Как развить компетенции в сложных продажах b2b
Обозначить меню самых распространенных ошибок, которых стоит избегать производителям в работе с партнерами, если они хотят получить кратный рост выручки и быть на порядок быстрее конкурентов — цель нашей статьи.
«Горшочек не вари». Форсируем зависшие сделки
Все чаще разработчики продают свои продукты самостоятельно. Очень успешно привлекают клиентов. А вот дальше может быть сужение воронки продаж на порядок. Почему так происходит? Как исправить ситуацию?
Тонкие настройки в переговорах
Когда и какие переговорные навыки нужно оттачивать сейлам, продающим сложные продукты. Примеры самых распространенных ошибок и их решения.
Консультация по продажам — есть ли польза?
Разбор кейсов о том, кому и какую пользу причиняет наша консультация.