Сложные продажи в неопределенности 2022

Приглашаем принять участие в вебинаре 6 октября в 18:00 (МСК). Предлагаем разобраться как компаниям-продавцам сложных продуктов заходить к новым клиентам и расширять спрос у существующих на свои продукты и услуги сейчас. Расскажем на кейсах о проверенных способах, приносивших результаты в 2014, 2016, 2020. Поделимся новым опытом текущих проектов 2022. Разберем кейсы разработчиков отечественного ПО, инжиниринговых […]

Интенсивы по продаже сложных продуктов в средний и крупный бизнес — анонс

интенсив по продаже сложных продуктов

Открытые обучающие программы, которые позволяют Вам быстро прокачать конкретные компетенции в сложных продажах с сопровождением эксперта в асинхронном режиме. И, главное, в течение трех недель получить конкретный результат.   Вы изучаете и внедряете рабочие инструменты сложных продаж в собственные сделки. При цикле сделки в сложных продажах от 3-х месяцев и выше большой b2b проект невозможно […]

Сложные продажи b2b в новой реальности: прямые vs партнерские

партнерские и прямые сложные продажи В2В

Внимание! Событие уже состялось, но  есть запись. Ссылка в конце анонса. Реальность в очередной раз изменилась. Новая волна импортозамещения на фоне беспрецедентных санкций подвигла ИТ-компании в очередной раз использовать и новые, и старые методы развития продаж. В 9-ти из 10-ти проектов мы столкнулись с запросом на развитие и прямого, и партнерского канала продаж. Голубая мечта […]

Как бизнесу быстро решить проблему импортозамещения программного обеспечения

Владимир Залеский управляющий партнер компании FIS

Владимир Залеский рассказал о способах замещения программного обеспечения (ПО) от зарубежных поставщиков, включая Microsoft, Oracle и IBM. Мы разработали no-code платформу, на основе которой построены основные конфигурации.

От каких иллюзий полезно избавиться в управлении сложными продажами b2b

продажи В2В иллюзии руководителей

Напомню, что к ключевым признакам таких продаж относятся высокий уровень сложности продукта, длинный цикл сделки, большое количество участников переговоров как со стороны заказчика, так и продавца, высокая стоимость сделки и ограниченное количество клиентов.

7 правил оформления b2b-кейсов

баннер

Клиентские кейсы – фундамент современных цивилизованных продаж. Они нужны как в дорогих сложных сделках, так и в небольших коротких транзакциях в малом и среднем бизнесе. Ведь только честный обмен опытом о том, что удалось, а что не получилось в каждом проекте, позволяет компаниям не просто выживать, а быстро адаптироваться к меняющейся среде и оставаться успешными. Но чтобы получить выгоду кейсов, стоит следовать нескольким правилам.

Как подбирать и мотивировать пресейла в сложных продажах b2b

рукопожатие

Отраслевая принадлежность наших клиентов продолжает расширяться, выходя далеко за рамки ИТ-отрасли, в которой пресейл — неотъемлемая часть процесса продажи. Среди новых клиентов значительная категория тех, кто только развивает продажи сложных продуктов в крупный и средний бизнес. Они приходят с запросом, с чего начать и как оптимально встроить функции пресейла в свой процесс продажи. Своим опытом делится Игорь Шарфмессер, имеющий 15 -летний опыт развития службы пресейла в отечественных и зарубежных компаниях.