Тренинг «Упаковка клиентских кейсов b2b»
Цели тренинга
Сейчас на рынке сложилась уникальная ситуация, когда в глазах клиентов выигрывают те продавцы, которые имеют хотя бы какой-то релевантный опыт. Клиентские кейсы — самый эффективно работающий инструмент для его демонстрации.
Команде продаж критически важно быстро собрать информацию, правильно упаковать и транслировать экспертизу в релевантных для заказчика кейсах.
Задачи тренинга
- Прокачать компетенции команды продаж для упаковки собственных клиентских кейсов
- Сформировать пул кейсов, приоритетных для упаковки в компании
- Упаковать командами краткие кейсы по заданному шаблону
- Выявить «узкие места» при защите упакованных кейсов
- Составить план действий команды по ликвидации пробелов в информации
Программа тренинга
- Цели, варианты и версии упаковки клиентских кейсов
- Принципиальные отличия рабочего клиентского кейса от маркетингового
- Релевантные маркеты в структуре клиентского кейса
- Логика и пул вопросов для упаковки рабочего кейса
- Алгоритмы сбора информации и работы с шаблоном для упаковки/переупаковки клиентского кейса
- Распространенные ошибки при упаковке клиентских кейсов
- Разбор упакованных участниками кейсов
- Принципы корректной презентации клиентского кейса
Запросите подробную программу тренинга для своей команды продаж, оставив свой запрос менеджеру в заявке ниже.
Форматы и сроки тренинга
- Тренинг длится в очном формате 1 день, 8 часов.
- Очный формат свободно конвертируется в онлайн. При переводе обучения в онлайн принципиально изменяются только сроки при сохранении качества и структуры обучения.
- Сроки обучения увеличиваются с 1 дня до 1- 2-х недель. 8-часовой офлайн тренинг трансформируется в 4 коротких (по 3 акад. часа) онлайн-тренинга.
- Онлайн-обучение может проводиться как на платформе заказчика, так и на платформе исполнителя.
Дополнительные опции к тренингу
- Экспертное сопровождение по доработке сформированных кейсов
- Доступ к видео и аудио материалам по теме тренинга на 3 месяца
- Развитие тренинга в проект по решению конкретной задачи по продажам
Результаты из кейсов с тренингом
Результаты из кейсов наших клиентов после упаковки ими собственного опыта проектов, которые они используют в процессе экспертной генерацией спроса:
- увеличение средней конверсии по лидогенерации до 46% — 77%;
- увеличение притока новых целевых клиентов на 40% — 70%;
- набор 80-ти целевых лидов, потенциала хватило на выполнение годовых планов по продажам;
- запуск в течение 2-х месяцев 15 пресейлов, из которых 4 сразу перешли в пилоты.
Воспользуйтесь Новогодним сертификатом, оплатите курс со скидкой 5 000 руб.
Как получить сертификат*, узнайте удобным для вас способом: Телеграм, Whatsapp или в форме на сайте.
Оплатить можно по карте, заполнив форму ниже, или на расчетный счет.
Если нужно оформить пакет документов в любом формате (бумажном или ЭДО), свяжитесь с менеджером проекта удобным для вас способом: Телеграм, Whatsapp или в форме на сайте.
*нажимая кнопку Вы соглашаетесь с офертой
После оплаты курса вы получите письмо с персональной ссылкой на электронную почту. Если вы не получили письмо, напишите менеджеру в Телеграм, Whatsapp или заполните форму на сайте.
*Использовать сертификат можно до 31.01.2023
Ведущие тренинга
- Методологии и инструменты развития продаж сложных продуктов в сфере информационных технологий, промышленности, инновационных кластеров, образования, телекомов, сложных консалтинговых и аутсорсинговых услуг и др.
- Запуск и усиление работы команд продаж компаний при переориентации или развитии новых направлений продаж b2b. Доведение проектов до запланированных результатов.
- Разработка и внедрение методологий продажи сложных продуктов для различных отраслей бизнеса, разработка и адаптация программ обучения под задачи компании. Среди клиентов — Клиенты: IBM, Cisco, МТС, А1, 1С, SEARCHINFORM, SELDON, FIS, LWCOM, Case Studio и др.
Ирина Ветренюк
Специалист по организации обучения и развития персонала в продажах и сервисе
- Построение системы регулярного обучения команд продаж и обслуживания, онбординг персонала, кадровый резерв.
- Разработка комплексных образовательных решений в сегменте продаж и обслуживания, оценка компетенций продавцов (hard&soft skills).
- Обучение и развитие тренерских команд.
- Разработка и проведение обучающих программ по направлению hard/ soft/ смешанный формат (очные/ онлайн/ дистант/ асинхронные программы).
- Внедрение цифровых решений для T&D-функции.
Оставьте заявку на тренинг
- Задайте вопрос клиентскому менеджеру:
