никогда не встретишь, узнать что-то новое или понять самого себя.

• Коучинг с целью развития персонала компании для повышения объема продаж.
• Коучинг личной эффективности и профессионального развития.
• Коучинг команды для повышения эффективности продаж и поддержки продаж.
• Коучинговый подход для формирования уникального продукта и предложения.
• Построение эффективной сети контактов и коммуникации с контрагентами.
• Применение инструментов коучинга в управлении переговорами.
• Посттренинговая поддержка изменений до результата.

• 17 лет в ИТ-отрасли в области продаж и развития бизнеса в крупнейших российских системных интеграторах, федеральных операторах связи и госкорпорациях.
• 8 лет в должности директора по развитию бизнеса, вице-президента по продажам.
• Среди заказчиков: банки, телекоммуникационные компании и государственный сектор.
• 2 года руководство отделом по закупкам в крупной телекоммуникационной компании.
• Опыт преподавания 4 года, включая высшую математику в государственных вузах.
• 2-х летний опыт проведения тренингов.
• Практикующий коуч.

• Йога. Философия йоги и практика йоги применительно к бизнесу. Разработка программ и внедрение практики йоги в корпорациях для улучшения качества жизни сотрудников, взаимодействия в команде и достижения поставленных результатов.

• Проекты реорганизации бизнеса (корпоративная и бизнес-стратегия, структура, процессы)
• Внедрение модели npv-sales (продажа продукта через продажу экономического эффекта)
• Разработка учебных игр и бизнес-симуляций (управление изменениями, системное мышление, кросс-функциональное взаимодействие, экономика предприятия)

• 16 лет в бизнес-образовании
• 14 лет в управленческом консалтинге
• 13 лет в управлении проектами, включая стартапы
• отраслевой опыт: металлургия, химическая промышленность, машиностроение, лесная промышленность, инвестиции, ИТ
• география: РФ, СНГ, ЮВА

• Люди и приключения, а также пляжный волейбол, шахматы, фортепьяно и аутентичная кухня.

• Стратегический анализ и бизнес-планирование;
• Оптимизация операционной деятельности;
• Построение управленческих информационных систем.

• 25 лет опыта в информационных технологиях;
• 15 лет опыта в телекоммуникациях;
• Прошел путь от инженера до руководителя высшего звена.
• Реализовал 14 проектов в странах СНГ, Европы и Китае.

• Инновации, стратегическое планирование, бережливое производство, большие данные, криптовалюты.