Сложные продажи в неопределенности 2022

Приглашаем принять участие в вебинаре 6 октября в 18:00 (МСК). Предлагаем разобраться как компаниям-продавцам сложных продуктов заходить к новым клиентам и расширять спрос у существующих на свои продукты и услуги сейчас. Расскажем на кейсах о проверенных способах, приносивших результаты в 2014, 2016, 2020. Поделимся новым опытом текущих проектов 2022. Разберем кейсы разработчиков отечественного ПО, инжиниринговых […]

Интенсивы по продаже сложных продуктов в средний и крупный бизнес — анонс

интенсив по продаже сложных продуктов

Открытые обучающие программы, которые позволяют Вам быстро прокачать конкретные компетенции в сложных продажах с сопровождением эксперта в асинхронном режиме. И, главное, в течение трех недель получить конкретный результат.   Вы изучаете и внедряете рабочие инструменты сложных продаж в собственные сделки. При цикле сделки в сложных продажах от 3-х месяцев и выше большой b2b проект невозможно […]

Сложные продажи b2b в новой реальности: прямые vs партнерские

партнерские и прямые сложные продажи В2В

Внимание! Событие уже состялось, но  есть запись. Ссылка в конце анонса. Реальность в очередной раз изменилась. Новая волна импортозамещения на фоне беспрецедентных санкций подвигла ИТ-компании в очередной раз использовать и новые, и старые методы развития продаж. В 9-ти из 10-ти проектов мы столкнулись с запросом на развитие и прямого, и партнерского канала продаж. Голубая мечта […]

Как внедрить систему работы с клиентскими кейсами. Взгляд заказчика.

Татьяна Корнилова, клиентские кейсы, Pragmatic Sales

Зачем в 2019 компания запустила упаковку клиентских кейсов? 
Как двигался этот процесс: какие этапы прошли легко, а где возникали сложности?
Какие результаты принесла система клиентских кейсов в “ковидные времена”?
Почему именно сейчас решили внести изменения в работу с кейсам и почему?
На какие три самых важных момента надо обратить внимание тем, кто внедряет системную упаковку кейсов в компании?

Инструменты роста сложных продаж В2В в крупный и средний бизнес

Вебинар инструменты роста сложных продаж B2B

Мы запускаем осенний поток интенсива по продаже сложных продуктов в крупный и средний бизнес. Поток состоит из 4-х базовых модулей: клиентские кейсы, лидогенерация, квалификация сделки, работа со стейкхолдерами заказчика.

В каждом модуле инструментарий продаж не только изучается, но и внедряется в реальную работу. Способы внедрения мы уже отработали на сотнях команд продаж в корпоративных проектах. Они позволили заказчикам достигнуть кратного роста продаж.  

«Горшочек не вари». Форсируем зависшие сделки

otterness_studio

Все чаще разработчики продают свои продукты самостоятельно. Очень успешно привлекают клиентов. А вот дальше может быть сужение воронки продаж на порядок. Почему так происходит? Как исправить ситуацию?