Электронный курс "Упаковка клиентских кейсов b2b"

Этот курс о том, что такое клиентские кейсы, как их правильно составить и как использовать для роста b2b-продаж.

Чему вы научитесь

отбирать оптимально подходящие для упаковки клиентские кейсы;
собирать в кейс важную для продаж и продвижения информацию;
упаковывать полезно и интересно эту информацию в продающую структуру;
профессионально применять клиентские кейсы в продажах и продвижении.

О чем курс

Наш курс об обязательной компетенции современной команды продаж в b2b — умении корректно упаковывать и грамотно использовать клиентские кейсы.

Мы расскажем об инструменте, который является фундаментом современных продаж b2b и очень актуален, когда стоит задача нарастить их объем. В его эффективности мы убедились сами в работе с крупными заказчиками. Его успешно применяют и наши клиенты — вот несколько отзывов от них.

Этот инструмент подойдет для любого типа продаж, но наш курс будет особенно полезен тем, кто работает со сложными продажами.

Курс состоит из 5 модулей, 16 уроков, 11 практических заданий. Выполняйте все задания последовательно и к концу курса у вас будет готовый клиентский кейс, который вы сможете сразу же применить в работе.

Обратите внимание, что вы можете изучить весь курс за 5 часов, а упаковка кейса у вас займет до 24 часов.

Для кого этот курс

Инструмент, о котором мы рассказываем, полезен командам продаж из таких сфер бизнеса, как:

системные интеграторы, IT вендоры, телеком;
инжиниринговые компании;
производители сложного оборудования;
все бизнесы, у которых есть цифровые сложные продукты для b2b;
страховые, юридические, консалтинговые, образовательные и др. компании со сложными продажами

Наш курс идеально подойдет тем, кто выполняет функции:

контент-менеджера;
маркетолога;
сейла;
аккаунта;
ВDM;
продакта;
руководителя службы продаж.

Какие начальные требования

Практическая работа в бизнесе и реальная потребность в упаковке кейса, потому что итогом курса в идеале должен стать упакованный вами кейс. Сам курс, в первую очередь, ориентирован на практиков.

Кто автор курса

Татьяна Корнилова

Эксперт по b2b-продажам сложных продуктов

Методологии и инструменты развития продаж сложных продуктов в сфере информационных технологий, промышленности, инновационных кластеров, образования, телекомов, сложных консалтинговых и аутсорсинговых услуг и др.
Запуск и усиление работы команд продаж компаний при переориентации или развитии новых направлений продаж b2b. Доведение проектов до запланированных результатов.
Разработка и внедрение методологий продажи сложных продуктов для различных отраслей бизнеса, разработка и адаптация программ обучения под задачи компании. Среди клиентов — IBM, Cisco, МТС, А1, Согаз и др.

Как проходит обучение

Последовательно проходите уроки, просматривая видео и изучая текстовые лекции. По ходу обучения обдумывайте полученные знания относительно вашей работы:

что из этого у нас работает или не работает?
правильно ли у нас настроен процесс?
что нужно сделать, чтобы ситуация улучшилась?

И обязательно выполняйте практические задания – так по итогу курса у вас будет четкое понимание, как пишутся идеальные кейсы и как минимум один готовый кейс, который вы начнете сразу применять в работе с клиентами.

Как проверить кейс

Во время прохождения курса вы можете задать вопросы эксперту в чате. После упаковки связанного текста кейса вы можете отправить свой кейс на проверку эксперту и получить обратную связь.

Какая программа курса

1. О курсе

Задачи курса

2. Подготовка к упаковке кейсов

Цель упаковки клиентского кейса
Аудит базы кейсов
Выбор кейса для упаковки
Команда упаковки кейса

3. Упаковка кейсов

Сколько стоит

Воспользуйтесь Новогодним сертификатом, оплатите курс со скидкой 5 000 руб.

Как получить сертификат*, узнайте удобным для вас способом: Телеграм, Whatsapp или в форме на сайте.

15 000 руб.

Как оплатить

Оплатить можно по карте, заполнив форму ниже, или на расчетный счет.

Если нужно оформить пакет документов в любом формате (бумажном или ЭДО), свяжитесь с менеджером проекта удобным для вас способом: Телеграм, Whatsapp или в форме на сайте.

*нажимая кнопку Вы соглашаетесь с офертой

После оплаты курса вы получите письмо с персональной ссылкой на электронную почту. Если вы не получили письмо, напишите менеджеру в Телеграм, Whatsapp или заполните форму на сайте.