Метка: обучение продажам

Как повысить эффективность команды продаж IT в неопределенности 2023

С теми, кто работает «на пределе», поделимся способами повышения эффективности работы за счет инструментов сложных продаж. Для тех, кто еще не «в потоке», обозначим, как правильно организовать работу по быстрому запуску продаж. Рассказывать, как всегда, будем на примерах историй успеха и факапов из реальных кейсов продавцов ИТ-решений.

Как вендорам увеличить продажи ИТ-решений через партнерский канал в 2023 году

Как вендорам увеличить продажи ИТ-решений через партнерский канал в 2023 году

Вебинар состоялся 21 февраля 2023. Ссылка на запись в конце анонса.   Приглашаем вас на вебинар-практикум по развитию партнерского канала продаж для российских вендоров 21 февраля 2023 с 11.00 до 12.30 (МСК). Событие организовано после обсуждения с рядом крупных партнеров, которые имеют в своем  партнерском портфеле не одну сотню отечественных разработчиков.  Эти партнеры хотят кратно […]

Сложные продажи в неопределенности 2022. Как генерировать спрос у крупных заказчиков

Вебинар состоялся 6 октября 2022. Ссылка на запись в конце анонса. На событии разбирались, как компаниям-продавцам сложных продуктов заходить к новым клиентам и расширять спрос у существующих на свои продукты и услуги сейчас. Рассказали  на кейсах о проверенных способах, приносивших результаты в 2014, 2016, 2020. Поделились новым опытом текущих проектов 2022. Разобрали  кейсы разработчиков отечественного […]

Интенсивы по продаже сложных продуктов в средний и крупный бизнес — анонс

Интенсивы по родаж сложных продуктов В2В

Мы ведем открытые обучающие программы без перерыва. Начинайте, когда вам удобно. Интенсивы позволяют вам быстро прокачать конкретные компетенции в сложных продажах с сопровождением эксперта в асинхронном режиме. И, главное, в течение месяца получить конкретный результат. Вы изучаете и внедряете рабочие инструменты сложных продаж в собственные сделки. При цикле сделки в сложных продажах от 3-х месяцев […]

Сложные продажи b2b в новой реальности: прямые vs партнерские

партнерские и прямые сложные продажи В2В

Внимание! Событие уже состялось, но  есть запись. Ссылка в конце анонса. Реальность в очередной раз изменилась. Новая волна импортозамещения на фоне беспрецедентных санкций подвигла ИТ-компании в очередной раз использовать и новые, и старые методы развития продаж. В 9-ти из 10-ти проектов мы столкнулись с запросом на развитие и прямого, и партнерского канала продаж. Голубая мечта […]

Как внедрить систему работы с клиентскими кейсами. Взгляд заказчика.

Татьяна Корнилова, клиентские кейсы, Pragmatic Sales

Зачем в 2019 компания запустила упаковку клиентских кейсов? 
Как двигался этот процесс: какие этапы прошли легко, а где возникали сложности?
Какие результаты принесла система клиентских кейсов в “ковидные времена”?
Почему именно сейчас решили внести изменения в работу с кейсам и почему?
На какие три самых важных момента надо обратить внимание тем, кто внедряет системную упаковку кейсов в компании?

Конференция «Techweek», Москва, Технопарк «Сколково»

Это не просто масштабная конференция, а большой образовательный хаб о цифровых технологиях для бизнеса, на котором люди общаются, вдохновляются и находят готовые решения для бизнеса. Мультиформатная конференция Погрузитесь в мир цифровых технологий для бизнеса. Кейсы и бизнес-задачи от прогрессивных игроков рынка. более 300 тематических докладов воркшопы панельные дискуссии ответы на вопросы Новый формат бизнес общения […]

V Всероссийский форум «Корпоративное обучение и развитие персонала»

На V Всероссийском форуме «КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ ПЕРСОНАЛА 2022» вас ждут более 20 кейсов, дискуссии, отдельный день мастер-классов и дружелюбная атмосфера обмена профессиональным опытом. Аудитория: 100+ руководителей по обучению и оценке персонала из компаний крупного и среднего бизнеса различных отраслей.   ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ ТЕМЫ ФОРУМА 2022: Изменение портрета кандидатов Обучение поколений X Y Z Новые […]