База знаний сложных продаж b2b
Полная подборка наших экспертных статей в открытом доступе, часть из которых опубликованы на РБК Pro, TADVISER, VC.RU, IT-WEEKLY и других порталах.
-
«Чертова дюжина» правил группового обсуждения
Опыт клиентов включения scrum мастеров в совместную работу при внедрении изменений в ИТ- продажах.
-
Сила знаний успешных продавцов b2b
Как скорость внедрения изменений в методах продаж влияет на работу продавцов цифровых продуктов.
-
Тонкости b2b лидогенерации в кризис
Как продавать «по-умному» без скриптов, обсуждая с клиентами кризисную ситуацию и вникая в его боли.
-
Q&A о кейсах
Ответы на самые актуальные вопросы о работе с клиентскими кейсами в сложных продажах b2b.
-
Различия воронки продаж в b2b
Продолжаем разбираться в отличиях между транзакционными и проектными продажами в b2b на примере IT.
-
Разница между простыми и сложными продажами b2b
Разбираемся в отличиях между транзакционными и проектными продажами в b2b на примере IT.
Загрузка…