Эксперты для роста сложных продаж b2b
Резюме узкопрофильных экспертов с опытом работы на российском и международных рынках в ИТ, объединённых идеей и опытом цивилизованного развития современных продаж.
Татьяна Корнилова
Эксперт по сложным продажам b2b
Экспертиза
- Обучение методологии Solution Selling и инструментам роста сложных продаж b2b
- Консалтинг системы сложных продаж с достижением кратного роста
- 50+ реализованных проектов по развитию продаж b2b
- Развитие продаж Low-code, IIoT, ИБ, IaaS, SaaS, ЦОД и др. для вендоров, системных интеграторов, телекомов
- Клиенты: IBM, Cisco, МТС, А1, 1С, SEARCHINFORM, SELDON, FIS, LWCOM, Case Studio и др.
Опыт
Более 15 лет работы в России и СНГ по различным направлениям в качестве:
- Управляющего партнера консалтинговых компаний с зоной ответственности за организацию продаж и ведение переговоров по заключению сделок на уровне руководителей департаментов и первых лиц бизнес-компаний и госструктур в России и за рубежом
- Директора по продажам в системном интеграторе ТОП-5 со специализацией: продажа пула HR-решений для компаний крупного и среднего бизнеса в отраслях: нефтегазовой, фармацевтической, оптовой торговли, информационных технологий и гос. структурах
- Бизнес- тренера и консультанта по продажам проектов, решений, сложных услуг на рынках b2b & b2g
- Автор публикаций по темам продаж сложных продуктов в специализированных изданиях
- Спикер по темам развития современных продаж b2b:
- PБК Pro «Продажи В2 В и В2С: приемы успешных переговоров с клиентами»
- РБК Pro «Как развивать сложные b2b-продажи«
- Tech Week «7 правил упаковки и трансляции клиентских кейсов во время цифровой трансформации«
- Tech Week «Продажи сложных продуктов в эпоху цифровой трансформации. Динамика изменений«
- Интервью «Продажи сложных продуктов в эпоху цифровой трансформации «
Ирина Ветренюк
Эксперт по обучению и развитию персонала в продажах и сервисе
Экспертиза
- Построение системы регулярного обучения команд продаж и обслуживания, онбординг персонала, кадровый резерв
- Разработка комплексных образовательных решений в сегменте продаж и обслуживания, оценка компетенций продавцов (hard&soft skills)
- Обучение и развитие тренерских команд
- Разработка и проведение обучающих программ по направлению hard/ soft/ смешанный формат (очные/ онлайн/ дистант/ асинхронные программы)
- Внедрение цифровых решений для T&D-функции
Опыт
Более 14 лет работы в России по различным направлениям в качестве:
- Бизнес-партнера по обучению и развитию персонала компаний телекомов
- Руководителя направления профессионального обучения
- Руководителя направления обучения и развития персонала в Департаменте B2B-продаж
- Ведущего бизнес-тренера, менеджера HR-проектов, маркетолога
Александр Гнатусин
Эксперт по развитию партнерских каналов продаж
Экспертиза
- Организация работы и управление сложными ИТ проектами по разработке ПО в сферах: FinTech, MediaTech, UGC Platform, Edtech, Security и другие
- Автоматизация и создание прозрачной системы управления и отчётности всех бизнес-подразделений
- Вывод компаний на международный рынок
- Создание партнерской модели продаж «с нуля»
- Управление полным циклом развития партнёрских продаж
Опыт
- Практик с 15-летним опытом международного развития бизнеса лидирующих ИТ компаниях
- Консультирование российских производителей ИТ-продуктов и услуг: Spirt DSP, Softpoint, BrightBox
- Автор публикаций по темам продаж сложных продуктов в специализированных изданиях
- Эксперт рейтинга «Лучшая партнерская программа в ИТ-2016«
Олег Фофанов
Эксперт по внедрению изменений в продажах
Экспертиза
- Проекты реорганизации бизнеса (бизнес-стратегия, структура, процессы)
- Поддержка изменений, связанных с реорганизацией системы продаж
- Внедрение модели NPV в продажах (продажа продукта через продажу экономического эффекта)
- Обучение техникам управления изменениями, управления проектами, принятия решений
Опыт
- 20+ лет в бизнес-образовании
- 15+ лет в управленческом консалтинге
- 15+ лет в управлении проектами, включая стартапы
- География: РФ, СНГ, ЮВА
- Финансовый сектор: ВТБ, Альфа-Банк, Банк Уралсиб, УБРиР
- Добывающие, перерабатывающие компании: Северсталь, ФосАгро, Эспа, Кордиант
- IT & Telecom: EasyPay, Банкиръ, Мегафон
- Инжиниринговые и строительные компании: Интрэк
Евгений Иванов
Эксперт по взаимодействию подразделений производства и продаж
Экспертиза
- Организация и развитие presale подразделений в инжиниринговых компаниях
- Внедрение гибридных моделей управления клиентскими проектами, портфелем проектов
- Операционное взаимодействие подразделений в системном интеграторе
- Развитие soft skills инженерного персонала и выстраивание внутренней и внешней системы коммуникаций в проектном офисе
Опыт
- Бюджетирование и оценка стоимости инвестиционных проектов
- Руководство presale подразделением в инжиниринговой компании
- Руководство проектами в инжиниринговой компании
- Руководство портфелем проектов и проектным офисом в инжиниринговой компании
- Руководство проектом по внедрению сложных b2b продаж со стороны заказчика
- Внедрение agile-подходов и изменений в работе компании