Электронный курс "Упаковка клиентских кейсов b2b"
Этот курс о том, что такое клиентские кейсы, как их правильно составить и как использовать для роста b2b-продаж.
Чему вы научитесь
- отбирать оптимально подходящие для упаковки клиентские кейсы;
- собирать в кейс важную для продаж и продвижения информацию;
- упаковывать полезно и интересно эту информацию в продающую структуру;
- профессионально применять клиентские кейсы в продажах и продвижении.
О чем курс
Наш курс об обязательной компетенции современной команды продаж в b2b — умении корректно упаковывать и грамотно использовать клиентские кейсы.
Мы расскажем об инструменте, который является фундаментом современных продаж b2b и очень актуален, когда стоит задача нарастить их объем. В его эффективности мы убедились сами в работе с крупными заказчиками. Его успешно применяют и наши клиенты — вот несколько отзывов от них.
Этот инструмент подойдет для любого типа продаж, но наш курс будет особенно полезен тем, кто работает со сложными продажами.
Курс состоит из 5 модулей, 16 уроков, 11 практических заданий. Выполняйте все задания последовательно и к концу курса у вас будет готовый клиентский кейс, который вы сможете сразу же применить в работе.
Обратите внимание, что вы можете изучить весь курс за 5 часов, а упаковка кейса у вас займет до 24 часов.
Для кого этот курс
Инструмент, о котором мы рассказываем, полезен командам продаж из таких сфер бизнеса, как:
- системные интеграторы, IT вендоры, телеком;
- инжиниринговые компании;
- производители сложного оборудования;
- все бизнесы, у которых есть цифровые сложные продукты для b2b;
- страховые, юридические, консалтинговые, образовательные и др. компании со сложными продажами
Наш курс идеально подойдет тем, кто выполняет функции:
- контент-менеджера;
- маркетолога;
- сейла;
- аккаунта;
- ВDM;
- продакта;
- руководителя службы продаж.
Какие начальные требования
Практическая работа в бизнесе и реальная потребность в упаковке кейса, потому что итогом курса в идеале должен стать упакованный вами кейс. Сам курс, в первую очередь, ориентирован на практиков.
Кто автор курса
- Методологии и инструменты развития продаж сложных продуктов в сфере информационных технологий, промышленности, инновационных кластеров, образования, телекомов, сложных консалтинговых и аутсорсинговых услуг и др.
- Запуск и усиление работы команд продаж компаний при переориентации или развитии новых направлений продаж b2b. Доведение проектов до запланированных результатов.
- Разработка и внедрение методологий продажи сложных продуктов для различных отраслей бизнеса, разработка и адаптация программ обучения под задачи компании. Среди клиентов — IBM, Cisco, МТС, А1, Согаз и др.
Как проходит обучение
Последовательно проходите уроки, просматривая видео и изучая текстовые лекции. По ходу обучения обдумывайте полученные знания относительно вашей работы:
- что из этого у нас работает или не работает?
- правильно ли у нас настроен процесс?
- что нужно сделать, чтобы ситуация улучшилась?
И обязательно выполняйте практические задания – так по итогу курса у вас будет четкое понимание, как пишутся идеальные кейсы и как минимум один готовый кейс, который вы начнете сразу применять в работе с клиентами.
Как проверить кейс
Во время прохождения курса вы можете задать вопросы эксперту в чате. После упаковки связанного текста кейса вы можете отправить свой кейс на проверку эксперту и получить обратную связь.
Какая программа курса
1. О курсе
- Задачи курса
2. Подготовка к упаковке кейсов
- Цель упаковки клиентского кейса
- Аудит базы кейсов
- Выбор кейса для упаковки
- Команда упаковки кейса
3. Упаковка кейсов
- Универсальная структура кейса
- Упаковка ситуации у заказчика
- Упаковка задач и болей заказчика
- Упаковка решения и результатов
- Примеры упакованных кейсов
- Согласование кейса с заказчиком
- Меню применения кейсов
- Ошибки в трансляции кейсов
- Внедрение системы кейсов в компании
- Развитие библиотеки кейсов
5. Итоги курса
- Итоги
Сколько стоит
Воспользуйтесь Новогодним сертификатом, оплатите курс со скидкой 5 000 руб.
Как получить сертификат*, узнайте удобным для вас способом: Телеграм, Whatsapp или в форме на сайте.
25 000 руб.
Как оплатить
Оплатить можно по карте, заполнив форму ниже, или на расчетный счет.
Если нужно оформить пакет документов в любом формате (бумажном или ЭДО), свяжитесь с менеджером проекта удобным для вас способом: Телеграм, Whatsapp или в форме на сайте.
*нажимая кнопку Вы соглашаетесь с офертой
После оплаты курса вы получите письмо с персональной ссылкой на электронную почту. Если вы не получили письмо, напишите менеджеру в Телеграм, Whatsapp или заполните форму на сайте.
Оплатить можно по карте, заполнив форму ниже, или на расчетный счет.
Если нужно оформить пакет документов в любом формате (бумажном или ЭДО), свяжитесь с менеджером проекта удобным для вас способом: Телеграм, Whatsapp или в форме на сайте.
*нажимая кнопку Вы соглашаетесь с офертой
После оплаты курса вы получите письмо с персональной ссылкой на электронную почту. Если вы не получили письмо, напишите менеджеру в Телеграм, Whatsapp или заполните форму на сайте.
