Электронный курс "Упаковка клиентских кейсов b2b"

Этот курс о том, что такое клиентские кейсы, как их правильно составить и как использовать для роста b2b-продаж.

Чему вы научитесь

  • отбирать оптимально подходящие для упаковки клиентские кейсы;
  • собирать в кейс важную для продаж и продвижения информацию;
  • упаковывать полезно и интересно эту информацию в продающую структуру;
  • профессионально применять клиентские кейсы в продажах и продвижении.

О чем курс

Наш курс об обязательной компетенции современной команды продаж в b2b — умении корректно упаковывать и грамотно использовать клиентские кейсы.

Мы расскажем об инструменте, который является фундаментом современных продаж b2b и очень актуален, когда стоит задача нарастить их объем. В его эффективности мы убедились сами в работе с крупными заказчиками. Его успешно применяют и наши клиенты — вот несколько отзывов от них.

Этот инструмент подойдет для любого типа продаж, но наш курс будет особенно полезен тем, кто работает со сложными продажами.

Курс состоит из 5 модулей, 16 уроков, 11 практических заданий. Выполняйте все задания последовательно и к концу курса у вас будет готовый клиентский кейс, который вы сможете сразу же применить в работе.

Обратите внимание, что вы можете изучить весь курс за 5 часов, а упаковка кейса у вас займет до 24 часов

Для кого этот курс

Инструмент, о котором мы рассказываем, полезен командам продаж из таких сфер бизнеса, как: 

  • системные интеграторы, IT вендоры, телеком;
  • инжиниринговые компании;
  • производители сложного оборудования;
  • все бизнесы, у которых есть цифровые сложные продукты для b2b;
  • страховые, юридические, консалтинговые, образовательные и др. компании со сложными продажами

 

Наш курс идеально подойдет тем, кто выполняет функции:

  • контент-менеджера;
  • маркетолога;
  • сейла;
  • аккаунта;
  • ВDM;
  • продакта;
  • руководителя службы продаж.

Какие начальные требования

Практическая работа в бизнесе и реальная потребность в упаковке кейса, потому что итогом курса в идеале должен стать упакованный вами кейс. Сам курс, в первую очередь, ориентирован на практиков.

Кто автор курса

Татьяна Корнилова
Эксперт по b2b-продажам сложных продуктов
  • Методологии и инструменты развития продаж сложных продуктов в сфере информационных технологий, промышленности, инновационных кластеров, образования, телекомов, сложных консалтинговых и аутсорсинговых услуг и др.

  • Запуск и усиление работы команд продаж компаний при переориентации или развитии новых направлений продаж b2b. Доведение проектов до запланированных результатов.

  • Разработка и внедрение методологий продажи сложных продуктов для различных отраслей бизнеса, разработка и адаптация программ обучения под задачи компании. Среди клиентов — IBM, Cisco, МТС, А1, Согаз и др.

Как проходит обучение

Последовательно проходите уроки, просматривая видео и изучая текстовые лекции. По ходу обучения обдумывайте полученные знания относительно вашей работы:

  • что из этого у нас работает или не работает?
  • правильно ли у нас настроен процесс?
  • что нужно сделать, чтобы ситуация улучшилась?

И обязательно выполняйте практические задания – так по итогу курса у вас будет четкое понимание, как пишутся идеальные кейсы и как минимум один готовый кейс, который вы начнете сразу применять в работе с клиентами.

Как проверить кейс

Во время прохождения курса вы можете задать вопросы эксперту в чате. После упаковки связанного теста кейса вы можете отправить свой кейс на проверку эксперту и получить обратную связь.

Какая программа курса

      1. О курсе

  • Задачи курса

     

      2. Подготовка к упаковке кейсов

  • Цель упаковки клиентского кейса
  • Аудит базы кейсов
  • Выбор кейса для упаковки
  • Команда упаковки кейса

     

      3. Упаковка кейсов

  • Универсальная структура кейса
  • Упаковка ситуации у заказчика
  • Упаковка задач и болей заказчика
  • Упаковка решения и результатов
  • Примеры упакованных кейсов
 
      4. Применение кейсов
  • Согласование кейса с заказчиком
  • Меню применения кейсов
  • Ошибки в трансляции кейсов
  • Внедрение системы кейсов в компании
  • Развитие библиотеки кейсов

      

      5. Итоги курса

  • Итоги

 

Сколько стоит

Воспользуйтесь Новогодним сертификатом, оплатите курс со скидкой 5 000 руб. 

скидка электронный курс упаковка кей1сов

Как получить сертификат*, узнайте удобным для вас способом: ТелеграмWhatsapp или в форме на сайте.

15 000 руб.

Как оплатить

Оплатить можно по карте, заполнив форму ниже, или на расчетный счет.

Если нужно оформить пакет документов в любом формате (бумажном или ЭДО), свяжитесь с менеджером проекта удобным для вас способом: ТелеграмWhatsapp или в форме на сайте.


 


 


 

*нажимая кнопку Вы соглашаетесь с офертой

После оплаты курса вы получите письмо с персональной ссылкой на электронную почту. Если вы не получили письмо, напишите менеджеру в ТелеграмWhatsapp или заполните форму на сайте.

Оплатить можно по карте, заполнив форму ниже, или на расчетный счет.

Если нужно оформить пакет документов в любом формате (бумажном или ЭДО), свяжитесь с менеджером проекта удобным для вас способом: ТелеграмWhatsapp или в форме на сайте.


 


 


 

*нажимая кнопку Вы соглашаетесь с офертой

После оплаты курса вы получите письмо с персональной ссылкой на электронную почту. Если вы не получили письмо, напишите менеджеру в ТелеграмWhatsapp или заполните форму на сайте.

Если в ходе прохождения курса вы поймете, что вам требуется персональная поддержка эксперта, то приходите к нам на интенсив по упаковке клиентских кейсов. Будем рады вас видеть!

Читайте отзывы участников интенсивов здесь.

*Использовать сертификат можно до 31.01.2023
close
Pragmaticsales PS Kvadrat_wide

Хочу презентацию о способах кратного роста продаж 2023

Svg Vector Icons : http://www.onlinewebfonts.com/icon