Как бизнесу быстро решить проблему импортозамещения программного обеспечения
![Владимир Залеский управляющий партнер компании FIS](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/Zaleskij-ynov.jpg)
Владимир Залеский рассказал о способах замещения программного обеспечения (ПО) от зарубежных поставщиков, включая Microsoft, Oracle и IBM. Мы разработали no-code платформу, на основе которой построены основные конфигурации.
От каких иллюзий полезно избавиться в управлении сложными продажами b2b
![продажи В2В иллюзии руководителей](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/photo_2022-02-21_16-16-22-1024x1002.jpg)
Напомню, что к ключевым признакам таких продаж относятся высокий уровень сложности продукта, длинный цикл сделки, большое количество участников переговоров как со стороны заказчика, так и продавца, высокая стоимость сделки и ограниченное количество клиентов.
7 правил оформления b2b-кейсов
![баннер](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/izobr.jpg)
Клиентские кейсы – фундамент современных цивилизованных продаж. Они нужны как в дорогих сложных сделках, так и в небольших коротких транзакциях в малом и среднем бизнесе. Ведь только честный обмен опытом о том, что удалось, а что не получилось в каждом проекте, позволяет компаниям не просто выживать, а быстро адаптироваться к меняющейся среде и оставаться успешными. Но чтобы получить выгоду кейсов, стоит следовать нескольким правилам.
Как подбирать и мотивировать пресейла в сложных продажах b2b
![рукопожатие](https://pragmaticsales.ru/wp-content/uploads/imgonline-com-ua-Resize-4gP65OfKCwQ-e1633362588925.jpg)
Отраслевая принадлежность наших клиентов продолжает расширяться, выходя далеко за рамки ИТ-отрасли, в которой пресейл — неотъемлемая часть процесса продажи. Среди новых клиентов значительная категория тех, кто только развивает продажи сложных продуктов в крупный и средний бизнес. Они приходят с запросом, с чего начать и как оптимально встроить функции пресейла в свой процесс продажи. Своим опытом делится Игорь Шарфмессер, имеющий 15 -летний опыт развития службы пресейла в отечественных и зарубежных компаниях.