Как повысить эффективность команды продаж IT в неопределенности 2023
С теми, кто работает «на пределе», поделимся способами повышения эффективности работы за счет инструментов сложных продаж. Для тех, кто еще не «в потоке», обозначим, как правильно организовать работу по быстрому запуску продаж. Рассказывать, как всегда, будем на примерах историй успеха и факапов из реальных кейсов продавцов ИТ-решений.
Разница между простыми и сложными продажами b2b
Обозначаем разницу между транзакционным и проектными продажами в b2b на примере IT. Из практики запросов и проектов видим, что заказчикам обучения b2b продажам полезно научиться понимать и видеть разницу в организации продаж, чтобы относиться к выбору экспертов и контента обучения …прагматично. Каждое направление комментирует эксперт.
Холодные звонки. Предложение, от которого невозможно отказаться
Подход, который позволяет работать с клиентом при первом контакте эффективнее на порядок. Диапазон конверсии от 42% до 58% проверен в десятках проектов.