Партнерские продажи в вопросах и ответах
Коллаборация с партнерами в очередной новой реальности стала одним из обязательных условий успешного развития отечественного ИТ-рынка. 2023 год мы начали с обсуждения вопросов кратного роста продаж вендоров через партнерский канал. Ответы на самые интересные вопросы мы решили собрать в отдельную статью.
Как вендорам увеличить продажи ИТ-решений через партнерский канал в 2023 году
Вебинар состоялся 21 февраля 2023. Ссылка на запись в конце анонса. Приглашаем вас на вебинар-практикум по развитию партнерского канала продаж для российских вендоров 21 февраля 2023 с 11.00 до 12.30 (МСК). Событие организовано после обсуждения с рядом крупных партнеров, которые имеют в своем партнерском портфеле не одну сотню отечественных разработчиков. Эти партнеры хотят кратно […]
Трансформация отечественных вендоров — развитие партнерских продаж
Обозначить меню самых распространенных ошибок, которых стоит избегать производителям в работе с партнерами, если они хотят получить кратный рост выручки и быть на порядок быстрее конкурентов — цель нашей статьи.
Сложные продажи b2b в новой реальности: прямые vs партнерские
Внимание! Событие уже состялось, но есть запись. Ссылка в конце анонса. Реальность в очередной раз изменилась. Новая волна импортозамещения на фоне беспрецедентных санкций подвигла ИТ-компании в очередной раз использовать и новые, и старые методы развития продаж. В 9-ти из 10-ти проектов мы столкнулись с запросом на развитие и прямого, и партнерского канала продаж. Голубая мечта […]
Ошибки при продаже через партнеров
Обозначить меню самых распространенных ошибок, которых стоит избегать производителям в работе с партнерами, если они хотят получить кратный рост выручки и быть на порядок быстрее конкурентов — цель нашей статьи.
Как найти и быстро запустить в работу серьезного партнера на зарубежном рынке
Выйти на международный рынок (СНГ не в счет) мечтают многие амбициозные бизнесмены. Им в помощь рекомендации о том, как избежать рисков и сократить срок окупаемости вложений в международный проект.
Чек-лист для тех, кто хочет выйти за рубеж
На европейских рынках проще найти местных партнеров и работать через них, чем открывать собственный офис. В этой статье чек-лист для компаний, которые планируют развивать партнерскую сеть за рубежом.