База знаний сложных продаж b2b
Полная подборка наших экспертных статей в открытом доступе, часть из которых опубликованы на РБК Pro, TADVISER, VC.RU, IT-WEEKLY и других порталах.
-
Как развить компетенции в сложных продажах b2b
Плюсы и минусы основных методов развития «продажных» компетенций с примерами из ИТ и критерии выбора оптимального варианта.
-
Методология продажи решения — Solution Selling
Суть методологии и компетенции и почему она важна в очередной новой реальности для сложных продаж b2b.
-
Как протестировать клиентский кейс
Как защита клиентских кейсов позволяет быстро и безопасно протестировать качество кейса и получить полезные рекомендации от экспертов с рынка.
-
«Чертова дюжина» правил группового обсуждения
Опыт клиентов включения scrum мастеров в совместную работу при внедрении изменений в ИТ- продажах.
-
Сила знаний успешных продавцов b2b
Как скорость внедрения изменений в методах продаж влияет на работу продавцов цифровых продуктов.
-
Как внедрять изменения в неопределенности
Способ и опыт эффективного и безопасного прохождения периода высокого напряжения и неожиданных проблем.
Загрузка…