Адепт– российский разработчик специализированного ПО для строительной отрасли. В течение 14-ти лет компания разработала и выпустила на рынок пул продуктов по автоматизации проектно-сметной документации. Продукты компании – это пул «коробочных решений» для клиентов России, СНГ, Европы.
В процессе работы с крупными клиентами в течение последних двух лет компанией разработаны и внедрены индивидуально–комплексные решения для крупных федеральных заказчиков.
В связи с успешным опытом проектов для руководства компании на уровне генерального директора актуализировалась задача продвижения ИКР, причем необходимо было «запустить» процесс в 3-м квартале, чтобы успеть начать работу с крупными клиентами до начала формирования бюджетов на следующий год, и форсировать уже идущие крупные сделки в стадии пилота.
Пересмотр руководством стратегии работы с крупными клиентами, корректировка плана работы по конкретным сделкам, разработка маркетинговых материалов для продажи решений.
Оформились конкретные шаги для развития конкретных сделок после пилота.
Если задача кейса похожа на вашу, напишите нам, расскажем, как можно улучшить её у вас
© Pragmatic Sales, 2014-2023
Все права защищены
Automated page speed optimizations for fast site performance