База знаний сложных продаж b2b
Полная подборка наших экспертных статей в открытом доступе, часть из которых опубликованы на РБК Pro, TADVISER, VC.RU, IT-WEEKLY и других порталах.
-
Как выигрывать больше дорогих тендеров
Что делать, когда «заход в холодную» в тендеры на электронных площадках приносит всего 50% успеха.
-
Типовые состояния клиентских кейсов
Всего в компаниях наблюдаем 4 версии библиотеки кейсов. Разбираемся с признаками, узкими местами и точками роста в каждой из них.
-
Как внедрять изменения в неопределенности
Способ и опыт эффективного и безопасного прохождения периода высокого напряжения и неожиданных проблем.
-
Ошибки при продаже через партнеров в ИТ
Меню самых распространенных ошибок, которых стоит избегать производителям с партнерами для кратного роста и опережения конкурентов.
-
Геймификация. Сказка о сложных продажах b2b
Нестандартный подход к обучению продажам сложных услуг b2b с применением ИТ.
-
СRM-система: выбор для оптимального внедрения
Причины и критерии выбора системы управления отношениями с клиентами.
Загрузка…