Интенсивы по продаже сложных продуктов в средний и крупный бизнес — анонс
Мы ведем открытые обучающие программы без перерыва. Начинайте, когда вам удобно. Интенсивы позволяют вам быстро прокачать конкретные компетенции в сложных продажах с сопровождением эксперта в асинхронном режиме. И, главное, в течение месяца получить конкретный результат. Вы изучаете и внедряете рабочие инструменты сложных продаж в собственные сделки. При цикле сделки в сложных продажах от 3-х месяцев […]
Сложные продажи b2b в новой реальности: прямые vs партнерские
Внимание! Событие уже состялось, но есть запись. Ссылка в конце анонса. Реальность в очередной раз изменилась. Новая волна импортозамещения на фоне беспрецедентных санкций подвигла ИТ-компании в очередной раз использовать и новые, и старые методы развития продаж. В 9-ти из 10-ти проектов мы столкнулись с запросом на развитие и прямого, и партнерского канала продаж. Голубая мечта […]
PROJECT MANAGEMENT FORUM 2022
Проектный менеджмент как взгляд на жизнь. Смесь технологий и творчества. С 30 июня по 1 июля 2022 года состоится II Всероссийский форум по проектному управлению. В рамках PROJECT MANAGEMENT FORUM 2022 профессионалы своего дела соберутся вместе для обмена передовым опытом и обсуждения наиболее актуальных вопросов сферы. Формат деловой программы – ориентация на практику и применимость […]
DIGITAL TRANSFORMATION DAY 2022
Цифровая трансформация – один из ключевых символов нынешнего корпоративного сектора.
Цифровые технологии в бизнесе: правовое регулирование и защита инноваций
На конференции ИД «Коммерсантъ» будет рассматриваться, как именно действовать уже сегодня, какие правовые модели использовать и на какую практику следует обратить внимание. Вопросы для обсуждения: Россия в мировом контексте: на какую модель регулирования ориентироваться, как именно и почему? Цифровые права и активы: моделирование системы правовой защиты Правовые аспекты создания электронного государства: идентификация, верификация и сохранность […]
Интенсив 4 «Формирование ценностного предложения. Работа со стейкхолдерами»
Изучите методы быстрого выхода на держателей бюджета и других стейкхолдеров проекта и сбора информации для формирования ценностного предложения.
Интенсив 3. Управление квалификацией сделки
Изучите методику 10-ти вопросов для квалификации сделки, разберете пул типовых ошибок, проанализируете реальные примеры к квалификации сделки в сложных продажах.
Интенсив 2. Управление генерацией спроса
Изучите подходы и реальные примеры к генерации спроса, дающие среднюю конверсию лидогенерации в диапазоне от 44% до 60%.
Интенсив 1. Упаковка клиентских кейсов b2b
Изучите оптимальный формат упаковки клиентских кейсов, максимально полезных для продаж и разберете реальные примеры.
Инструменты роста сложных продаж В2В в крупный и средний бизнес
Мы запускаем осенний поток интенсива по продаже сложных продуктов в крупный и средний бизнес. Поток состоит из 4-х базовых модулей: клиентские кейсы, лидогенерация, квалификация сделки, работа со стейкхолдерами заказчика.
В каждом модуле инструментарий продаж не только изучается, но и внедряется в реальную работу. Способы внедрения мы уже отработали на сотнях команд продаж в корпоративных проектах. Они позволили заказчикам достигнуть кратного роста продаж.