Как квалификация сделки помогает улучшить работу команды продаж b2b
Обозначить меню самых распространенных ошибок, которых стоит избегать производителям в работе с партнерами, если они хотят получить кратный рост выручки и быть на порядок быстрее конкурентов — цель нашей статьи.
Как протестировать клиентский кейс
Обозначить меню самых распространенных ошибок, которых стоит избегать производителям в работе с партнерами, если они хотят получить кратный рост выручки и быть на порядок быстрее конкурентов — цель нашей статьи.
От каких иллюзий полезно избавиться в управлении сложными продажами b2b
Напомню, что к ключевым признакам таких продаж относятся высокий уровень сложности продукта, длинный цикл сделки, большое количество участников переговоров как со стороны заказчика, так и продавца, высокая стоимость сделки и ограниченное количество клиентов.
7 правил оформления b2b-кейсов
Клиентские кейсы – фундамент современных цивилизованных продаж. Они нужны как в дорогих сложных сделках, так и в небольших коротких транзакциях в малом и среднем бизнесе. Ведь только честный обмен опытом о том, что удалось, а что не получилось в каждом проекте, позволяет компаниям не просто выживать, а быстро адаптироваться к меняющейся среде и оставаться успешными. Но чтобы получить выгоду кейсов, стоит следовать нескольким правилам.
Как подбирать и мотивировать пресейла в сложных продажах b2b
Отраслевая принадлежность наших клиентов продолжает расширяться, выходя далеко за рамки ИТ-отрасли, в которой пресейл — неотъемлемая часть процесса продажи. Среди новых клиентов значительная категория тех, кто только развивает продажи сложных продуктов в крупный и средний бизнес. Они приходят с запросом, с чего начать и как оптимально встроить функции пресейла в свой процесс продажи. Своим опытом делится Игорь Шарфмессер, имеющий 15 -летний опыт развития службы пресейла в отечественных и зарубежных компаниях.
7 Q&A о кейсах
Тема применения кейсов, как упаковки успешного и не очень опыта внедрений, стала краеугольным камнем проектов второго полугодия 2019 и начала 2020. Опыт, который не только помогает целенаправленно получать лидов с конверсией 70%, но и быстро «прокачивать» как компетенции команды продаж, так и компетенции стейкхолдеров проекта. Автор: Татьяна Корнилова эксперт по продаже сложных продуктов Так как интерес к теме […]
Госсектор и ИТ в цифровой трансформации. Перенастройка
Никого не минует цифровая трансформация. И госсектор тоже. Особенно в рамках национального проекта «Цифровая экономика». Как работается ИТ – компаниям с трансформирующимся госсектором. Срез по материалам секции «TAdviser SummIT 2019».
Как выигрывать больше дорогих тендеров
Как применить и корректно интегрировать аналитику больших данных в проект развития тендерных продаж, чтобы повысить вероятность выигрыша тендера. Комментарии экспертов иллюстрируются разбором рабочего кейса.
Типовые состояния клиентских кейсов
Истории успеха– рабочий инструмент продаж в b2b и b2g, мощность которого прямо пропорциональна грамотной формулировке и своевременности применения . Ситуация с кейсами развивается в компании по одному из 4 типовых сценариев.
Мы сформулировали признаки, узкие места, точки роста каждой версию. Примите участие в опросе и пройдите мини-тест на наличие «воды» в ваших кейсах.
Геймификация. Сказка о сложных продажах b2b
В этой статье описывается нестандартный геймифицированный подход к обучению продажам сложных услуг.