База знаний сложных продаж b2b
Полная подборка наших экспертных статей в открытом доступе, часть из которых опубликованы на РБК Pro, TADVISER, VC.RU, IT-WEEKLY и других порталах.
-
Подбор продавцов в сложных продажах B2B
Кто из кандидатов подходит на роль продавца ИТ-решений и как отсечь на старте нежизнеспособных, тех, кто льёт воду, приписывает себе чужие заслуги и заявляет, что владеет методологией сложных продаж B2B, не понимая ее сути.
-
Автоматизация сложных B2B-продаж: как преодолеть хаос для выбора CRM-системы
Экспертные рекомендации по выбору методологии сложных продаж для их автоматизации и типичные ошибки, которые не стоит допускать
-
Как развить компетенции в сложных продажах b2b
Плюсы и минусы основных методов развития «продажных» компетенций с примерами из ИТ и критерии выбора оптимального варианта.
-
Методология продажи решения — Solution Selling
Суть методологии и компетенции и почему она важна в очередной новой реальности для сложных продаж b2b.
-
Партнерские продажи в вопросах и ответах
Как коллаборация с партнерами обязательным условием успешного развития отечественного ИТ-рынка.
-
Как квалификация сделки помогает улучшить работу команды продаж b2b
Рабочий способ улучшить совместную работу подразделений продаж и пресейла.
Загрузка…