База знаний сложных продаж b2b
Полная подборка наших экспертных статей в открытом доступе, часть из которых опубликованы на РБК Pro, TADVISER, VC.RU, IT-WEEKLY и других порталах.
-
Тонкости b2b лидогенерации в кризис
Как продавать «по-умному» без скриптов, обсуждая с клиентами кризисную ситуацию и вникая в его боли.
-
Где у них «enter»?
Как работать продавцам решений с ИТ-департаментами и на чем «фокусировать прицел».
-
Подводные камни внедрения офферного подхода
Как нивелировать типовые ошибки при самостоятельном внедрении офферного подхода к генерации спроса.
-
Холодные звонки. Предложение, от которого невозможно отказаться
Чем холодные звонки в сложных продажах b2b отличаются от звонков в простых b2b-продажах.
Загрузка…