Тренинг «Управление сделкой в сложных продажах b2b на ранних стадиях»
Цели тренинга
При запуске нового направления или продукта или просто на старте продаж в длинных дорогих сделках важно системно начать продавать. Системно – это значит запустить в пайплайн максимальное количество целевых лидов, которых можно быстро довести до стадии пилота.
Команда продаж часто в таких случаях частично или полностью формируется заново. Сейлов набирают новых, причем из простых транзакционных продаж. На старте им критически важно отработать первые коммуникации с клиентами, которых затем уже подхватывают опытные пресейлы или аккаунты.
Инструментарий управления сделкой в сложных продажах на ранних стадиях: генерация, квалификация и развития сделки — позволяет быстро наполнить пайплайн рабочими сделками.
Задачи тренинга
- Сформировать у команды продаж знание инструментария экспертной генерации спроса в крупных заказчиках
- Экспертно продемонстрировать инструментарий при генерации, квалификации и передаче сделки в работу в пресейл
- Показать на примерах обезличенных кейсов, как правильно применять инструментарий в работе с клиентами
- Разобрать на примерах типовые ошибки первых коммуникаций в работе с крупными клиентами
- Предоставить возможность участникам обучения протестировать инструментарий на клиентах и скорректировать ошибки
Программа тренинга
- Модель применения методологии Solution Selling на ранних стадиях ведения сделки
- Логика экспертной генерации с высокой конверсией в сложных продажах
- Разборы примеров генерации из базы знаний разных проектов с высокой конверсией
- 10 вопросов для квалификации сделки, логика и последовательность применения
- Модели и инструменты быстрого выхода на нужные уровни стейкхолдеров закупки у заказчика
- Инструментарий взаимодействия с пресейлом для разработки и уточнения требовании / запуска пилота
Запросите подробную программу тренинга для своей команды продаж, оставив свой запрос менеджеру в заявке ниже.
Форматы и сроки тренинга
- Тренинг длится в очном формате 2 дня по 8 часов.
- Очный формат свободно конвертируется в онлайн. При переводе обучения онлайн принципиально изменяются только сроки при сохранении качества и структуры обучения. Они увеличиваются с 2-х дней в течение 1 недели до 2-х недель. 16-часовой офлайн тренинг трансформируется в 6-7 коротких (по 3 акад. часа) онлайн-тренинга.
- Онлайн-обучение может проводиться как на платформе заказчика, так и на платформе исполнителя.
Дополнительные опции к тренингу
- Кастомизация обучения на кейсах заказчика
- Экспертное сопровождение по доработке сформированных кейсов
- Доступ к видео и аудио материалам по теме тренинга на 3 месяца
- Развитие тренинга в проект по решению конкретной задачи по продажам
Результаты из кейсов с тренингом
- Х4-5 рост квалифицированных лидов в пайплайне
- Х2 потенциал сделок в пайплайне
- 30% сокращения сроков движения сделок в пайплайне выхода на пилот
- Масштабируемость модели работы для растущей команды продаж
Воспользуйтесь Новогодним сертификатом, оплатите курс со скидкой 5 000 руб.
Как получить сертификат*, узнайте удобным для вас способом: Телеграм, Whatsapp или в форме на сайте.
Оплатить можно по карте, заполнив форму ниже, или на расчетный счет.
Если нужно оформить пакет документов в любом формате (бумажном или ЭДО), свяжитесь с менеджером проекта удобным для вас способом: Телеграм, Whatsapp или в форме на сайте.
*нажимая кнопку Вы соглашаетесь с офертой
После оплаты курса вы получите письмо с персональной ссылкой на электронную почту. Если вы не получили письмо, напишите менеджеру в Телеграм, Whatsapp или заполните форму на сайте.
*Использовать сертификат можно до 31.01.2023
Ведущий тренинга
- Методологии и инструменты развития продаж сложных продуктов в сфере информационных технологий, промышленности, инновационных кластеров, образования, телекомов, сложных консалтинговых и аутсорсинговых услуг и др.
- Запуск и усиление работы команд продаж компаний при переориентации или развитии новых направлений продаж b2b. Доведение проектов до запланированных результатов.
- Разработка и внедрение методологий продажи сложных продуктов для различных отраслей бизнеса, разработка и адаптация программ обучения под задачи компании. Среди клиентов — Клиенты: IBM, Cisco, МТС, А1, 1С, SEARCHINFORM, SELDON, FIS, LWCOM, Case Studio и др.
Оставьте заявку на тренинг
- Задайте вопрос клиентскому менеджеру:
