Тренинг «Экспертная генерация спроса в сложных продажах b2b»
Цели тренинга
Время простых скриптов в лидогенерации b2b безвозвратно ушло. Особенно губительны такие подходы при общении с крупными заказчиками. Клиенты считывают скрипты на первых секундах разговора и горячо ненавидят, о чём часто открыто заявляют сейлам.
Сейчас время рассказов об опыте внедрений и корректных умных диалогов о его применении в изменчивых условиях. Причем эти методы через разные каналы коммуникации полезны не только для успешной генерации спроса, но и для адекватного рисерча.
Навык эффективной точечной лидогенерации позволяет достигать очень высокой конверсии, но требует определенных усилий и «включения мозга».
Задачи тренинга
- Прокачать компетенции продавцов для активной генерации спроса в сложных продажах b2b
- Познакомить с логикой создания оффера, позволяющего получить конверсию лидогенерации до 78%
- Разобрать на примерах типовые ошибки первых коммуникаций в работе с крупными клиентами
- Обозначить логику и условия включения рисерча, разобрать примеры его применения
- Предоставить возможность участникам обучения протестировать составленный оффер на клиентах и скорректировать ошибки
Программа тренинга
- Задачи и подходы к генерации спроса и их эффективность
- Составляющие успешного оффера для генерации
- Библиотека тезисов и шаблон для структурирования оффера
- Варианты трансформации оффера в новой реальности
- Разбор кейсов о встраивании ресерча в оффер
- Разборы звонков из базы знаний разных проектов с высокой конверсией
- Разборы запуска экспертных офферов по разным каналам
Запросите подробную программу тренинга для своей команды продаж, оставив свой запрос менеджеру в заявке ниже.
Форматы и сроки тренинга
- Тренинг длится в очном формате 1 день, 8 часов.
- Очный формат свободно конвертируется в онлайн. При переводе обучения в онлайн принципиально изменяются только сроки при сохранении качества и структуры обучения.
- Сроки обучения увеличиваются с 1 дня до 1- 2-х недель. 8-часовой офлайн тренинг трансформируется в 4 коротких (по 3 акад. часа) онлайн-тренинга.
- Онлайн-обучение может проводиться как на платформе заказчика, так и на платформе исполнителя.
Дополнительные опции к тренингу
- Кастомизация обучения на заранее сформированных офферах для заказчика
- Экспертное сопровождение первых коммуникаций по составленным офферам
- Доступ к видео и аудио материалам по теме тренинга на 3 месяца участникам тренинга
- Развитие тренинга в проект по решению конкретной задачи по продажам
Результаты из кейсов тренинга
Тренинг позволяет прокачать компетенции команды продаж в дорогих, тяжелых, сложных сделках с крупными клиентами, что может повлечь улучшения в продажах.
Результаты из кейсов наших клиентов после применения кейсов в экспертной генерации спроса:
- увеличение средней конверсии по лидогенерации до 46% -77%;
- увеличение притока новых целевых клиентов на 40%-60%;
- набор 80 целевых лидов, потенциала хватило на выполнение годового плана по продажам;
- запуск в течение 2-х месяцев 15 пресейлов, из которых 4 сразу перешли в пилоты.
Воспользуйтесь Новогодним сертификатом, оплатите курс со скидкой 5 000 руб.
Как получить сертификат*, узнайте удобным для вас способом: Телеграм, Whatsapp или в форме на сайте.
Оплатить можно по карте, заполнив форму ниже, или на расчетный счет.
Если нужно оформить пакет документов в любом формате (бумажном или ЭДО), свяжитесь с менеджером проекта удобным для вас способом: Телеграм, Whatsapp или в форме на сайте.
*нажимая кнопку Вы соглашаетесь с офертой
После оплаты курса вы получите письмо с персональной ссылкой на электронную почту. Если вы не получили письмо, напишите менеджеру в Телеграм, Whatsapp или заполните форму на сайте.
*Использовать сертификат можно до 31.01.2023
Ведущий тренинга
- Методологии и инструменты развития продаж сложных продуктов в сфере информационных технологий, промышленности, инновационных кластеров, образования, телекомов, сложных консалтинговых и аутсорсинговых услуг и др.
- Запуск и усиление работы команд продаж компаний при переориентации или развитии новых направлений продаж b2b. Доведение проектов до запланированных результатов.
- Разработка и внедрение методологий продажи сложных продуктов для различных отраслей бизнеса, разработка и адаптация программ обучения под задачи компании. Среди клиентов — Клиенты: IBM, Cisco, МТС, А1, 1С, SEARCHINFORM, SELDON, FIS, LWCOM, Case Studio и др.
Оставьте заявку на тренинг
- Задайте вопрос клиентскому менеджеру:
