Мини-проекты
Решаем узкую задачу по продажам за более короткий срок, то есть быстро расшиваем самое узкое место, а чаще – сразу несколько. Типовая история — трансформация корпоративного тренинга по продажам в мини-проект из одного или нескольких модулей. Когда обучаем только через реальные кейсы заказчика и включаем сопровождение внедрения, расшивая самое узкое место. Длительность проекта: от 1-го до 2-х месяцев в зависимости от задачи и формата обучения.
Самые востребованные базовые мини–проекты: управление сделкой, лидогенерация и упаковка кейсов. В основе обучения — логика методологии Solution Selling.
Конструктор базовых мини-проектов
Варианты базового проекта
1-й
2-й
3-й
4-й
Варианты базового проекта
1-й
2-й
3-й
4-й
Подготовительный этап
Модуль: Упаковка 3-х кейсов по приоритетным продуктам/ отраслям
Подготовительный этап
Модуль: Упаковка 3-х кейсов по приоритетным продуктам/ отраслям
Обучение
Модуль: Генерация спроса на основе подхода с высокой конверсией
1 день (8 час) офлайн или 1 неделя (4 вебинара по 2 час.) онлайн
Обучение
Модуль: Генерация спроса на основе подхода с высокой конверсией
1 день (8 час) офлайн или 1 неделя (4 вебинара по 2 час.) онлайн
Модуль: Управление сделкой на этапах квалификации разработки требований
1 день (8 час) офлайн или 1 неделя (3 вебинара по 2 час.) онлайн
Модуль: Управление сделкой на этапах квалификации разработки требований
1 день (8 час) офлайн или 1 неделя (3 вебинара по 2 час.) онлайн
Модуль: Управление сделкой на этапе защиты ценностного предложения и согласования окончательных условий
1 день (8 час) офлайн или 1 неделя (3 вебинара по 2 час.) онлайн
Модуль: Управление сделкой на этапе защиты ценностного предложения и согласования окончательных условий
1 день (8 час) офлайн или 1 неделя (3 вебинара по 2 час.) онлайн
Сопровождение
Модуль: Внедрение инструментария на решении конкретных задач —
увеличении лидов или форсировании зависших сделок
4-6 недель. Онлайн
Сопровождение
Модуль: Внедрение инструментария на решении конкретных задач — увеличении лидов или форсировании зависших сделок
4-6 недель. Онлайн
Примеры кейсов проектов ЕАЕ-Консалт и Case Studio
Подпишись на ежемесячный дайджест:
рассказываем об интересных событиях, трендах, новостях в мире сложных продаж.
