Как протестировать клиентский кейс

Обозначить меню самых распространенных ошибок, которых стоит избегать производителям в работе с партнерами, если они хотят получить кратный рост выручки и быть на порядок быстрее конкурентов — цель нашей статьи.

7 Q&A о кейсах

7 Q&A о кейсах

Тема применения кейсов, как упаковки успешного и не очень опыта внедрений, стала краеугольным камнем проектов второго полугодия 2019 и начала 2020. Опыт, который не только помогает целенаправленно получать лидов с конверсией 70%, но и быстро «прокачивать» как компетенции команды продаж, так и компетенции стейкхолдеров проекта. Автор: Татьяна Корнилова эксперт по продаже сложных продуктов Так как интерес к теме […]

Типовые состояния клиентских кейсов

Типовые состояния клиентских кейсов

Истории успеха– рабочий инструмент продаж в b2b и b2g, мощность которого  прямо пропорциональна грамотной формулировке  и  своевременности   применения . Ситуация с кейсами развивается в компании по одному из 4 типовых  сценариев.
Мы сформулировали признаки, узкие места, точки роста каждой версию. Примите участие в опросе и пройдите мини-тест на наличие «воды» в  ваших кейсах.