Сложные продажи b2b в новой реальности: прямые vs партнерские
Реальность в очередной раз изменилась. Новая волна импортозамещения на фоне беспрецедентных санкций подвигла ИТ-компании в очередной раз использовать и новые, и старые методы развития продаж. В 9-ти из 10-ти проектов мы столкнулись с запросом на развитие и прямого, и партнерского канала продаж. Голубая мечта почти каждого отечественного разработчика — заполучить в партнеры крупного интегратора, кажется, […]
Импортозамещение в ИТ 2022: взгляд государства, поставщиков и заказчиков
Цифровой суверенитет — новые возможности или существенные ограничения?
* Что делает государство в новых условиях? Гранты, субсидии, постановления и другие меры поддержки: руководство пользователя.
