Подкасты
Управление сделкой в сложных продажах b2b
Открытый тренинг онлайн
Специфика современных сложных продаж b2b
1. «Вступление. Цель и задачи вебинара, план, знакомство со спикером»
2. «Ключевые отличия сложных продаж b2b, и почему в них важно разбираться»
3. «Актуальная ситуация на отечественном рынке у клиентов и продавцов сложных продаж b2b»
4. «Применение методологий продаж в сложных продажах b2b»
5. «Команда в сложных продажах b2b, правила ее формирования»
Управление сделкой по методологии продажи решения
Онлайн курс
Автоматизация сложных продаж b2b: боли и решения CRM
1. «Что такое сложные продажи и почему их сложно автоматизировать»
2. «Как ликвидировать хаос до автоматизации»
3. «Как перевести автоматизацию сложных продаж с массовых CRM»
4. «По каким критериям отбирать решения и поставщиков CRM для импортозамещения»
5. «Как применять ИИ в автоматизации сложных продаж b2b, что может и что не может ИИ»
Упаковка клиентских кейсов b2b
Интенсив
Подкаст «Как безопасно протестировать кейс»
1. «Какая польза от защиты кейса»
2. «Какие ошибки совершают команды продаж при упаковке кейса»
3. «Как команды защищают кейс перед экспертами»
4. «Какие эффекты получают участники в результате защиты кейсов»
5. «Что дальше»