База знаний сложных продаж b2b
Полная подборка наших экспертных статей в открытом доступе, часть из которых опубликованы на РБК Pro, TADVISER, VC.RU, IT-WEEKLY и других порталах.
-
«Горшочек не вари». Форсируем зависшие сделки
Кейс о том, как вендору удалось продвинуть зависшие сделки в пайплайне с помощью методологии продажи решения.
-
Переговоры с бизнесом. Пять задач для обсуждения
Информация для тех, кто ведет переговоры в сделках на уровне бизнес-заказчиков.
-
Ошибки переговоров в продажах b2b
Ошибки продавцов в переговорах с клиентами в сложных продажах b2b и способы их устранения.
-
Где у них «enter»?
Как работать продавцам решений с ИТ-департаментами и на чем «фокусировать прицел».
-
Подводные камни внедрения офферного подхода в продажах b2b
Как нивелировать типовые ошибки при самостоятельном внедрении офферного подхода к генерации спроса.
-
Холодные звонки в b2b или предложение, от которого невозможно отказаться
Чем холодные звонки в сложных продажах b2b отличаются от звонков в простых b2b-продажах.
Загрузка…