Как подбирать и мотивировать пресейла в сложных продажах b2b

рукопожатие

Отраслевая принадлежность наших клиентов продолжает расширяться, выходя далеко за рамки ИТ-отрасли, в которой пресейл — неотъемлемая часть процесса продажи. Среди новых клиентов значительная категория тех, кто только развивает продажи сложных продуктов в крупный и средний бизнес. Они приходят с запросом, с чего начать и как оптимально встроить функции пресейла в свой процесс продажи. Своим опытом делится Игорь Шарфмессер, имеющий 15 -летний опыт развития службы пресейла в отечественных и зарубежных компаниях.

«Чертова дюжина» правил группового обсуждения

«Чертова дюжина» правил группового обсуждения

Комментарий Татьяна Корнилова эксперт по продаже сложных продуктов Какой-то уж слишком щедрый на события в мире выдался 2020 год. Даже осознать и проникнуться в полной мере не успеваешь всеми нюансами. Общее впечатление, что турбулентность резко усилилась. Мы прочувствовали особенно остро «всю прелесть» работы в максимальной неопределённости на белорусских проектах. Развивать продажи в таких условиях — […]