Зачем собрались
14 ноября 2023 мы провели встречу с клиентами. На ней обсудили важные компетенции продаж в ИТ, которые критичны в период глобальной неопределенности и ренессанса на отечественном рынке в 2024.
Спикерами выступили руководители компаний и коммерческих служб — наши клиенты из компаний разных масштабов и направлений ИТ.
Что обсудили
- Современные сложные продажи в ИТ, какие они.
- Какие компетенции сейчас нужны сейлзам инжиниринговой компании в промышленности.
- Какие компетенции сейлзов критичны в софтверной компании.
- Какие компетенции помогают выстраивать взаимодействие в команде сложных продаж.
- Откуда брать продавцов в сложные ИТ-продажи. 5 вариантов. Плюсы и минусы каждого.
- Как выявить нужные компетенции при собеседовании с кандидатами.
- Как продавать командой и как проверить сейлза на способность работать в ее составе.
- Что делать при отборе сейлзов в сложные продажи в телекоме. Опыт проекта.
- Как можно прокачать важные сейлзовые компетенции самостоятельно в компании.
- Когда и чем полезна внешняя экспертиза по развитию компетенций в сложных продажах и какие ограничения она имеет.
Кто были спикерами
Для полноты картины мы собрали руководителей с разным бэкграундом масштабов и направлений сложных продаж ИТ-решений. Всех объединил личный опыт обучения сложным продажам b2b в разных форматах: от тренинга до большого проекта.
Татьяна Корнилова
Ведущий эксперт по развитию сложных продаж b2b «Pragmatic Sales«, десятки результативных проектов про развитию сложных продаж, сотни обученных сложным продажам команд.
Илья Панов
Генеральный директор в АО НПП «ЭнергопромСервис», участник в роли коммерческого директора полугодового проекта по развитию продаж комплексных решений группы компаний в промышленный сектор, 2019-2020 гг.
Ирина Ветренюк
Директор по проектам, организатор и участник корпоративного проекта МТС, 2019 г, участник открытого обучения, 2023 г.
Виталий Волнянский
Директор по продажам, руководитель практики технологических решений системного интегратора «ЕАЕ-консалт«, заказчик и участник квартального проекта по генерации спроса ИТ-решений в нефтегазовом секторе, 2022 г.
Cергей Трухин
Начальник отдела продаж вендора «Финансовые информационные системы«, участник полугодового проекта по развитию сложных продаж low-code решений в финансовый сектор, 2022-2023 гг.
Артем Белычев
Директор по развитию бизнеса «Case Studio«, участник проекта по развитию сложных продаж low-code платформы в промышленный сектор, 2022-2023 гг.
Петр Петрухин
Генеральный директор «АКАМ«, заказчик и участник интенсива по упаковке кейсов и участник открытого тренинга по управлению сделкой, 2023 г.
Сергей Бобив
Руководитель отдела продаж системного интегратора чего? участник открытой программы обучения «Управление сделкой в сложных продажах 2023»
Какие эффекты получили
Собрали фидбек от участников: спикеры и слушатели отмечают количество и качество полезных выводов, наблюдений и методов.
Уверены, что вы тоже поймаете инсайты при просмотре записи😉
Тайминг обсуждения конкретных пунктов в описании к видео.