База знаний сложных продаж b2b
Полная подборка наших экспертных статей в открытом доступе, часть из которых опубликованы на РБК Pro, TADVISER, VC.RU, IT-WEEKLY и других порталах.
-
Как протестировать клиентский кейс
Как защита клиентских кейсов позволяет быстро и безопасно протестировать качество кейса и получить полезные рекомендации от экспертов с рынка.
-
Трансформация отечественных вендоров — развитие партнерских продаж b2b
Иллюзии молодых вендоров о партнёрском канале продаж в новой реальности российского рынка.
-
Как бизнесу быстро решить проблему импортозамещения программного обеспечения
Интервью клиента о способах импортозамещения ПО от зарубежных поставщиков, включая Microsoft, Oracle и IBM.
-
От каких иллюзий полезно избавиться в управлении сложными продажами b2b
Типичные заблуждения управленцев в сложных продажах b2 в разного масштаба компаниях.
-
7 правил оформления b2b-кейсов
Клиентские кейсы — мощнейший инструмент продаж. Как корректно упаковывать и применять кейсы в любом бизнесе b2b.
-
Как подбирать и мотивировать пресейла в сложных продажах b2b
Когда пресейл — неотъемлемая часть продаж, с чего начать и как оптимально встроить функции пресейла в процесс работы с клиентом.
Загрузка…