Сложные продажи в неопределенности 2022. Как генерировать спрос у крупных заказчиков
Вебинар состоялся 6 октября 2022. Ссылка на запись в конце анонса. На событии разбирались, как компаниям-продавцам сложных продуктов заходить к новым клиентам и расширять спрос у существующих на свои продукты и услуги сейчас. Рассказали на кейсах о проверенных способах, приносивших результаты в 2014, 2016, 2020. Поделились новым опытом текущих проектов 2022. Разобрали кейсы разработчиков отечественного […]
Интенсивы по продаже сложных продуктов в средний и крупный бизнес — анонс
Мы ведем открытые обучающие программы без перерыва. Начинайте, когда вам удобно. Интенсивы позволяют вам быстро прокачать конкретные компетенции в сложных продажах с сопровождением эксперта в асинхронном режиме. И, главное, в течение месяца получить конкретный результат. Вы изучаете и внедряете рабочие инструменты сложных продаж в собственные сделки. При цикле сделки в сложных продажах от 3-х месяцев […]
Сложные продажи b2b в новой реальности: прямые vs партнерские
Внимание! Событие уже состялось, но есть запись. Ссылка в конце анонса. Реальность в очередной раз изменилась. Новая волна импортозамещения на фоне беспрецедентных санкций подвигла ИТ-компании в очередной раз использовать и новые, и старые методы развития продаж. В 9-ти из 10-ти проектов мы столкнулись с запросом на развитие и прямого, и партнерского канала продаж. Голубая мечта […]
Как внедрить систему работы с клиентскими кейсами. Взгляд заказчика.
Зачем в 2019 компания запустила упаковку клиентских кейсов?
Как двигался этот процесс: какие этапы прошли легко, а где возникали сложности?
Какие результаты принесла система клиентских кейсов в “ковидные времена”?
Почему именно сейчас решили внести изменения в работу с кейсам и почему?
На какие три самых важных момента надо обратить внимание тем, кто внедряет системную упаковку кейсов в компании?
Продажи В2В и В2С: приемы успешных переговоров с клиентами.
25 октября в 18:00 (МСК) на платформе РБКPro состоится бесплатный вебинар Татьяны Корниловой, управляющего партнера Pragmatic Sales, эксперта по сложным продажам В2В.
Интенсив 4 «Формирование ценностного предложения. Работа со стейкхолдерами»
Изучите методы быстрого выхода на держателей бюджета и других стейкхолдеров проекта и сбора информации для формирования ценностного предложения.
Интенсив 2. Управление генерацией спроса
Изучите подходы и реальные примеры к генерации спроса, дающие среднюю конверсию лидогенерации в диапазоне от 44% до 60%.
Интенсив 1. Упаковка клиентских кейсов b2b
Изучите оптимальный формат упаковки клиентских кейсов, максимально полезных для продаж и разберете реальные примеры.
Инструменты роста сложных продаж В2В в крупный и средний бизнес
Мы запускаем осенний поток интенсива по продаже сложных продуктов в крупный и средний бизнес. Поток состоит из 4-х базовых модулей: клиентские кейсы, лидогенерация, квалификация сделки, работа со стейкхолдерами заказчика.
В каждом модуле инструментарий продаж не только изучается, но и внедряется в реальную работу. Способы внедрения мы уже отработали на сотнях команд продаж в корпоративных проектах. Они позволили заказчикам достигнуть кратного роста продаж.
«Горшочек не вари». Форсируем зависшие сделки
Все чаще разработчики продают свои продукты самостоятельно. Очень успешно привлекают клиентов. А вот дальше может быть сужение воронки продаж на порядок. Почему так происходит? Как исправить ситуацию?