metrika

Кейс Technounity - Развитие компетенций по продажам сложных цифровых продуктов

участников инновационного кластера

Cитуация

Technounity — инновационный территориальный кластер ЗелАО, специализирующийся на микроэлектронике и высокотехнологичных направлениях разработки и производства. Основной специализацией кластера являются инновационные технологии наукоемких отраслей: комплексные технические IT-системы на базе электронных приборов и аппаратов, электронная и радиоэлектронная аппаратура, микро- и нано технологии. Ядро «Техноюнити» — порядка 60-ти предприятий Зеленограда, разрабатывающих и поставляющих на отечественный и зарубежный рынки электронной продукции широкий спектр высокотехнологичных изделий. Среди участников не только зеленоградские, но и московские отраслевые предприятия, такие как  АО «Ангстрем», ООО «НИИТМ», НТЦ «Амплитуда», ЗАО ЦКБ ИУС, ООО «ИЕСА», ОАО «Ангстрем», ООО «ЮТИС», ООО «ИЦБТ», ООО «НПК Техновотум», ООО «Редвин» и др. Всего кластер насчитывает более 200 компаний-участников.

Задачи

Одним из значимых результатов проекта реализации кластера инновационных технологий в Зеленограде должно было стать продвижение продукции участников кластера «Зеленоград» на внутренний и внешний рынки. Для этого важно было повысить компетенции в современных методах продаж сложных высокотехнологичных продуктов компаний-участников кластера.

Решение

  • Для участников кластера была адаптирована программа обучения по управлению сделкой, инструментами лидогенерации и управлению ключевыми переговорами.

  • Программа последовательно реализовывалась на протяжении полутора лет для сотрудников коммерческих служб компаний-участников кластера.

Подробнее о содержании обучения: ИНТЕРВЬЮ. ГЕНЕРАЦИЯ СПРОСА ПРИ ПРОДАЖЕ СЛОЖНЫХ ПРОЕКТОВ. СЕМИНАР ПО КЛЮЧЕВЫМ ПЕРЕГОВОРАМ В ПРОДАЖЕ СЛОЖНЫХ ПРОЕКТОВ СОСТОЯЛСЯ В ЗЕЛЕНОГРАДЕ.

Результаты

Участники получили рабочие инструменты, которые сразу смогли запустить в работу. Каждый унес с собой конкретные истории успеха, описанные в логике экспертного подхода, сценарий первого диалога с новым клиентом и другой методический инструментарий для работы.

Лучшее подтверждение пользы программы — мнения участников.

«Благодарю Корпорацию развития Зеленограда за организацию этого актуального и практического тренинга. Тренер Татьяна обладает отличной компетенцией для проведения обучающих программ по ведению бизнеса в современных условиях. Большое спасибо за прикладные и структурированные знания. Жду с нетерпением новые тренинги! Активно поучаствую!» — Шевелева Вера, генеральный директор ООО «Системы визуализации».

«Благодарю за организацию такого рода мероприятий. Для нашей компании всегда полезны и интересны новые методики и технологии работы на рынке. Отдельная благодарность тренеру Татьяне за помощь в составлении реально рабочих кейсов» — Сиднев Станислав, менеджер по развитию бизнеса ОАО «Ангстрем».

«Данный тренинг могу считать для себя и своей рабочей деятельности очень полезным и информативным. В дальнейшем надеюсь на участие в последующих проектах и тренингах» — Чаплыгина Полина, руководитель отдела развития ООО «ИЦБТ».

«Подача материалов отличная, основана на большом практическом опыте тренера» — Смирнов Александр, менеджер по развитию ОАО «Ангстрем».

«Благодарю КРЗ за проведение столь интересного и полезного тренинга! В дальнейшем я бы с большим удовольствием посетил подобные мероприятия» — Касаткин Павел, маркетолог ООО «НПК Техновотум».

«Благодарю за организацию полезного тренинга, будем рады принимать участие в дальнейших планируемых мероприятиях!» — Канунников Владимир, руководитель группы ОАО «Ангстрем».

Если задача кейса похожа на вашу, напишите нам, расскажем как можно улучшить её у вас