База знаний сложных продаж b2b
Полная подборка наших экспертных статей в открытом доступе, часть из которых опубликованы на РБК Pro, TADVISER, VC.RU, IT-WEEKLY и других порталах.
-
Как квалификация сделки помогает улучшить работу команды продаж b2b
Рабочий способ улучшить совместную работу подразделений продаж и пресейла.
-
Как подбирать и мотивировать пресейла в сложных продажах b2b
Когда пресейл — неотъемлемая часть продаж, с чего начать и как оптимально встроить функции пресейла в процесс работы с клиентом.
-
Q&A о кейсах
Ответы на самые актуальные вопросы о работе с клиентскими кейсами в сложных продажах b2b.
-
Различия воронки продаж в b2b
Продолжаем разбираться в отличиях между транзакционными и проектными продажами в b2b на примере IT.
-
Разница между простыми и сложными продажами b2b
Разбираемся в отличиях между транзакционными и проектными продажами в b2b на примере IT.
-
Как выигрывать больше дорогих тендеров
Что делать, когда «заход в холодную» в тендеры на электронных площадках приносит всего 50% успеха.
Загрузка…