Татьяна Корнилова
эксперт по продажам сложных продуктов
Экспертиза
- Технологии и инструменты развития продаж сложных продуктов в сфере информационных технологий, промышленности, инновационных кластеров, образования, сложных консалтинговых и аутсорсинговых услуг.
- Запуск и оптимизация деятельности отделов продаж компаний для решения задач переориентации продаж, внедрение системы продаж сложных проектов.
- Разработка и внедрение технологий продажи сложных продуктов для различных отраслей бизнеса, разработка и адаптация программ обучения под задачи компании.
Опыт
13 лет работы в России и СНГ по направлениям:
- управляющего партнера консалтинговых компаний с зоной ответственности за организацию продаж и ведение переговоров по заключению сделок на уровне руководителей департаментов и первых лиц бизнес-компаний и госструктур в России и за рубежом;
- директора по продажам в системном интеграторе ТОП-5 со специализацией: продажа пула HR- решений для компаний крупного и среднего бизнеса в отраслях: нефтегазовой, фармацевтической, оптовой торговли, информационных технологий и гос. структурах, в том числе в образовании
- бизнес- тренера по продажам (b2b & b2g) как в простых транзакционных продажах, так и в продажах сложных продуктов.
- Среди клиентов международные вендоры, системные интеграторы, разработчики ПО, корпорации развития регионов и др.
Интересы
- Цифровая трансформация бизнеса, развитие экспертизы компаний и людей, не только в продажах. Сложные продажи — это тонкая работа, требующая комплекса компетенций. В идеале, интересы находятся в сфере в гармонизация цифрового и человеческого мира.
Павел Бочаров
Эксперт по продажам облачных сервисов и коробочных ИТ-решений.
Экспертиза
- Построение модели транзакционных продаж ИТ-продуктов
- Разработка технологии и компетенций отделов продаж в сфере комплексных продуктов и услуг
- Анализ опыта и внедрение изменений по клиентской работе и развитию клиентов
Опыт
- 20 летний опыт в продажах в составе ведущих иностранных и российских компаний
- 10 летний опыт в бизнес-консалтинге и образовании
- Отраслевая специализация: ИТ продукты и услуги, SEO и digital-маркетинг, банки, страхование
- География проектов: Россия, СНГ, Восточная Европа
Интересы
- Развитие компетенций людей в эпоху цифровой трансформации
- Интернет вещей, робототехника и блокчейн-технологии
- Практическая кулинария
Алёна Путинцева
Эксперт по коммуникациям в стратегических продажах. Бизнес-коуч.
Экспертиза
- Коучинг с целью развития персонала компании для повышения объема продаж.
- Коучинг личной эффективности и профессионального развития.
- Коучинг команды для повышения эффективности продаж и поддержки продаж.
- Коучинговый подход для формирования уникального продукта и предложения.
- Построение эффективной сети контактов и коммуникации с контрагентами.
- Применение инструментов коучинга в управлении переговорами.
- Посттренинговая поддержка изменений до результата.
Опыт
- 17 лет в ИТ-отрасли в области продаж и развития бизнеса
в крупнейших российских системных интеграторах, федеральных операторах связи и госкорпорациях. - 8 лет в должности директора по развитию бизнеса, вице-президента по продажам.
- Среди заказчиков: банки, телекоммуникационные компании и государственный сектор.
- 2 года руководство отделом по закупкам в крупной телекоммуникационной компании.
- Опыт преподавания 4 года, включая высшую математику в государственных вузах.
- 2х летний опыт проведения тренингов.
- Практикующий коуч.
Интересы
- Йога. Философия йоги и практика йоги применительно к бизнесу. Разработка программ и внедрение практики йоги в корпорациях для улучшения качества жизни сотрудников, взаимодействия в команде и достижения поставленных результатов.
Александр Гнатусин
эксперт по развитию партнерских каналов продаж
Экспертиза
- Стратегическое управление развитием и маркетингом
- Вывод компаний на международный рынок
- Поиск, рекрутинг партнеров уровня «дистрибьютор»
- Создание партнерской модели продаж «с нуля»
- Управление полным циклом развития партнеров
- Создатель авторской технологии развития бизнеса через партнеров Advanced BizDev®, которая позволяет через 6-18 месяцев начать получать прибыль через партнерские каналы продаж.
Опыт
- Практик с 10 -летним опытом международного развития партнерских каналов ИТ — производителей: развитие бизнеса в странах южно-азиатского региона для Kaspersky Lab; развитие бизнеса в странах Ближнего Востока для Elektrotek USA.
- Консультирование российских производителей ИТ-продуктов и услуг: Spirt DSP, Softpoint, BrightBox.
- Эксперт рейтинга «Лучшая парнерская программа в ИТ-2016»
Интересы
- Путешествия — это как кино, только наяву и со своим собственным сюжетом. Можно получить новые впечатления, эмоции в дороге и в самом месте назначения. Можно встретить людей, которых больше нигде и никогда не встретишь, узнать что-то новое или понять самого себя.
Олег Фофанов
эксперт по внедрению изменений
Экспертиза
- Проекты реорганизации бизнеса (корпоративная и бизнес стратегия, структура, процессы)
- Внедрение модели npv-sales (продажа продукта через продажу экономического эффекта)
- Разработка учебных игр и бизнес-симуляций (управление изменениями, системное мышление, кросс-функциональное взаимодействие, экономика предприятия)
Опыт
- 16 лет в бизнес-образовании
- 14 лет в управленческом консалтинге
- 13 лет в управлении проектами, включая стартапы
- отраслевой опыт: металлургия, химическая промышленность, машиностроение, лесная промышленность, инвестиции, ИТ
- география: РФ, СНГ, ЮВА
Интересы
- Люди и приключения, а также пляжный волейбол, шахматы, фортепьяно и аутентичная кухня.
Игорь Шарфмессер
эксперт по ИТ в продажах
Экспертиза
- Стратегический анализ и бизнес-планирование;
- Оптимизация операционной деятельности;
- Построение управленческих информационных систем.
Опыт
- 25 лет опыта в информационных технологиях;
- 15 лет опыта в телекоммуникациях;
- Прошел путь от инженера до руководителя высшего звена.
- Реализовал 14 проектов в странах СНГ, Европы и Китае.
Интересы
- Инновации, стратегическое планирование, бережливое производство, большие данные, криптовалюты.
КОНСУЛЬТИРУЙТЕСЬ
Эксперты регулярно проводят оnline и offline консультации по темам продаж сложных продуктов.
Для кого и при каких условиях актуален такой формат работы, читайте в статье «Консультация — есть ли польза?»
Первая консультация — бесплатная, если ее длительность не превышает 1 час.
КОММЕНТИРУЙТЕ
Наши эксперты отвечают на ваши вопросы и комментарии по решениям, кейсам, статьям.
Самые интересные комментарии и вопросы с ответами экспертов мы размещаем в группе на Facebook.
Присоединяйтесь к группе и включайтесь в обсуждении.