Как протестировать клиентский кейс
Обозначить меню самых распространенных ошибок, которых стоит избегать производителям в работе с партнерами, если они хотят получить кратный рост выручки и быть на порядок быстрее конкурентов — цель нашей статьи.
Сложные продажи b2b в новой реальности: прямые vs партнерские
Внимание! Событие уже состялось, но есть запись. Ссылка в конце анонса. Реальность в очередной раз изменилась. Новая волна импортозамещения на фоне беспрецедентных санкций подвигла ИТ-компании в очередной раз использовать и новые, и старые методы развития продаж. В 9-ти из 10-ти проектов мы столкнулись с запросом на развитие и прямого, и партнерского канала продаж. Голубая мечта […]
Как внедрить систему работы с клиентскими кейсами. Взгляд заказчика.
Зачем в 2019 компания запустила упаковку клиентских кейсов?
Как двигался этот процесс: какие этапы прошли легко, а где возникали сложности?
Какие результаты принесла система клиентских кейсов в “ковидные времена”?
Почему именно сейчас решили внести изменения в работу с кейсам и почему?
На какие три самых важных момента надо обратить внимание тем, кто внедряет системную упаковку кейсов в компании?
Конференция «Techweek», Москва, Технопарк «Сколково»
Это не просто масштабная конференция, а большой образовательный хаб о цифровых технологиях для бизнеса, на котором люди общаются, вдохновляются и находят готовые решения для бизнеса. Мультиформатная конференция Погрузитесь в мир цифровых технологий для бизнеса. Кейсы и бизнес-задачи от прогрессивных игроков рынка. более 300 тематических докладов воркшопы панельные дискуссии ответы на вопросы Новый формат бизнес общения […]
B2B MARKETING FORUM 2022 | VI Всероссийский форум по маркетингу в сфере B2B
Как научиться использовать новые инструменты в новой реальности? Как выжать максимум из давно известных? И какие из мировых трендов приживутся в России? 24–25 ноября 2022 на эти и многие другие вопросы ответят профессионалы сферы B2B маркетинга из компаний крупного и среднего бизнеса в рамках VI Всероссийского форума B2B MARKETING FORUM 2022. В ПРОГРАММЕ B2B […]
Продажи В2В и В2С: приемы успешных переговоров с клиентами.
25 октября в 18:00 (МСК) на платформе РБКPro состоится бесплатный вебинар Татьяны Корниловой, управляющего партнера Pragmatic Sales, эксперта по сложным продажам В2В.
Интенсив 1. Упаковка клиентских кейсов b2b
Изучите оптимальный формат упаковки клиентских кейсов, максимально полезных для продаж и разберете реальные примеры.
Инструменты роста сложных продаж В2В в крупный и средний бизнес
Мы запускаем осенний поток интенсива по продаже сложных продуктов в крупный и средний бизнес. Поток состоит из 4-х базовых модулей: клиентские кейсы, лидогенерация, квалификация сделки, работа со стейкхолдерами заказчика.
В каждом модуле инструментарий продаж не только изучается, но и внедряется в реальную работу. Способы внедрения мы уже отработали на сотнях команд продаж в корпоративных проектах. Они позволили заказчикам достигнуть кратного роста продаж.
7 Q&A о кейсах
Тема применения кейсов, как упаковки успешного и не очень опыта внедрений, стала краеугольным камнем проектов второго полугодия 2019 и начала 2020. Опыт, который не только помогает целенаправленно получать лидов с конверсией 70%, но и быстро «прокачивать» как компетенции команды продаж, так и компетенции стейкхолдеров проекта. Автор: Татьяна Корнилова эксперт по продаже сложных продуктов Так как интерес к теме […]
Типовые состояния клиентских кейсов
Истории успеха– рабочий инструмент продаж в b2b и b2g, мощность которого прямо пропорциональна грамотной формулировке и своевременности применения . Ситуация с кейсами развивается в компании по одному из 4 типовых сценариев.
Мы сформулировали признаки, узкие места, точки роста каждой версию. Примите участие в опросе и пройдите мини-тест на наличие «воды» в ваших кейсах.