База знаний
сложных продаж b2b
Полная подборка наших экспертных статей в открытом доступе, часть из которых опубликованы на РБК Pro, TADVISER, VC.RU, IT-WEEKLY и других порталах.
-
Разница между простыми и сложными продажами b2b
Разбираемся в отличиях между транзакционными и проектными продажами в b2b на примере IT.
-
Как выигрывать больше дорогих тендеров
Что делать, когда «заход в холодную» в тендеры на электронных площадках приносит всего 50% успеха.
-
Геймификация. Сказка о сложных продажах b2b
Нестандартный подход к обучению продажам сложных услуг b2b с применением ИТ.
-
Agile — гибкий подход в работе с клиентами
Размышления эксперта, почему компании переходят к гибкому подходу и чем он полезен в сложных продажах.
-
«Горшочек не вари». Форсируем зависшие сделки
Кейс о том, как вендору удалось продвинуть зависшие сделки в пайплайне с помощью методологии продажи решения.
-
Консультация по продажам — есть ли польза?
Информация к размышлению с примерами из практики, о том, кому и какую пользу приносит консультация по продажам.
Загрузка…