База знаний сложных продаж b2b
Полная подборка наших экспертных статей в открытом доступе, часть из которых опубликованы на РБК Pro, TADVISER, VC.RU, IT-WEEKLY и других порталах.
-
Подбор продавцов в сложных продажах B2B
Кто из кандидатов подходит на роль продавца ИТ-решений и как отсечь на старте нежизнеспособных, тех, кто льёт воду, приписывает себе чужие заслуги и заявляет, что владеет методологией сложных продаж B2B, не понимая ее сути.
-
Автоматизация сложных B2B-продаж: как преодолеть хаос для выбора CRM-системы
Экспертные рекомендации по выбору методологии сложных продаж для их автоматизации и типичные ошибки, которые не стоит допускать
-
От каких иллюзий полезно избавиться в управлении сложными продажами b2b
Типичные заблуждения управленцев в сложных продажах b2 в разного масштаба компаниях.
-
Различия воронки продаж в b2b
Продолжаем разбираться в отличиях между транзакционными и проектными продажами в b2b на примере IT.
-
Разница между простыми и сложными продажами b2b
Разбираемся в отличиях между транзакционными и проектными продажами в b2b на примере IT.
-
Agile — гибкий подход в работе с клиентами
Размышления эксперта, почему компании переходят к гибкому подходу и чем он полезен в сложных продажах.
Загрузка…