Сила знаний успешных продавцов b2b
Мы сравнили динамику изменений в проектах по развитию продаж b2b. В 2018 году продавцы по составленным офферам и кейсам продуктивно работали с клиентами как минимум в течение года. В 2020 мы начинали проект с одними офферами и кейсами, а закончили с совершенно другими. Ситуация на рынке за пару месяцев радикально изменилась. Скорость изменений выросла раз в 10 за пару лет! Легендарное выражение «scientia potentia est» аж VII века мы хотим дополнить и расширить опытом, накопленным в нашей базе знаний.
Госсектор и ИТ в цифровой трансформации. Перенастройка
Никого не минует цифровая трансформация. И госсектор тоже. Особенно в рамках национального проекта «Цифровая экономика». Как работается ИТ – компаниям с трансформирующимся госсектором. Срез по материалам секции «TAdviser SummIT 2019».
Как выигрывать больше дорогих тендеров
Как применить и корректно интегрировать аналитику больших данных в проект развития тендерных продаж, чтобы повысить вероятность выигрыша тендера. Комментарии экспертов иллюстрируются разбором рабочего кейса.
Геймификация. Сказка о сложных продажах b2b
В этой статье описывается нестандартный геймифицированный подход к обучению продажам сложных услуг.