База знаний сложных продаж b2b
Полная подборка наших экспертных статей в открытом доступе, часть из которых опубликованы на РБК Pro, TADVISER, VC.RU, IT-WEEKLY и других порталах.
-
Автоматизация сложных B2B-продаж: как преодолеть хаос для выбора CRM-системы
Экспертные рекомендации по выбору методологии сложных продаж для их автоматизации и типичные ошибки, которые не стоит допускать
-
Как развить компетенции в сложных продажах b2b
Плюсы и минусы основных методов развития «продажных» компетенций с примерами из ИТ и критерии выбора оптимального варианта.
-
Методология продажи решения — Solution Selling
Суть методологии и компетенции и почему она важна в очередной новой реальности для сложных продаж b2b.
-
Как квалификация сделки помогает улучшить работу команды продаж b2b
Рабочий способ улучшить совместную работу подразделений продаж и пресейла.
-
Как подбирать и мотивировать пресейла в сложных продажах b2b
Когда пресейл — неотъемлемая часть продаж, с чего начать и как оптимально встроить функции пресейла в процесс работы с клиентом.
-
Различия воронки продаж в b2b
Продолжаем разбираться в отличиях между транзакционными и проектными продажами в b2b на примере IT.
Загрузка…