Как развить компетенции в сложных продажах b2b
![Как развить компетенции в сложных продажах b2b Pragmatic Sales](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/statya-pro-kompetentsii.jpg)
Обозначить меню самых распространенных ошибок, которых стоит избегать производителям в работе с партнерами, если они хотят получить кратный рост выручки и быть на порядок быстрее конкурентов — цель нашей статьи.
Методология продажи решения — Solution Selling
![](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/dlya-glavnoj-1.png)
Обозначить меню самых распространенных ошибок, которых стоит избегать производителям в работе с партнерами, если они хотят получить кратный рост выручки и быть на порядок быстрее конкурентов — цель нашей статьи.
Как квалификация сделки помогает улучшить работу команды продаж b2b
![](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/foto-na-30.11-komandnyj-duh-1024x683.png)
Обозначить меню самых распространенных ошибок, которых стоит избегать производителям в работе с партнерами, если они хотят получить кратный рост выручки и быть на порядок быстрее конкурентов — цель нашей статьи.
Трансформация отечественных вендоров — развитие партнерских продаж
![](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/bumblebee_2018.jpg)
Обозначить меню самых распространенных ошибок, которых стоит избегать производителям в работе с партнерами, если они хотят получить кратный рост выручки и быть на порядок быстрее конкурентов — цель нашей статьи.
Как бизнесу быстро решить проблему импортозамещения программного обеспечения
![Владимир Залеский управляющий партнер компании FIS](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/Zaleskij-ynov.jpg)
Владимир Залеский рассказал о способах замещения программного обеспечения (ПО) от зарубежных поставщиков, включая Microsoft, Oracle и IBM. Мы разработали no-code платформу, на основе которой построены основные конфигурации.
От каких иллюзий полезно избавиться в управлении сложными продажами b2b
![продажи В2В иллюзии руководителей](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/photo_2022-02-21_16-16-22-1024x1002.jpg)
Напомню, что к ключевым признакам таких продаж относятся высокий уровень сложности продукта, длинный цикл сделки, большое количество участников переговоров как со стороны заказчика, так и продавца, высокая стоимость сделки и ограниченное количество клиентов.
Как подбирать и мотивировать пресейла в сложных продажах b2b
![рукопожатие](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/imgonline-com-ua-Resize-4gP65OfKCwQ-e1633362588925.jpg)
Отраслевая принадлежность наших клиентов продолжает расширяться, выходя далеко за рамки ИТ-отрасли, в которой пресейл — неотъемлемая часть процесса продажи. Среди новых клиентов значительная категория тех, кто только развивает продажи сложных продуктов в крупный и средний бизнес. Они приходят с запросом, с чего начать и как оптимально встроить функции пресейла в свой процесс продажи. Своим опытом делится Игорь Шарфмессер, имеющий 15 -летний опыт развития службы пресейла в отечественных и зарубежных компаниях.
Как внедрять изменения в неопределенности
![пингвины](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/pingviny_kartinki_5.jpg)
Самая сложная ситуация возникает тогда, когда непонятно, как именно теперь нужно работать. Этот период между осознанием неизбежности перестройки организации и успешным завершением всегда непростой для любой компании, особенно крупной. Способ и опыт эффективного ( а, главное, безопасного) прохождения периода высокого напряжения и неожиданных проблем описан в этой статье.
Ошибки при продаже через партнеров
![Ошибки при продаже через партнеров](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/ECAAC2E5D9311B1508555479882C53F20ABA60736AA827DD4A-pimgpsh_fullsize_distr.jpg)
Обозначить меню самых распространенных ошибок, которых стоит избегать производителям в работе с партнерами, если они хотят получить кратный рост выручки и быть на порядок быстрее конкурентов — цель нашей статьи.
СRM-система: выбор для оптимального внедрения
![О, бедный Йорик! Не смог он выбрать СRM…](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/0_680e9_f9813e39_XL.jpg)
Иллюстрации мук выбора СRM клиентами практиком продаж. Рецепты облегчения этих мук независимого от любых разработчиков подобных систем эксперта ИТ.