Переориентация продаж IT-решений для строительной отрасли в крупный бизнес
Адепт– российский разработчик специализированного ПО для строительной отрасли. В течение 14-ти лет компания разработала и выпустила на рынок пул продуктов по автоматизации проектно-сметной документации. Продукты компании – это пул «коробочных решений» для клиентов России, СНГ, Европы.
В процессе работы с крупными клиентами в течение последних двух лет компанией разработаны и внедрены индивидуально–комплексные решения для крупных федеральных заказчиков.
В связи с успешным опытом проектов для руководства компании на уровне генерального директора актуализировалась задача продвижения ИКР, причем необходимо было «запустить» процесс в 3-м квартале, чтобы успеть начать работу с крупными клиентами до начала формирования бюджетов на следующий год, и форсировать уже идущие крупные сделки в стадии пилота.
Пересмотр руководством стратегии работы с крупными клиентами, корректировка плана работы по конкретным сделкам, разработка маркетинговых материалов для продажи решений.
Оформились конкретные шаги для развития конкретных сделок после пилота.
Если задача кейса похожа на вашу, напишите нам, расскажем, как можно улучшить её у вас
© Pragmatic Sales, 2014-2021
Все права защищены
Необходимые куки-файлы абсолютно необходимы для правильной работы сайта. В эту категорию входят только те куки-файлы, которые обеспечивают основные функции и функции безопасности веб-сайта. Эти куки-файлы не хранят никакой персональной информации.
Любые куки-файлы, которые не являются особенно необходимыми для функционирования сайта и используются специально для сбора персональных данных пользователей с помощью аналитики, рекламы, другого встроенного содержимого, называются ненужными куки-файлами. Обязательным условием является получение согласия пользователя до запуска этих куки-файлов на Вашем сайте.