Как развить компетенции в сложных продажах b2b
![Как развить компетенции в сложных продажах b2b Pragmatic Sales](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/statya-pro-kompetentsii.jpg)
Обозначить меню самых распространенных ошибок, которых стоит избегать производителям в работе с партнерами, если они хотят получить кратный рост выручки и быть на порядок быстрее конкурентов — цель нашей статьи.
Методология продажи решения — Solution Selling
![](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/dlya-glavnoj-1.png)
Обозначить меню самых распространенных ошибок, которых стоит избегать производителям в работе с партнерами, если они хотят получить кратный рост выручки и быть на порядок быстрее конкурентов — цель нашей статьи.
Как квалификация сделки помогает улучшить работу команды продаж b2b
![](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/foto-na-30.11-komandnyj-duh-1024x683.png)
Обозначить меню самых распространенных ошибок, которых стоит избегать производителям в работе с партнерами, если они хотят получить кратный рост выручки и быть на порядок быстрее конкурентов — цель нашей статьи.
Как бизнесу быстро решить проблему импортозамещения программного обеспечения
![Владимир Залеский управляющий партнер компании FIS](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/Zaleskij-ynov.jpg)
Владимир Залеский рассказал о способах замещения программного обеспечения (ПО) от зарубежных поставщиков, включая Microsoft, Oracle и IBM. Мы разработали no-code платформу, на основе которой построены основные конфигурации.
От каких иллюзий полезно избавиться в управлении сложными продажами b2b
![продажи В2В иллюзии руководителей](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/photo_2022-02-21_16-16-22-1024x1002.jpg)
Напомню, что к ключевым признакам таких продаж относятся высокий уровень сложности продукта, длинный цикл сделки, большое количество участников переговоров как со стороны заказчика, так и продавца, высокая стоимость сделки и ограниченное количество клиентов.
Как подбирать и мотивировать пресейла в сложных продажах b2b
![рукопожатие](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/imgonline-com-ua-Resize-4gP65OfKCwQ-e1633362588925.jpg)
Отраслевая принадлежность наших клиентов продолжает расширяться, выходя далеко за рамки ИТ-отрасли, в которой пресейл — неотъемлемая часть процесса продажи. Среди новых клиентов значительная категория тех, кто только развивает продажи сложных продуктов в крупный и средний бизнес. Они приходят с запросом, с чего начать и как оптимально встроить функции пресейла в свой процесс продажи. Своим опытом делится Игорь Шарфмессер, имеющий 15 -летний опыт развития службы пресейла в отечественных и зарубежных компаниях.
Различия воронки продаж в b2b
![Различия воронки продаж в b2b](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/wind.jpg)
Продолжаем экспертно разбираться в отличиях между транзакционным и проектными продажами в b2b на примере IT. В этой статье обозначаем различия в классической «воронке продаж».
Разница между простыми и сложными продажами b2b
![Разница между простыми и сложными продажами b2b](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/1376581656_622584770.png)
Обозначаем разницу между транзакционным и проектными продажами в b2b на примере IT. Из практики запросов и проектов видим, что заказчикам обучения b2b продажам полезно научиться понимать и видеть разницу в организации продаж, чтобы относиться к выбору экспертов и контента обучения …прагматично. Каждое направление комментирует эксперт.
Госсектор и ИТ в цифровой трансформации. Перенастройка
![Госсектор и ИТ в цифровой трансформации. Перенастройка](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/133016-6004cf4f-1024x424.jpeg)
Никого не минует цифровая трансформация. И госсектор тоже. Особенно в рамках национального проекта «Цифровая экономика». Как работается ИТ – компаниям с трансформирующимся госсектором. Срез по материалам секции «TAdviser SummIT 2019».
Как выигрывать больше дорогих тендеров
![Как выигрывать больше дорогих тендеров](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/do_not_disturb.jpg)
Как применить и корректно интегрировать аналитику больших данных в проект развития тендерных продаж, чтобы повысить вероятность выигрыша тендера. Комментарии экспертов иллюстрируются разбором рабочего кейса.