metrika

Онлайн-проект Pragmatic Sales

Интенсив по продаже сложных продуктов в средний и крупный бизнес

значок

старт модулей осеннего потока

4 октября, 18 октября, 1 ноября, 15 ноября

Зачем проходить интенсив?

график значок

Вам важно получить реальные результаты

Быстро улучшить ситуацию по конкретным сделкам

листы

Вы решаете одну из двух задач:

Заходите к новым клиентам или форсируете текущие сделки в прямых и партнерских продажах

значок блокнот

Вы планируете:

Изучить, адаптировать для себя и быстро внедрить в работу набор полезных инструментов, который позволяет получить гарантированные результаты

формула

Вы проверяете эффективность цифрами и фактами:

Уже подтвержденными результатами в проектах из разных отраслей за последние три года.

Например:

  • Конверсия генерации спроса выросла в среднем на 65%, у самых продвинутых и мотивированных команд она достигла в среднем 70%, у самых продвинутых продавцов — 78%;
  • Потенциал разрабатываемых сделок сразу после внедрения инструментария увеличился  с 500 млн. до 1,5 млрд. рублей, через два года после проекта достиг 6 млрд. рублей.
  • Стоимость сделок вырастала от 50% до 300 %, а за время проведения проектов количество сделок увеличилось до 400%.
  • По итогам проектов объем продаж увеличивался в диапазоне от 126% на стагнирующем рынке, до 1400% на растущем.

Почему выбирать осенний поток?

square

Вам нужно быстро скорректировать ситуацию с продажами сейчас и форсировать текущие сделки, чтобы выполнить планы продаж в этом году.

square

Вам важно успеть сгенерировать спрос у крупных клиентов в четвертом квартале, чтобы видеть корректный прогноз объемов продаж следующего года.

square
Вам надо системно запустить сложные продажи конкретных продуктов, и вы хотите понимать, что нужно изменить в процессе продажи и взаимодействии команды, что гарантированно добиться результата.
 
 

Кому полезно участвовать в интенсиве?

Если перед Вами остро стоит вопрос, кого из компании отправить учиться, то рекомендуем учесть выводы из практики корпоративных проектов:

Во-первых
  • высокую результативность по итогам проектов продемонстрировали самые мотивированные, пусть и не очень опытные продавцы, от которых напрямую зависят промежуточные и итоговые результаты продаж.

Во-вторых
  • значительно усилило эффект внедрения инструментов их понимание непосредственными руководителями продавцов, которые контролируют процесс работы и могут повлиять на изменение текущей ситуации с продажами в компании.

В-третьих
  • полезным оказалось участие внутренних экспертов компании по продукту и/или клиентам (они могут называться по-разному), которым нужно быстро заложить продавцам в голову необходимую базу знаний.

В-четвертых
  • участие маркетологов или пресейлов в этом проекте полезно, если только они активно общаются с клиентами на первых этапах ведения сделок.

Примечание: если Вы планируете проект в корпоративном формате, то  формируйте команду участников из сотрудников подразделений: маркетологов, сейлов, пресейлов, руководителей, продуктологов — тех, кто участвует в сделке на разных этапах.

Какая структура интенсива?

Внимание! В процессе интенсива будем менять Вашу реальность, то есть работать с Вашими конкретными кейсами, Вашими конкретными клиентами и Вашими конкретными сделками.

Недели интенсива:

1

2

3

4

5

6

7

8

1 Модуль. Упаковка клиентских кейсов b2b

Изучите оптимальный формат упаковки клиентских кейсов, максимально полезных для продаж и разберете реальные примеры.
    Обучающий вебинар 4.10.21, 19:00 – 20:30

Упакуете / переупакуете собственный кейс по заданному шаблону.
    Выполнение домашнего задания 5.10-11.10

Получите обратную письменную связь от эксперта по итогам упаковки кейсов в групповом чате с разбором каждого кейса.
    Экспертный анализ домашнего задания 12.10-14.10

Проанализируете внедрение инструментария по корректной упаковке кейсов.  
    Итоговый вебинар 14.10.21, 18:00 – 19:30

4.10 – 15.10

18.10 – 29.10

1.11 – 12.11

15.11 – 26.11

3

4

5

6

7

8

2 Модуль. Управление генерацией спроса

Изучите подходы и реальные примеры к генерации спроса, дающие среднюю конверсию лидогенерации до 60%.
    Обучающий вебинар 18.10.21, 19:00 – 20:30

Сформулируете собственный оффер для лидогенерации по заданному шаблону. Проверите результативность оффера в процессе генерации спроса у  клиентов.
    Выполнение домашнего задания: упаковка оффера 19.10 – 20.10
    Проверка оффера 21.10 – 28.10

Получите письменную связь от эксперта по результатам генерации спроса у пяти  потенциальных клиентов.
    Экспертный анализ домашнего задания с консультациями 22.10; 26.10; 29.10

Проанализируете внедрение инструментария по эффективному подходу генерации спроса.        
   Итоговый вебинар 29.10.21, 18:00 – 19:30

4.10 – 15.10

18.10 – 29.10

1.11 – 12.11

15.11 – 26.11

1

2

5

6

7

8

3 Модуль. Управление квалификацией сделки

Изучите методику 10-ти вопросов для квалификации сделки, разберете пул типовых ошибок, проанализируете реальные примеры к квалификации сделки в сложных продажах.
    Обучающий вебинар 1.11.21, 19:00 – 20:30

Сформулируете собственный пул вопросов для квалификации и форсирования сделок по заданному шаблону.Проведете квалификацию / переквалификацию собственных сделок по сформулированными вопросам.
    Выполнение домашнего задания 2.11- 10.11

Получите письменную связь от эксперта по результатам квалификации трех сделок.
    Экспертный анализ домашнего задания с консультациями 9.11-12.11

Проанализируете внедрение инструментария по квалификационным вопросам в практику компании.
    Итоговый вебинар 12.11.21, 18:00 – 19:30

4.10 – 15.10

18.10 – 29.10

1.11 – 12.11

15.11 – 26.11

1

2

3

4

7

8

4 Модуль. Формирование ценностного предложения. Работа со стейкхолдерами

Изучите методы быстрого выхода на держателей бюджета и других стейкхолдеров проекта и сбора информации для формирования ценностного предложения.
    Обучающий вебинар 15.11.21, 19:00 – 20:30

Адаптируете меню вопросов для стрейкхолдеров по заданному шаблону. Выйдите на нужных стейкхолдеров и проведете сбор информации в собственных сделках по сформулированными вопросам.
    Выполнение домашнего задания 16.11 – 22.11

Получите письменную связь от эксперта по работе со стейкходерами в сделках.
    Экспертный анализ домашнего задания с консультациями
23.11- 26.11

Проанализируете внедрение инструментария по методам выхода на держателей бюджета.
    Итоговый вебинар 26.11.21, 18:00 – 19:30

4.10 – 15.10

18.10 – 29.10

1.11 – 12.11

15.11 – 26.11

1

2

3

4

5

6

8

Нужно сопровождение по конкретным сделкам?

Вы уже увидели, поняли, прочувствовали на себе результативность предлагаемых в интенсиве инструментов? Вам нужно скорректировать работу по конкретным значимым сделкам с экспертной поддержкой и после окончания интенсива? Или важно создать план, который поможет Вам продавать с запланированным ростом продаж, например, на 100-150 в первый год и 200+ на второй? Помним, что конкретные цифры зависят от Ваших объемом сделок и планов продаж.

Вы можете воспользоваться услугой экспертного сопровождения. Цель сопровождения формулируется заранее и в конкретных метриках результата. Сопровождение включает индивидуальную работу с экспертом по достижению этой цели в виде консультации 2 раза в неделю с разбором и корректировкой ситуации. Стоимость сопровождения — 165 тыс. руб. 

Если Вы осознаете, что сопровождение будет полезно не только для Вас, но и для Вашей команды, в которой больше 3-х сотрудников, для Вас будет выгоднее заказать корпоративный формат проекта. Подробности Вам расскажет наш менеджер проекта.

Как выбрать оптимальный трек интенсива?

Бесплатный вебинар

16 сентября, 19:00 – 21:00

оранжевый маркер

Инструменты роста сложных продаж b2b

  1. Разберем, как усложнение продуктов в ходе цифровой трансформации изменило продажи в крупный и средний бизнес.  
  2. Покажем на примерах, какие ошибки совершали команды продаж в попытках достичь кратного роста продаж сложных продуктов.
  3. Продемонстрируем, как клиенты добились роста продаж в 126% на стагнирующем и +1400% на растущем рынках.
  4. Предложим набор инструментов, которые позволят Вам получить запланированные результаты по продажам.
  5. Обозначим, как внедрить инструментарий в работу самостоятельно и с экспертной помощью.
  6. Расскажем, как выбрать оптимальный трек интенсива для себя лично или своей  команды продаж.

Какой контент интенсива?

Примеры из базы знаний проекта Pragmatic Sales

check
check

Этот короткий тест поможет понять, будет полезна НАША экспертиза для развития ВАШИХ продаж или нет, и имеет ли смысл погружаться в интенсив.

Кто ведет интенсив?

Татьяна Корнилова
Татьяна Корнилова
Эксперт по b2b-продажам сложных продуктов
  • Методологии и инструменты развития продаж сложных продуктов в сфере информационных технологий, промышленности, инновационных кластеров, образования, телекомов, сложных консалтинговых и аутсорсинговых услуг и др.

  • Запуск и усиление работы команд продаж компаний при переориентации или развитии новых направлений продаж b2b. Доведение проектов до запланированных результатов.

  • Разработка и внедрение методологий продажи сложных продуктов для различных отраслей бизнеса, разработка и адаптация программ обучения под задачи компании. Среди клиентов — IBM, Cisco, МТС, А1, Согаз и др.

Что пишут в отзывах участники прошлых интенсивов?

Кира Быкова
"Целью моего обучения на курсе было получение пошаговой стратегии реализации сложных сделок при продаже ИТ-решений. Спасибо вам за качественный курс, который позволяет проработать весь процесс сложных продаж. Удобная дистанционная форма обучения и живой формат с обратной связью от преподавателя. Порадовало наличие записей, т.к. к некоторым моментам приходилось возвращаться для более глубоко понимания. Радует, что при необходимости можно пройти курс всей командой до достижения результатов. Уверена, что методология продажи решений только набирает популярность в России и ваш бизнес будет только расти." (Продуктолог в компании ООО «Селдон ПРО», МСК)
Click Here
Александр Любимов
"Интенсив по продаже сложных продуктов, по сути, является вводной частью перед большой и активной работой. За пять дней Татьяна знакомит с основными понятиями и этапами «длинных» продаж, в первую очередь, интеллектуальных решений. В современном мире, когда продажа материального товара уходит из области прямых человеческих продаж в сферу интернет продвижения и маркетинг «больших чисел», наиболее востребованы те продавцы и компании, которые готовы предложить Клиенту комплексное решение его задачи. И в момент конкурентной борьбы побеждает та Компания, которая сумеет не только предложить решение, но и учтет интересы всех заинтересованных лиц в компании Клиента. Именно этому Татьяна и учит, раскрывая основные этапы сделки, начиная с подготовки кейсов, заканчивая совместным с Клиентом определением критериев успешности результата. Полезно: Татьяна четко раскладывает структуру продажи сложных продуктов, показывает «узкие» места этапов сделки и дает инструменты по увеличению конверсии каждого этапа. (Директор обособленного подразделения в компании «Энергон», Уфа )
Click Here
Дмитрий Матросов
“В целом обучение понравилось, материал интересный, как и концепция, однако время, выбранное для обучения, оказалось неудобным. Немного не хватило в материале углубленности в структуру данной методологии. На протяжении всего обучения было ощущение, что это обучение должно было бы быть в офлайне))))) но для текущей ситуации это нормально).“ (Менеджер по продажам в компании «Экологические технологии», Ростов-на-Дону)
Click Here
Андрей Писарев
“Интенсив, однозначно, полезный. Многое мне было уже знакомо, но были некоторые вещи, которые расставили все по своим местам, заполнили пробелы.” (Менеджер по продажам в компании «Энергон», Самара)
Click Here
Игорь Перепеченов
“Мне очень понравился ваш интенсив, было интересно и полезно! Спасибо!“ (Директор по маркетингу и развитию бизнеса в компании DSSL, МСК)
Click Here
Станислав Танков
“В общем и целом интенсив не произвел «вау эффекта», вспомнил то, что забыл и подчерпнул немного нового. Хорошая и интересная подача материала, видно, что спикер опытный, который давно в этом не легком деле. Но при таком сжатом графике очень много информации опускается, а как итог этого, в интенсиве практически не остается ничего уникального. Также необходимо доработать презентационные материалы т.к. большая часть презентации нечитаемая из-за слишком большого количества текста на слайдах.” (Менеджер по продажам в компании «Экологические технологии» Энергон, Пермь)
Click Here
Андрей Бабенко
“Об интенсиве могу сказать, что достаточно подробно объяснили как готовиться к встрече, на что и кого необходимо обратить внимание. Как и зачем отрабатывать задачи клиента. Очень грамотно пояснили, что без отработки продуктового кейса и грамотных примеров заинтересовать клиента намного сложнее. Лично я бы хотел больше практических разборов и практических задач.“ (Менеджер по продажам в компании «Энергон», СПб.)
Click Here
Василий Сапожков
"Спасибо за проведенное обучение. После вашего обучения еще раз убедился, что навыки и квалификация которым вы нас обучали, позволят мне успешно справляться с обязанностями на своей позиции и достичь эффективных результатов. Приятно рад, что схемы, о которых вы рассказывали, не вызывали у меня критики и совпадают с моими личными." (Менеджер по продажам в компании «Экологические технологии», СПб)
Георгий Сидоренко
"Спасибо за проведенные занятия. Очень интересно было проработать именно механику и планирование переговоров, разобрать конкретные кейсы. И именно в этом направлении хотелось бы развиваться далее. Есть пожелание прорабатывать больше практических примеров с конкретным разбором всех мелочей." (Ведущий менеджер по продажам в компании «Энергон», СПб)
Previous
Next

Сколько стоит участие в интенсиве?

1 модуль.
Упаковка клиентских кейсов b2b

45 тыс.руб.

2 модуль.
Упаковка клиентских кейсов b2b

45 тыс.руб.

3 модуль.
Упаковка клиентских кейсов b2b

45 тыс.руб.

4 модуль.
Упаковка клиентских кейсов b2b

45 тыс.руб.

Сопровождение

165 тыс.руб.
(отдельно по каждому модулю)

Сопровождение включает разбор и консультацию по отдельным сделкам 2 раза в неделю в течение месяца после завершения модуля.

В каждый модуль входит:

1 модуль.
Упаковка клиентских кейсов b2b

45 тыс.руб.

2 модуль.
Управление генерацией спроса

45 тыс.руб.

3 модуль.
Управление квалификацией сделки

45 тыс.руб.

4 модуль.
Формирование ценностного предложения. Работа со стейкхолдерами 

45 тыс.руб.

В каждый модуль входит:

Сопровождение

165 тыс.руб.

Сопровождение включает разбор и консультацию по отдельным сделкам 2 раза в неделю в течение месяца после завершения модуля.


 


 


 

*нажимая кнопку Вы соглашаетесь с офертой

Как выбрать лучшие условия для участия в интенсиве?

Скидка 10%

(скидки не суммируются)

*нажимая кнопку Вы соглашаетесь с офертой

Оставьте заявку

  • Задайте вопрос куратору онлайн-школы:
  • Или заполните заявку на осенний поток интенсива, укажите выбранный тариф и напишите Ваш вопрос.
  • Это поле используется для проверочных целей, его следует оставить без изменений.
Svg Vector Icons : http://www.onlinewebfonts.com/icon