Сложные продажи b2b в новой реальности: прямые vs партнерские

партнерские и прямые сложные продажи В2В

Реальность в очередной раз изменилась. Новая волна импортозамещения на фоне беспрецедентных санкций подвигла ИТ-компании в очередной раз использовать и новые, и старые методы развития продаж. В 9-ти из 10-ти проектов мы столкнулись с запросом на развитие и прямого, и партнерского канала продаж. Голубая мечта почти каждого отечественного разработчика — заполучить в партнеры крупного интегратора, кажется, […]