Тонкости b2b лидогенерации в кризис
Как исправить ошибки лидогенерации в крупный бизнес продавцам сложных продуктов
ИКТ, госсектор, кризис
Ситуация в госсекторе ИТ в кризис мало чем отличается от ситуации в бизнесе, тренды те же: бюджеты тратятся только на завершение начатых проектов; реализация новых проектов приостановлена на неопределенный срок; деньги есть, но тратятся они очень целенаправленно, то бишь экономно.
Боли госсектора в “новой реальности”
Как меняются отношения представителей госсектора и отечественных разработчиков. Размышления о решении критических задач на одной из конференций.
Где у них «enter»?
Российский рынок ИТ, по данным IDC, сократившийся на 40%, падает ещё на 13%. Как работать продавцам решений с ИТ- департаментами сейчас, на что «фокусировать прицел»?
Подводные камни внедрения офферного подхода
Типовые «подводные камни» при самостоятельном обучении сейлов новому подходу к холодным звонкам с средней конверсией 44%.
Холодные звонки. Предложение, от которого невозможно отказаться
Подход, который позволяет работать с клиентом при первом контакте эффективнее на порядок. Диапазон конверсии от 42% до 58% проверен в десятках проектов.