От каких иллюзий полезно избавиться в управлении сложными продажами b2b
![продажи В2В иллюзии руководителей](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/photo_2022-02-21_16-16-22-1024x1002.jpg)
Напомню, что к ключевым признакам таких продаж относятся высокий уровень сложности продукта, длинный цикл сделки, большое количество участников переговоров как со стороны заказчика, так и продавца, высокая стоимость сделки и ограниченное количество клиентов.
Различия воронки продаж в b2b
![Различия воронки продаж в b2b](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/wind.jpg)
Продолжаем экспертно разбираться в отличиях между транзакционным и проектными продажами в b2b на примере IT. В этой статье обозначаем различия в классической «воронке продаж».
Разница между простыми и сложными продажами b2b
![Разница между простыми и сложными продажами b2b](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/1376581656_622584770.png)
Обозначаем разницу между транзакционным и проектными продажами в b2b на примере IT. Из практики запросов и проектов видим, что заказчикам обучения b2b продажам полезно научиться понимать и видеть разницу в организации продаж, чтобы относиться к выбору экспертов и контента обучения …прагматично. Каждое направление комментирует эксперт.
Где у них «enter»?
![глаза](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/eyes-1421781__480.jpg)
Российский рынок ИТ, по данным IDC, сократившийся на 40%, падает ещё на 13%. Как работать продавцам решений с ИТ- департаментами сейчас, на что «фокусировать прицел»?