Онлайн-проект Pragmatic Sales
Интенсив по продаже сложных продуктов в средний и крупный бизнес
старт модулей осеннего потока
4 октября, 18 октября, 1 ноября, 15 ноября
Зачем проходить интенсив?
Вам важно получить реальные результаты
Быстро улучшить ситуацию по конкретным сделкам
Вы решаете одну из двух задач:
Заходите к новым клиентам или форсируете текущие сделки в прямых и партнерских продажах
Вы планируете:
Изучить, адаптировать для себя и быстро внедрить в работу набор полезных инструментов, который позволяет получить гарантированные результаты
Вы проверяете эффективность цифрами и фактами:
Уже подтвержденными результатами в проектах из разных отраслей за последние три года.
Например:
- Конверсия генерации спроса выросла в среднем на 65%, у самых продвинутых и мотивированных команд она достигла в среднем 70%, у самых продвинутых продавцов — 78%;
- Потенциал разрабатываемых сделок сразу после внедрения инструментария увеличился с 500 млн. до 1,5 млрд. рублей, через два года после проекта достиг 6 млрд. рублей.
- Стоимость сделок вырастала от 50% до 300 %, а за время проведения проектов количество сделок увеличилось до 400%.
- По итогам проектов объем продаж увеличивался в диапазоне от 126% на стагнирующем рынке, до 1400% на растущем.
Почему выбирать осенний поток?
Вам нужно быстро скорректировать ситуацию с продажами сейчас и форсировать текущие сделки, чтобы выполнить планы продаж в этом году.
Вам важно успеть сгенерировать спрос у крупных клиентов в четвертом квартале, чтобы видеть корректный прогноз объемов продаж следующего года.
Кому полезно участвовать в интенсиве?
Если перед Вами остро стоит вопрос, кого из компании отправить учиться, то рекомендуем учесть выводы из практики корпоративных проектов:
высокую результативность по итогам проектов продемонстрировали самые мотивированные, пусть и не очень опытные продавцы, от которых напрямую зависят промежуточные и итоговые результаты продаж.
значительно усилило эффект внедрения инструментов их понимание непосредственными руководителями продавцов, которые контролируют процесс работы и могут повлиять на изменение текущей ситуации с продажами в компании.
полезным оказалось участие внутренних экспертов компании по продукту и/или клиентам (они могут называться по-разному), которым нужно быстро заложить продавцам в голову необходимую базу знаний.
участие маркетологов или пресейлов в этом проекте полезно, если только они активно общаются с клиентами на первых этапах ведения сделок.
Какая структура интенсива?
Внимание! В процессе интенсива будем менять Вашу реальность, то есть работать с Вашими конкретными кейсами, Вашими конкретными клиентами и Вашими конкретными сделками.
Недели интенсива:
1
2
3
4
5
6
7
8
1 Модуль. Упаковка клиентских кейсов b2b
• Изучите оптимальный формат упаковки клиентских кейсов, максимально полезных для продаж и разберете реальные примеры.
Обучающий вебинар 4.10.21, 19:00 – 20:30
• Упакуете / переупакуете собственный кейс по заданному шаблону.
Выполнение домашнего задания 5.10-11.10
• Получите обратную письменную связь от эксперта по итогам упаковки кейсов в групповом чате с разбором каждого кейса.
Экспертный анализ домашнего задания 12.10-14.10
• Проанализируете внедрение инструментария по корректной упаковке кейсов.
Итоговый вебинар 14.10.21, 18:00 – 19:30
4.10 – 15.10
18.10 – 29.10
1.11 – 12.11
15.11 – 26.11
•
•
•
•
3
4
5
6
7
8
2 Модуль. Управление генерацией спроса
• Изучите подходы и реальные примеры к генерации спроса, дающие среднюю конверсию лидогенерации до 60%.
Обучающий вебинар 18.10.21, 19:00 – 20:30
• Сформулируете собственный оффер для лидогенерации по заданному шаблону. Проверите результативность оффера в процессе генерации спроса у клиентов.
Выполнение домашнего задания: упаковка оффера 19.10 – 20.10
Проверка оффера 21.10 – 28.10
• Получите письменную связь от эксперта по результатам генерации спроса у пяти потенциальных клиентов.
Экспертный анализ домашнего задания с консультациями 22.10; 26.10; 29.10
• Проанализируете внедрение инструментария по эффективному подходу генерации спроса.
Итоговый вебинар 29.10.21, 18:00 – 19:30
4.10 – 15.10
18.10 – 29.10
1.11 – 12.11
15.11 – 26.11
1
2
•
•
•
•
•
•
•
•
5
6
7
8
3 Модуль. Управление квалификацией сделки
• Изучите методику 10-ти вопросов для квалификации сделки, разберете пул типовых ошибок, проанализируете реальные примеры к квалификации сделки в сложных продажах.
Обучающий вебинар 1.11.21, 19:00 – 20:30
• Сформулируете собственный пул вопросов для квалификации и форсирования сделок по заданному шаблону.Проведете квалификацию / переквалификацию собственных сделок по сформулированными вопросам.
Выполнение домашнего задания 2.11- 10.11
• Получите письменную связь от эксперта по результатам квалификации трех сделок.
Экспертный анализ домашнего задания с консультациями 9.11-12.11
• Проанализируете внедрение инструментария по квалификационным вопросам в практику компании.
Итоговый вебинар 12.11.21, 18:00 – 19:30
4.10 – 15.10
18.10 – 29.10
1.11 – 12.11
15.11 – 26.11
1
2
3
4
•
•
•
•
7
8
4 Модуль. Формирование ценностного предложения. Работа со стейкхолдерами
• Изучите методы быстрого выхода на держателей бюджета и других стейкхолдеров проекта и сбора информации для формирования ценностного предложения.
Обучающий вебинар 15.11.21, 19:00 – 20:30
• Адаптируете меню вопросов для стрейкхолдеров по заданному шаблону. Выйдите на нужных стейкхолдеров и проведете сбор информации в собственных сделках по сформулированными вопросам.
Выполнение домашнего задания 16.11 – 22.11
• Получите письменную связь от эксперта по работе со стейкходерами в сделках.
Экспертный анализ домашнего задания с консультациями
23.11- 26.11
• Проанализируете внедрение инструментария по методам выхода на держателей бюджета.
Итоговый вебинар 26.11.21, 18:00 – 19:30
4.10 – 15.10
18.10 – 29.10
1.11 – 12.11
15.11 – 26.11
1
2
3
4
5
6
•
•
8
•
•
Нужно сопровождение по конкретным сделкам?
Вы уже увидели, поняли, прочувствовали на себе результативность предлагаемых в интенсиве инструментов? Вам нужно скорректировать работу по конкретным значимым сделкам с экспертной поддержкой и после окончания интенсива? Или важно создать план, который поможет Вам продавать с запланированным ростом продаж, например, на 100-150 в первый год и 200+ на второй? Помним, что конкретные цифры зависят от Ваших объемом сделок и планов продаж.
Вы можете воспользоваться услугой экспертного сопровождения. Цель сопровождения формулируется заранее и в конкретных метриках результата. Сопровождение включает индивидуальную работу с экспертом по достижению этой цели в виде консультации 2 раза в неделю с разбором и корректировкой ситуации. Стоимость сопровождения — 165 тыс. руб.
Если Вы осознаете, что сопровождение будет полезно не только для Вас, но и для Вашей команды, в которой больше 3-х сотрудников, для Вас будет выгоднее заказать корпоративный формат проекта. Подробности Вам расскажет наш менеджер проекта.
Как выбрать оптимальный трек интенсива?
Бесплатный вебинар
16 сентября, 19:00 – 21:00
Инструменты роста сложных продаж b2b
- Разберем, как усложнение продуктов в ходе цифровой трансформации изменило продажи в крупный и средний бизнес.
- Покажем на примерах, какие ошибки совершали команды продаж в попытках достичь кратного роста продаж сложных продуктов.
- Продемонстрируем, как клиенты добились роста продаж в 126% на стагнирующем и +1400% на растущем рынках.
- Предложим набор инструментов, которые позволят Вам получить запланированные результаты по продажам.
- Обозначим, как внедрить инструментарий в работу самостоятельно и с экспертной помощью.
- Расскажем, как выбрать оптимальный трек интенсива для себя лично или своей команды продаж.
Какой контент интенсива?
Примеры из базы знаний проекта Pragmatic Sales
Этот короткий тест поможет понять, будет полезна НАША экспертиза для развития ВАШИХ продаж или нет, и имеет ли смысл погружаться в интенсив.
Кто ведет интенсив?
- Методологии и инструменты развития продаж сложных продуктов в сфере информационных технологий, промышленности, инновационных кластеров, образования, телекомов, сложных консалтинговых и аутсорсинговых услуг и др.
- Запуск и усиление работы команд продаж компаний при переориентации или развитии новых направлений продаж b2b. Доведение проектов до запланированных результатов.
- Разработка и внедрение методологий продажи сложных продуктов для различных отраслей бизнеса, разработка и адаптация программ обучения под задачи компании. Среди клиентов — IBM, Cisco, МТС, А1, Согаз и др.
Что пишут в отзывах участники прошлых интенсивов?
Сколько стоит участие в интенсиве?
1 модуль.
Упаковка клиентских кейсов b2b
45 тыс.руб.
2 модуль.
Упаковка клиентских кейсов b2b
45 тыс.руб.
3 модуль.
Упаковка клиентских кейсов b2b
45 тыс.руб.
4 модуль.
Упаковка клиентских кейсов b2b
45 тыс.руб.
Сопровождение
165 тыс.руб.
(отдельно по каждому модулю)
Сопровождение включает разбор и консультацию по отдельным сделкам 2 раза в неделю в течение месяца после завершения модуля.
В каждый модуль входит:
- Участие в вебинарах
- Шаблон для адаптации инструментария
- Экспертный анализ домашнего задания по применению инструментов в сделках
- Доступ к записям в течение 1-го квартала
1 модуль.
Упаковка клиентских кейсов b2b
45 тыс.руб.
2 модуль.
Управление генерацией спроса
45 тыс.руб.
3 модуль.
Управление квалификацией сделки
45 тыс.руб.
4 модуль.
Формирование ценностного предложения. Работа со стейкхолдерами
45 тыс.руб.
В каждый модуль входит:
- Участие в вебинарах
- Шаблоны для адаптации инструментария
-
Экспертный анализ домашнего задания по применению инструментов в сделках
Индивидуальные и групповые консультации по внедрению инструментария - Доступ к записям обучающих вебинаров до конца 2021 года
Сопровождение
165 тыс.руб.
Сопровождение включает разбор и консультацию по отдельным сделкам 2 раза в неделю в течение месяца после завершения модуля.
*нажимая кнопку Вы соглашаетесь с офертой
Как выбрать лучшие условия для участия в интенсиве?
Скидка 10%
- при оплате до 25 сентября
- при покупке от 2-х модулей
- при участии трех сотрудников одной компании
(скидки не суммируются)
*нажимая кнопку Вы соглашаетесь с офертой
Оставьте заявку
- Задайте вопрос куратору онлайн-школы:
- Или заполните заявку на осенний поток интенсива, укажите выбранный тариф и напишите Ваш вопрос.