База знаний
сложных продаж b2b
Полная подборка наших экспертных статей в открытом доступе, часть из которых опубликованы на РБК Pro, TADVISER, VC.RU, IT-WEEKLY и других порталах.
-
Как развить компетенции в сложных продажах b2b
Плюсы и минусы основных методов развития «продажных» компетенций с примерами из ИТ и критерии выбора оптимального варианта.
-
Методология продажи решения — Solution Selling
Суть методологии и компетенции и почему она важна в очередной новой реальности для сложных продаж b2b.
-
Как квалификация сделки помогает улучшить работу команды продаж b2b
Рабочий способ улучшить совместную работу подразделений продаж и пресейла.
-
Трансформация отечественных вендоров — развитие партнерских продаж
Иллюзии молодых вендоров о партнёрском канале продаж в новой реальности российского рынка.
-
Как бизнесу быстро решить проблему импортозамещения программного обеспечения
Интервью клиента о способах импортозамещения ПО от зарубежных поставщиков, включая Microsoft, Oracle и IBM.
-
От каких иллюзий полезно избавиться в управлении сложными продажами b2b
Типичные заблуждения управленцев в сложных продажах b2 в разного масштаба компаниях.
Загрузка…