Интенсив 4 «Формирование ценностного предложения. Работа со стейкхолдерами»
Изучите методы быстрого выхода на держателей бюджета и других стейкхолдеров проекта и сбора информации для формирования ценностного предложения.
Интенсив 3. Управление квалификацией сделки
Изучите методику 10-ти вопросов для квалификации сделки, разберете пул типовых ошибок, проанализируете реальные примеры к квалификации сделки в сложных продажах.
Интенсив 2. Управление генерацией спроса
Изучите подходы и реальные примеры к генерации спроса, дающие среднюю конверсию лидогенерации в диапазоне от 44% до 60%.
Интенсив 1. Упаковка клиентских кейсов b2b
Изучите оптимальный формат упаковки клиентских кейсов, максимально полезных для продаж и разберете реальные примеры.
«Горшочек не вари». Форсируем зависшие сделки
Все чаще разработчики продают свои продукты самостоятельно. Очень успешно привлекают клиентов. А вот дальше может быть сужение воронки продаж на порядок. Почему так происходит? Как исправить ситуацию?