Е-курс
Упаковка клиентских кейсов b2b
Клиентские кейсы — фундамент современных цивилизованных продаж. В глобальной неопределённости обмен опытом внедрения — бесценен.
Это стартовый курс, который поможет вам правильно составить клиентские кейсы и использовать для роста b2b-продаж
Задачи
Отобрать оптимально подходящие для упаковки клиентские кейсы
Собрать в кейс важную для продаж и продвижения информацию
Упаковать полезно и интересно эту информацию в продающую структуру
Применить клиентские кейсы в продажах и продвижении
Участники
- Контент-менеджер
- Маркетолог
- Сейл
- Аккаунт
- BDM
- Продакт
- РОП
Стартовые требования
Практическая работа в бизнесе
Реальная потребность в упаковке кейса
График
Курс разделён на 5 модулей, 16 уроков, 11 практических заданий
Время на изучение теории до 5 часов, на упаковку кейса до 24 часов
Доступ к курсу на 8 недель 24/7 на платформе Антитренинги
Поддержка — ответы по вопросам упаковки кейса в чате
Обратная связь от экспертов по упакованному кейсу
Программа
1 Модуль
О курсе
- Задачи курса
2 Модуль
Подготовка к упаковке кейсов
- Цель упаковки клиентского кейса
- Аудит базы кейсов
- Выбор кейса для упаковки
- Команда упаковки кейса
3 Модуль
Упаковка кейсов
- Универсальная структура кейса
- Упаковка ситуации у заказчика
- Упаковка задач и болей заказчика
- Упаковка решения и результатов
- Примеры упакованных кейсов
4 Модуль
Применение кейсов
- Согласование кейса с заказчиком
- Меню применения кейсов
- Ошибки в трансляции кейсов
- Внедрение системы кейсов в компании
- Развитие библиотеки кейсов
5 Модуль
Итоги курса
- Экспертный анализ кейса
Эксперты
Татьяна Корнилова
Эксперт по сложным продажам b2b
- Обучение методологии Solution Selling и инструментам роста сложных продаж b2b
- Консалтинг системы сложных продаж с достижением кратного роста
- Развитие продаж Low-code, IIoT, ИБ, IaaS, SaaS, ЦОД и др. для вендоров, системных интеграторов, телекомов
- Клиенты: IBM, Cisco, МТС, А1, 1С, SEARCHINFORM, SELDON, FIS, LWCOM, Case Studio и др.
Опыт
Более 15 лет работы в России и СНГ по различным направлениям в качестве:
- Управляющего партнера консалтинговых компаний с зоной ответственности за организацию продаж и ведение переговоров по заключению сделок на уровне руководителей департаментов и первых лиц бизнес-компаний и госструктур в России и за рубежом
- Директора по продажам в системном интеграторе ТОП-5 со специализацией: продажа пула HR-решений для компаний крупного и среднего бизнеса в отраслях: нефтегазовой, фармацевтической, оптовой торговли, информационных технологий и гос. структурах
- Бизнес- тренера и консультанта по продажам проектов, решений, сложных услуг на рынках b2b & b2g
- Автор публикаций по темам продаж сложных продуктов в специализированных изданиях
- Спикер по темам развития современных продаж b2b:
- PБК Pro «Продажи В2 В и В2С: приемы успешных переговоров с клиентами»
- РБК Pro «Как развивать сложные b2b-продажи«
- Tech Week «7 правил упаковки и трансляции клиентских кейсов во время цифровой трансформации«
- Tech Week «Продажи сложных продуктов в эпоху цифровой трансформации. Динамика изменений«
- Интервью «Продажи сложных продуктов в эпоху цифровой трансформации «
Ирина Ветренюк
Специалист по организации обучения и развития персонала в продажах и сервисе
- Построение системы регулярного обучения команд продаж и обслуживания, онбординг персонала, кадровый резерв
- Разработка комплексных образовательных решений в сегменте продаж и обслуживания, оценка компетенций продавцов (hard&soft skills)
- Разработка и проведение обучающих программ по направлению hard/ soft/ смешанный формат (очные/ онлайн/ дистант/ асинхронные программы)
Опыт
Более 14 лет работы в России по различным направлениям в качестве:
- Бизнес-партнера по обучению и развитию персонала компаний телекомов
- Руководителя направления профессионального обучения
- Руководителя направления обучения и развития персонала в Департаменте B2B-продаж
- Ведущего бизнес-тренера, менеджера HR-проектов, маркетолога
Отзывы
Валерий Денисенко
Специалист
РУССКИЕ РЕШЕНИЯ
«Начали выходить на более крупных клиентов. Важно было правильно и быстро оформлять наш опыт. Кейсы, которые мы писали в интенсиве, получились намного сильнее тех, которые были раньше у нас».
Анна Вяткина
Руководитель отдела бизнес-аналитики FIS
«С точки зрения командной работы, упаковка кейса сотрудниками отдела продажи, маркетинга, ПО. Мы начали друг с другом разговаривать — это самое ценное».
Татьяна Писарева
Ведущий бизнес-аналитик АКАМ
«Опыт, который мы получили в процессе упаковки, стал инструкцией для нашей внутренней работы по подготовке итогов проекта».
База знаний
7 правил упаковки клиентских кейсов
Клиентские кейсы — мощнейший инструмент продаж. Как корректно упаковывать и применять кейсы в любом бизнесе b2b.
Q&A о кейсах
Ответы на самые актуальные вопросы о работе с клиентскими кейсами в сложных продажах b2b.
Типовые состояния клиентских кейсов
Всего в компаниях наблюдаем 4 версии библиотеки кейсов. Разбираемся с признаками, узкими местами и точками роста в каждой из них.
Стоимость
25 000 ₽
Оставьте заявку на участие
Оставьте свои контакты — и мы свяжемся с вами, чтобы ответить на ваши вопросы и обсудить условия участия.