Интенсивы по продаже сложных продуктов в средний и крупный бизнес — анонс
Мы ведем открытые обучающие программы без перерыва. Начинайте, когда вам удобно. Интенсивы позволяют вам быстро прокачать конкретные компетенции в сложных продажах с сопровождением эксперта в асинхронном режиме. И, главное, в течение месяца получить конкретный результат. Вы изучаете и внедряете рабочие инструменты сложных продаж в собственные сделки. При цикле сделки в сложных продажах от 3-х месяцев […]
Цифровые технологии в бизнесе: правовое регулирование и защита инноваций
На конференции ИД «Коммерсантъ» будет рассматриваться, как именно действовать уже сегодня, какие правовые модели использовать и на какую практику следует обратить внимание. Вопросы для обсуждения: Россия в мировом контексте: на какую модель регулирования ориентироваться, как именно и почему? Цифровые права и активы: моделирование системы правовой защиты Правовые аспекты создания электронного государства: идентификация, верификация и сохранность […]
Продажи В2В и В2С: приемы успешных переговоров с клиентами.
25 октября в 18:00 (МСК) на платформе РБКPro состоится бесплатный вебинар Татьяны Корниловой, управляющего партнера Pragmatic Sales, эксперта по сложным продажам В2В.
Интенсив 4 «Формирование ценностного предложения. Работа со стейкхолдерами»
Изучите методы быстрого выхода на держателей бюджета и других стейкхолдеров проекта и сбора информации для формирования ценностного предложения.
Интенсив 3. Управление квалификацией сделки
Изучите методику 10-ти вопросов для квалификации сделки, разберете пул типовых ошибок, проанализируете реальные примеры к квалификации сделки в сложных продажах.
Интенсив 2. Управление генерацией спроса
Изучите подходы и реальные примеры к генерации спроса, дающие среднюю конверсию лидогенерации в диапазоне от 44% до 60%.
Госсектор и ИТ в цифровой трансформации. Перенастройка
Никого не минует цифровая трансформация. И госсектор тоже. Особенно в рамках национального проекта «Цифровая экономика». Как работается ИТ – компаниям с трансформирующимся госсектором. Срез по материалам секции «TAdviser SummIT 2019».
ИКТ, госсектор, кризис
Ситуация в госсекторе ИТ в кризис мало чем отличается от ситуации в бизнесе, тренды те же: бюджеты тратятся только на завершение начатых проектов; реализация новых проектов приостановлена на неопределенный срок; деньги есть, но тратятся они очень целенаправленно, то бишь экономно.
Боли госсектора в “новой реальности”
Как меняются отношения представителей госсектора и отечественных разработчиков. Размышления о решении критических задач на одной из конференций.