База знаний сложных продаж b2b
Полная подборка наших экспертных статей в открытом доступе, часть из которых опубликованы на РБК Pro, TADVISER, VC.RU, IT-WEEKLY и других порталах.
-
7 правил оформления b2b-кейсов
Клиентские кейсы — мощнейший инструмент продаж. Как корректно упаковывать и применять кейсы в любом бизнесе b2b.
-
Тонкости b2b лидогенерации в кризис
Как продавать «по-умному» без скриптов, обсуждая с клиентами кризисную ситуацию и вникая в его боли.
-
Q&A о кейсах
Ответы на самые актуальные вопросы о работе с клиентскими кейсами в сложных продажах b2b.
-
Типовые состояния клиентских кейсов
Всего в компаниях наблюдаем 4 версии библиотеки кейсов. Разбираемся с признаками, узкими местами и точками роста в каждой из них.
-
Презентация клиенту b2b: ключевые месседжи
Логика контента для успешной презентации информации о себе и своих продуктах клиентам в сложных продажах b2b.
-
Сейлзхаки для точных клиентских формулировок в продажах b2b
Тест на точность формулировок для клиента и полезные короткие рецепты (сейлзхаки) по их улучшению.
Загрузка…