База знаний сложных продаж b2b
Полная подборка наших экспертных статей в открытом доступе, часть из которых опубликованы на РБК Pro, TADVISER, VC.RU, IT-WEEKLY и других порталах.
-
Типовые состояния клиентских кейсов
Всего в компаниях наблюдаем 4 версии библиотеки кейсов. Разбираемся с признаками, узкими местами и точками роста в каждой из них.
-
СRM-система: выбор для оптимального внедрения
Причины и критерии выбора системы управления отношениями с клиентами.
-
Agile — гибкий подход в работе с клиентами
Размышления эксперта, почему компании переходят к гибкому подходу и чем он полезен в сложных продажах.
-
«Горшочек не вари». Форсируем зависшие сделки
Кейс о том, как вендору удалось продвинуть зависшие сделки в пайплайне с помощью методологии продажи решения.
-
Переговоры с бизнесом. Пять задач для обсуждения
Информация для тех, кто ведет переговоры в сделках на уровне бизнес-заказчиков.
-
Ошибки переговоров в продажах b2b
Ошибки продавцов в переговорах с клиентами в сложных продажах b2b и способы их устранения.
Загрузка…