Интенсив «Управление генерацией спроса»

Навык эффективной точечной лидогенерации позволяет достигать конверсии до 78%, но требует определенных усилий и «включения мозга». Время простых скриптов в генерации b2b безвозвратно ушло. Клиенты их считывают на первых секундах разговора и горячо ненавидят, о чём часто открыто заявляют сейлам. Сейчас время кейсов-рассказов об опыте внедрений и корректных умных диалогов об их применении в изменчивых условиях. Причем эти методы через разные каналы коммуникации полезны не только для успешной генерации спроса, но и для адекватного рисерча.

Сформировать навык точных «прицельных выстрелов» Вы можете как в наших открытых программах, так и в корпоративных проектах.

1 этап. Обучающий вебинар.

Программа стартует в первый день с обучающего вебинара. Он проводится вечером 19:00-20:30 (МСК), длится 1,5 часа. Участники с разницей во времени смотрят вебинар в записи в удобное для себя время.

Что изучают участники?

4 задачи генерации спроса
3 подхода к генерации спроса и их эффективность
3 составляющих успешного оффера для генерации
1 шаблон для тезисов оффера с высокой конверсией
3 варианта самых эффективных триггеров в оффере
5 версий трансформации оффера в постковидной реальности и 1 кейс о ресерче
3+ примера встраивания триггеров из оффера в свои и чужие события по лидогенерации
3+ примера звонков из базы знаний разных проектов с высокой конверсией
2+ примера письменных первых посланий потенциальным заказчикам

2 этап. Лидогенерация.

Это основная часть. Все, что изучили на вебинаре в теории, делаем в реальности с экспертным сопровождением. Работаете со своими потенциальными клиентами.

Вы поймете принципы генерации спроса в сложных продажах с высокой конверсией, сформулируете свои тезисы оффера для применения в разных каналах.

Выполняя домашнее задание, проверите эффективность предлагаемого нами подхода на себе, а экспертный разбор Ваших диалогов с клиентом по генерации позволит быстро улучшить этот процесс.

Экспертное сопровождение — это индивидуальные устные и письменные консультации в течение 2-х недель. Для консультаций с экспертом выделяется два конкретных дня в неделю. Группой в общем чате оперативно обсуждаем полезные для всех вопросы подготовки кейсов.

Что делают участники?

Выбирают узкую целевую аудиторию (одну или несколько) среди своих потенциальных клиентов.
Формулируют оффер для генерации спроса на свой продукт в этой целевой аудитории по заданному алгоритму.
Формируют перечень конкретных целевых клиентов из своей узкой целевой аудитории.
Выбирают каналы донесения оффера до клиентов в своей целевой аудитории.
Проверяют результативность оффера в процессе генерации спроса у выбранных целевых клиентов.
Консультируются с экспертом по качеству генерации у конкретных таргетов.
Получают детальный анализ эксперта качества генерации у конкретных пяти таргетов.
Корректируют оффер в процессе генерации при необходимости.
Готовят анализ итогов по заданной схеме.

3 этап. Подведение итогов.

Программа завершается в последний день итоговым вебинаром. Он проводится вечером 19:00-20:30 (МСК), длится 1,5 часа. Время вебинара может поменяться в зависимости от часовых поясов участников.

Как участники подводят итоги?

Каждый участник рассказывает о выбранных способах генерации и их эффективности на своей базе.
Участники отвечают на вопросы экспертов и других участников.
Участники делятся найденными лайфхаками и инсайтами за время работы в интенсиве.
Эксперт дает групповой и индивидуальный фидбек по итогам прохождения интенсива.
Эксперт делится опытом успешного внедрения инструментов генерации из корпоративных проектов, которые участники могут применить в своей компании.

Как участники оценивают результаты?

«Об интенсиве могу сказать, что достаточно подробно объяснили как готовиться к встрече, на что и кого необходимо обратить внимание. Как и зачем отрабатывать задачи клиента. Очень грамотно пояснили, что без отработки продуктового кейса и грамотных примеров заинтересовать нового клиента намного сложнее!» (Андрей Бабенко, менеджер по продажам «Энергон», СПб.)

«Полезно: эксперт четко раскладывает структуру продажи сложных продуктов, показывает «узкие» места этапов сделки и дает инструменты по увеличению конверсии каждого этапа. Для кого: Проектные менеджеры отдела продаж, пресейлы, руководители отделов продаж.» (Александр Любимов, директор обособленного подразделения «Энергон», Уфа)

Читать больше отзывов участников интенсива