Как внедрить систему работы с клиентскими кейсами. Взгляд заказчика.

Татьяна Корнилова, клиентские кейсы, Pragmatic Sales

Зачем в 2019 компания запустила упаковку клиентских кейсов? 
Как двигался этот процесс: какие этапы прошли легко, а где возникали сложности?
Какие результаты принесла система клиентских кейсов в “ковидные времена”?
Почему именно сейчас решили внести изменения в работу с кейсам и почему?
На какие три самых важных момента надо обратить внимание тем, кто внедряет системную упаковку кейсов в компании?

7 правил оформления b2b-кейсов

баннер

Клиентские кейсы – фундамент современных цивилизованных продаж. Они нужны как в дорогих сложных сделках, так и в небольших коротких транзакциях в малом и среднем бизнесе. Ведь только честный обмен опытом о том, что удалось, а что не получилось в каждом проекте, позволяет компаниям не просто выживать, а быстро адаптироваться к меняющейся среде и оставаться успешными. Но чтобы получить выгоду кейсов, стоит следовать нескольким правилам.

Как подбирать и мотивировать пресейла в сложных продажах b2b

рукопожатие

Отраслевая принадлежность наших клиентов продолжает расширяться, выходя далеко за рамки ИТ-отрасли, в которой пресейл — неотъемлемая часть процесса продажи. Среди новых клиентов значительная категория тех, кто только развивает продажи сложных продуктов в крупный и средний бизнес. Они приходят с запросом, с чего начать и как оптимально встроить функции пресейла в свой процесс продажи. Своим опытом делится Игорь Шарфмессер, имеющий 15 -летний опыт развития службы пресейла в отечественных и зарубежных компаниях.

Интенсив по продаже сложных продуктов в средний и крупный бизнес

интенсив по продаже сложных продуктов старт октябрь 2021

Зачем проходить интенсив?
Вам важно получить реальные результаты. Быстро улучшить ситуацию по конкретным сделкам.
 Вы решаете одну из двух задач. Заходите к новым клиентам или форсируете текущие сделки в прямых и партнерских продажах.
Вы планируете. Изучить, адаптировать для себя и быстро внедрить в работу набор полезныз инструментов, который позволяет получить гарантированные результаты.
Вы проверяете эффективность цифрами и фактами. Уже подтвержденными результатами в проектах из разных отраслей за последние три года.

Инструменты роста сложных продаж В2В в крупный и средний бизнес

Мы запускаем осенний поток интенсива по продаже сложных продуктов в крупный и средний бизнес. Поток состоит из 4-х базовых модулей: клиентские кейсы, лидогенерация, квалификация сделки, работа со стейкхолдерами заказчика.

В каждом модуле инструментарий продаж не только изучается, но и внедряется в реальную работу. Способы внедрения мы уже отработали на сотнях команд продаж в корпоративных проектах. Они позволили заказчикам достигнуть кратного роста продаж.