Тренинг «Управление сделкой по методологии продажи решений»
Цели тренинга
Усилить мощность прямого и партнёрского каналов в сложных продажах b2b, а также ускорить процесс длинных сделок помогает инструментарий методологии продажи решений (Solution Selling).
Методология позволяет быстро нивелировать типовые сложности, которые мешают компании продолжать расти в условиях неопределённости рынка, когда компетенции и опыт для продаж сложных продуктов в крупный бизнес имеют далеко не все члены команды продаж.
Задачи тренинга
- Быстро создать у команды продаж знание системы инструментария при работе с крупными заказчиками
- Экспертно продемонстрировать инструментарий методологии на каждом этапе сделки
- Показать на примерах обезличенных кейсов, как правильно применять инструментарий в работе с клиентами
- Предоставить возможность участникам обучения апробировать инструменты и скорректировать ошибки
Программа тренинга
- Модель применения методологии продажи решений (Solution Selling) в сложных продажах
- Логика применения инструментария при работе с лидами на этапе Prospect
- Методика первичной и вторичной квалификации сделки на этапе Qualify
- Выход на нужные департаменты и уровни стейкхолдеров закупки у заказчика
- Инструменты разработки или уточнения требований на этапе Develop
- Формирование ценностного предложения на этапе Solution
- Согласование окончательных условий с стейкхолдерами заказчика на этапе Proof
- Обзор рабочего инструментария продавцов на этапах Сlose, Deploy, Support
Подробную программу тренинга по управлению сделкой смотрите на странице нашего открытого тренинга по этой же теме.
Форматы и сроки тренинга
- Тренинг длится в очном формате 2 дня по 8 часов.
- Очный формат свободно конвертируется в онлайн. При переводе обучения онлайн принципиально изменяются только сроки при сохранении качества и структуры обучения. Они увеличиваются с 2-х дней в течение 1 недели до 2-х недель. 16-часовой офлайн тренинг трансформируется в 6-7 коротких (по 3 акад. часа) онлайн-тренинга.
- Онлайн-обучение может проводиться как на платформе заказчика, так и на платформе исполнителя.
Дополнительные опции к тренингу
- Кастомизация обучения на кейсах заказчика
- Экспертное сопровождение внедрения методологии
- Доступ к видео и аудио материалам по теме тренинга на 3 месяца
Результаты из кейсов с тренингом
Тренинг позволяет прокачать компетенции команды продаж в дорогих, тяжелых, сложных сделках с крупными клиентами, которое может повлечь улучшения в продажах.
Результаты из кейсов наших клиентов после внедрения методологии продажи решений:
- увеличение объема продаж по дорогим сделкам от +126 % до +1400 %
- увеличение притока новых клиентов на 40%-70%
- сокращение цикла сделки в среднем на 28%
- увеличение квалифицированных сделок в пайплайне на 1686%
- кратный рост итоговой конверсии по сделкам
Воспользуйтесь Новогодним сертификатом, оплатите курс со скидкой 5 000 руб.
Как получить сертификат*, узнайте удобным для вас способом: Телеграм, Whatsapp или в форме на сайте.
Оплатить можно по карте, заполнив форму ниже, или на расчетный счет.
Если нужно оформить пакет документов в любом формате (бумажном или ЭДО), свяжитесь с менеджером проекта удобным для вас способом: Телеграм, Whatsapp или в форме на сайте.
*нажимая кнопку Вы соглашаетесь с офертой
После оплаты курса вы получите письмо с персональной ссылкой на электронную почту. Если вы не получили письмо, напишите менеджеру в Телеграм, Whatsapp или заполните форму на сайте.
*Использовать сертификат можно до 31.01.2023
Ведущий тренинга
- Методологии и инструменты развития продаж сложных продуктов в сфере информационных технологий, промышленности, инновационных кластеров, образования, телекомов, сложных консалтинговых и аутсорсинговых услуг и др.
- Запуск и усиление работы команд продаж компаний при переориентации или развитии новых направлений продаж b2b. Доведение проектов до запланированных результатов.
- Разработка и внедрение методологий продажи сложных продуктов для различных отраслей бизнеса, разработка и адаптация программ обучения под задачи компании. Среди клиентов — Клиенты: IBM, Cisco, МТС, А1, 1С, SEARCHINFORM, SELDON, FIS, LWCOM, Case Studio и др.
Оставьте заявку на тренинг
- Задайте вопрос клиентскому менеджеру:
