База знаний сложных продаж b2b
Полная подборка наших экспертных статей в открытом доступе, часть из которых опубликованы на РБК Pro, TADVISER, VC.RU, IT-WEEKLY и других порталах.
-
Как протестировать клиентский кейс
Как защита клиентских кейсов позволяет быстро и безопасно протестировать качество кейса и получить полезные рекомендации от экспертов с рынка.
-
7 правил оформления b2b-кейсов
Клиентские кейсы — мощнейший инструмент продаж. Как корректно упаковывать и применять кейсы в любом бизнесе b2b.
-
Q&A о кейсах
Ответы на самые актуальные вопросы о работе с клиентскими кейсами в сложных продажах b2b.
-
Типовые состояния клиентских кейсов
Всего в компаниях наблюдаем 4 версии библиотеки кейсов. Разбираемся с признаками, узкими местами и точками роста в каждой из них.
Загрузка…