Подбор и обучение сейлов в сложных продажах b2b

Зачем вас зовем

После первого январского эфира мы предложили вам выбрать одну из четырех тем для следующего стрима. Ваши голоса разделились поровну между двумя. Одной из них и будет посвящён наш третий прямой эфир.

О том, как и из кого получаются результативные продавцы в сложных продажах и как их эффективно и быстро включать в рабочий процесс, обсудим на стриме с ведущим экспертом наших программ по сложным продажам b2b.

В течение часа эксперт ответит на самые интересные и злободневные ваши вопросы о продавцах в сложных продажах в сегменте b2b, исходя из опыта обучения сложным продажам b2b 2000+ продавцов разных уровней и масштабов.

Что нас ждет

Стрим с ведущим экспертом наших открытых программ по сложным продажам b2b. В течение часа эксперт ответит на ваши вопросы о сложных продажах в сегменте b2b и подкинет еще несколько тем для обсуждения из свежих наблюдений.

Темы для обсуждения

1. Где найти продавцов ИТ-решений?

2. Как подобрать продавцов, способных продавать ИТ-решения?

3. Как отсечь «нежизнеспособных» кандидатов?

4. Как организовать процесс адаптации максимально эффективно?

5. Когда и как оценить эффективность адаптации продавцов ИТ-решений?

6. Чему именно нужно учить продавцов ИТ-решений?

7. Как оценить эффективность их обучения?

• Интерактивный диалог
• Ответы на самые сложные вопросы
• Практические рекомендации по увеличению сложных продаж
• Возможность разобрать и обсудить свой вопрос в прямом эфире

Кто эксперт

• Обучение методологии Solution Selling и инструментам роста сложных продаж b2b.
• Консалтинг системы сложных продаж с достижением кратного роста.
• 50+ реализованных проектов по развитию продаж b2b.
• Развитие продаж Low-code, IIoT, ИБ, IaaS, SaaS, ЦОД и др. для вендоров, системных интеграторов, телекомов.
• Клиенты: IBM, Cisco, МТС, А1, Т1, SEARCHINFORM, SELDON, FIS, LWCOM, Case Studio и др.

Более 15 лет работы в России и СНГ по различным направлениям в качестве:

• Управляющего партнера консалтинговых компаний
• Директора по продажам в системном интеграторе ТОП-5
• Бизнес- тренера и консультанта по продажам проектов, решений, сложных услуг на рынках b2b & b2g
• Автора публикаций по темам продаж сложных продуктов в специализированных изданиях

Кто гости

Центральная тема нашей встречи, благодаря вашим вопросам, выкристаллизовалась вокруг подбора адекватных продавцов. Поэтому мы пригласили к диалогу в нашем эфире двух руководителей отечественных вендоров ПО. У них разные продукты, разный опыт продаж ИТ-решений и работы в компаниях различного масштаба.

Их объединяет три момента. У обоих свежий боевой опыт подбора продавцов в свои команды на трансформирующемся рынке. Оба прошли обучение в наших программах — лично или в составе команды. И оба согласились поделиться с вами своим опытом в вопросах подбора и обучения новых продавцов.

Наши точки зрения не во всем совпадают, но это делает обсуждение значительно интереснее. Так наш эфир обещает быть очень познавательным и пройдет в формате круглого стола.

Что вы получите

Участники смогут получить ответы на свои вопросы, услышать примеры, как это делают другие, увидеть разные точки зрения и поймать инсайты.

Готовьтесь к активному диалогу.

Как участвовать

Бесплатно. Регистрация обязательна. Количество мест ограничено.

Хотите точно успеть получить ответ на свой вопрос, пришлите его в форме регистрации.

Почему вам полезно формулировать вопросы заранее? Об этом читайте в нашем посте в Telegram-канале и обязательно подписывайтесь!