Татьяна Корнилова

эксперт по  b2b-продажам сложных продуктов

Экспертиза
      Опыт

      14 лет работы в России и СНГ по различным направлениям в качестве:

      • управляющего партнера консалтинговых компаний с зоной ответственности за организацию продаж и ведение переговоров по заключению сделок на уровне руководителей департаментов и первых лиц бизнес-компаний и госструктур в России и за рубежом;
      • директора по продажам в системном интеграторе ТОП-5 со специализацией: продажа пула HR-решений для компаний крупного и среднего бизнеса в отраслях: нефтегазовой, фармацевтической, оптовой торговли, информационных технологий и гос. структурах, в том числе в образовании
      • бизнес- тренера и  консультанта  по продажам   проектов, решений, сложных услуг на рынках b2b & b2g по тематике: 
      • ведение сложных сделок: процесс, этапы, результаты.
      • генерация спроса на сложных рынках
      • структурирование и трансляция заказчикам кейсов.
      • форсирование провисающих сделок
      • ключевые переговоры при продаже сложных продуктов
      • ранняя разработка тендеров на сложных рынках
      • управление продажами b2b
      • Развитие отделов продаж и коммерческих служб
      •  
      • Среди клиентов международные вендоры, системные интеграторы, разработчики ПО, корпорации развития регионов, телекомы, страховые компании и др. Подробнее портфель проектов
      Интересы
      • Цифровая трансформация бизнеса, развитие экспертизы компаний и людей не только в продажах. Сложные продажи — это тонкая работа, требующая комплекса компетенций. В идеале интересы находятся в сфере гармонизации цифрового и человеческого мира.

      Игорь Шарфмессер

      эксперт по ИТ в продажах

      Экспертиза
      • Стратегический анализ и бизнес-планирование;
      • Оптимизация операционной деятельности;
      • Построение управленческих информационных систем.
      Опыт
      • 25 лет опыта в информационных технологиях;
      • 15 лет опыта в телекоммуникациях;
      • Прошел путь от инженера до руководителя высшего звена.
      • Реализовал 14 проектов в странах СНГ, Европы и Китае.
      Интересы
      • Инновации, стратегическое планирование, бережливое производство, большие данные, криптовалюты.

      Алёна Путинцева

      Эксперт по коммуникациям в стратегических продажах

      Бизнес-коуч

      Экспертиза
      • Коучинг с целью развития персонала компании для повышения объема продаж.
      • Коучинг личной эффективности и профессионального развития.
      • Коучинг команды для повышения эффективности продаж и поддержки продаж.
      • Коучинговый подход для формирования уникального продукта и предложения.
      • Построение эффективной сети контактов и коммуникации с контрагентами.
      • Применение инструментов коучинга в управлении переговорами.
      • Посттренинговая поддержка изменений до результата.
      Опыт
      • 17 лет в ИТ-отрасли в области продаж и развития бизнеса в крупнейших российских системных интеграторах, федеральных операторах связи и госкорпорациях.
      • 8 лет в должности директора по развитию бизнеса, вице-президента по продажам.
      • Среди заказчиков: банки, телекоммуникационные компании и государственный сектор.
      • 2 года руководство отделом по закупкам в крупной телекоммуникационной компании.
      • Опыт преподавания 4 года, включая высшую математику в государственных вузах.
      • 2-х летний опыт проведения тренингов.
      • Практикующий коуч.
      Интересы
      • Йога. Философия йоги и практика йоги применительно к бизнесу. Разработка программ и внедрение практики йоги в корпорациях для улучшения качества жизни сотрудников, взаимодействия в команде и достижения поставленных результатов.

      Александр Гнатусин

      эксперт по развитию партнерских каналов продаж

      Экспертиза
      • Стратегическое управление развитием и маркетингом.
      • Вывод компаний на международный рынок.
      • Поиск, рекрутинг партнеров уровня «дистрибьютор».
      • Создание партнерской модели продаж «с нуля».
      • Управление полным циклом развития партнеров.
      • Создатель авторской технологии развития бизнеса через партнеров Advanced BizDev®, которая позволяет через 6-18 месяцев начать получать прибыль через партнерские каналы продаж.
      Опыт
      • Практик с 10-летним опытом международного развития партнерских каналов ИТ-производителей: развитие бизнеса в странах южно-азиатского региона для Kaspersky Lab; развитие бизнеса в странах Ближнего Востока для Elektrotek USA.
      • Консультирование российских производителей ИТ-продуктов и услуг: Spirt DSP, Softpoint, BrightBox.
      • Эксперт рейтинга «Лучшая партнерская программа в ИТ-2016»
      Интересы
      • Путешествия — это как кино, но только наяву и со своим собственным сюжетом. Можно получить новые впечатления, эмоции в дороге и в самом месте назначения. Можно встретить людей, которых больше нигде и никогда не встретишь, узнать что-то новое или понять самого себя.

      Олег Фофанов

      эксперт по внедрению изменений

      Экспертиза
      • Проекты реорганизации бизнеса (корпоративная и бизнес-стратегия, структура, процессы)
      • Внедрение модели npv-sales (продажа продукта через продажу экономического эффекта)
      • Разработка учебных игр и бизнес-симуляций (управление изменениями, системное мышление, кросс-функциональное взаимодействие, экономика предприятия)
      Опыт
      • 16 лет в бизнес-образовании
      • 14 лет в управленческом консалтинге
      • 13 лет в управлении проектами, включая стартапы
      • отраслевой опыт: металлургия, химическая промышленность, машиностроение, лесная промышленность, инвестиции, ИТ
      • география: РФ, СНГ, ЮВА
      Интересы
      • Люди и приключения, а также пляжный волейбол, шахматы, фортепьяно и аутентичная кухня.

      КОНСУЛЬТИРУЙТЕСЬ

      Эксперты регулярно проводят оnline и offline консультации по темам продаж сложных продуктов. Для кого и при каких условиях актуален такой формат работы, читайте в статье «Консультация — есть ли польза?» Первая консультация — бесплатная, если ее длительность не превышает 1 час. 

      КОММЕНТИРУЙТЕ

      Наши эксперты отвечают на ваши вопросы и комментарии по решениям, кейсам, статьям. Самые интересные комментарии и вопросы с ответами экспертов мы размещаем в группе на Facebook. Присоединяйтесь к группе и включайтесь в обсуждение.