7 правил оформления b2b-кейсов
![баннер](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/izobr.jpg)
Клиентские кейсы – фундамент современных цивилизованных продаж. Они нужны как в дорогих сложных сделках, так и в небольших коротких транзакциях в малом и среднем бизнесе. Ведь только честный обмен опытом о том, что удалось, а что не получилось в каждом проекте, позволяет компаниям не просто выживать, а быстро адаптироваться к меняющейся среде и оставаться успешными. Но чтобы получить выгоду кейсов, стоит следовать нескольким правилам.
«Чертова дюжина» правил группового обсуждения
![«Чертова дюжина» правил группового обсуждения](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/magic-bullet-1769908_1920-1024x1024.jpg)
Комментарий Татьяна Корнилова эксперт по продаже сложных продуктов Какой-то уж слишком щедрыми на события выдаются последние годы. Даже осознать и проникнуться в полной мере не успеваешь всеми нюансами. Общее впечатление, что турбулентность резко усилилась. Мы прочувствовали особенно остро «всю прелесть» работы в максимальной неопределённости на белорусских проектах еще в 2020. Развивать продажи в таких условиях […]
Сила знаний успешных продавцов b2b
![Три условия силы знания сегодня](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/2020-08-30_21-37-08.jpg)
Мы сравнили динамику изменений в проектах по развитию продаж b2b. В 2018 году продавцы по составленным офферам и кейсам продуктивно работали с клиентами как минимум в течение года. В 2020 мы начинали проект с одними офферами и кейсами, а закончили с совершенно другими. Ситуация на рынке за пару месяцев радикально изменилась. Скорость изменений выросла раз в 10 за пару лет! Легендарное выражение «scientia potentia est» аж VII века мы хотим дополнить и расширить опытом, накопленным в нашей базе знаний.