Как подбирать и мотивировать пресейла в сложных продажах b2b

рукопожатие

Отраслевая принадлежность наших клиентов продолжает расширяться, выходя далеко за рамки ИТ-отрасли, в которой пресейл — неотъемлемая часть процесса продажи. Среди новых клиентов значительная категория тех, кто только развивает продажи сложных продуктов в крупный и средний бизнес. Они приходят с запросом, с чего начать и как оптимально встроить функции пресейла в свой процесс продажи. Своим опытом делится Игорь Шарфмессер, имеющий 15 -летний опыт развития службы пресейла в отечественных и зарубежных компаниях.

Различия воронки продаж в b2b

Различия воронки продаж в b2b

Продолжаем экспертно разбираться в отличиях между транзакционным и проектными продажами в b2b на примере IT. В этой статье обозначаем различия в классической «воронке продаж».

Разница между простыми и сложными продажами b2b

Разница между простыми и сложными продажами b2b

Обозначаем разницу между транзакционным и проектными продажами в b2b на примере IT. Из практики запросов и проектов видим, что заказчикам обучения b2b продажам полезно научиться понимать и видеть разницу в организации продаж, чтобы относиться к выбору экспертов и контента обучения …прагматично. Каждое направление комментирует эксперт.

Госсектор и ИТ в цифровой трансформации. Перенастройка

Госсектор и ИТ в цифровой трансформации. Перенастройка

Никого не минует цифровая трансформация. И госсектор тоже. Особенно в рамках национального проекта «Цифровая экономика». Как работается ИТ – компаниям с трансформирующимся госсектором. Срез по материалам секции «TAdviser SummIT 2019».

Как выигрывать больше дорогих тендеров

Как выигрывать больше дорогих тендеров

Как применить и корректно интегрировать аналитику больших данных в проект развития тендерных продаж, чтобы повысить вероятность выигрыша тендера. Комментарии экспертов иллюстрируются разбором рабочего кейса.

Agile – гибкий подход в работе с клиентами

Agile - гибкий подход в работе с клиентами

Для представителей компаний , не связанных с ИТ, аджайл остается просто модным термином. Предлагаю разобраться почему компании переходят к гибкому подходу и чем он полезен в работе с клиентами.

“Горшочек не вари”. Форсируем зависшие сделки

otterness_studio

Все чаще разработчики продают свои продукты самостоятельно. Очень успешно привлекают клиентов. А вот дальше может быть сужение воронки продаж на порядок. Почему так происходит? Как исправить ситуацию?