7 правил оформления b2b-кейсов
Клиентские кейсы – фундамент современных цивилизованных продаж. Они нужны как в дорогих сложных сделках, так и в небольших коротких транзакциях в малом и среднем бизнесе. Ведь только честный обмен опытом о том, что удалось, а что не получилось в каждом проекте, позволяет компаниям не просто выживать, а быстро адаптироваться к меняющейся среде и оставаться успешными. Но чтобы получить выгоду кейсов, стоит следовать нескольким правилам.
«Чертова дюжина» правил группового обсуждения
Комментарий Татьяна Корнилова эксперт по продаже сложных продуктов Какой-то уж слишком щедрыми на события выдаются последние годы. Даже осознать и проникнуться в полной мере не успеваешь всеми нюансами. Общее впечатление, что турбулентность резко усилилась. Мы прочувствовали особенно остро «всю прелесть» работы в максимальной неопределённости на белорусских проектах еще в 2020. Развивать продажи в таких условиях […]
Сила знаний успешных продавцов b2b
Мы сравнили динамику изменений в проектах по развитию продаж b2b. В 2018 году продавцы по составленным офферам и кейсам продуктивно работали с клиентами как минимум в течение года. В 2020 мы начинали проект с одними офферами и кейсами, а закончили с совершенно другими. Ситуация на рынке за пару месяцев радикально изменилась. Скорость изменений выросла раз в 10 за пару лет! Легендарное выражение «scientia potentia est» аж VII века мы хотим дополнить и расширить опытом, накопленным в нашей базе знаний.