Инструменты роста сложных продаж В2В в крупный и средний бизнес

Мы запускаем осенний поток интенсива по продаже сложных продуктов в крупный и средний бизнес. Поток состоит из 4-х базовых модулей: клиентские кейсы, лидогенерация, квалификация сделки, работа со стейкхолдерами заказчика.

В каждом модуле инструментарий продаж не только изучается, но и внедряется в реальную работу. Способы внедрения мы уже отработали на сотнях команд продаж в корпоративных проектах. Они позволили заказчикам достигнуть кратного роста продаж.  

Госсектор и ИТ в цифровой трансформации. Перенастройка

Госсектор и ИТ в цифровой трансформации. Перенастройка

Никого не минует цифровая трансформация. И госсектор тоже. Особенно в рамках национального проекта «Цифровая экономика». Как работается ИТ – компаниям с трансформирующимся госсектором. Срез по материалам секции «TAdviser SummIT 2019».

Как выигрывать больше дорогих тендеров

Как выигрывать больше дорогих тендеров

Как применить и корректно интегрировать аналитику больших данных в проект развития тендерных продаж, чтобы повысить вероятность выигрыша тендера. Комментарии экспертов иллюстрируются разбором рабочего кейса.

Типовые состояния клиентских кейсов

Типовые состояния клиентских кейсов

Истории успеха– рабочий инструмент продаж в b2b и b2g, мощность которого  прямо пропорциональна грамотной формулировке  и  своевременности   применения . Ситуация с кейсами развивается в компании по одному из 4 типовых  сценариев.
Мы сформулировали признаки, узкие места, точки роста каждой версию. Примите участие в опросе и пройдите мини-тест на наличие «воды» в  ваших кейсах.  

Agile — гибкий подход в работе с клиентами

Agile - гибкий подход в работе с клиентами

Для представителей компаний , не связанных с ИТ, аджайл остается просто модным термином. Предлагаю разобраться почему компании переходят к гибкому подходу и чем он полезен в работе с клиентами.

«Горшочек не вари». Форсируем зависшие сделки

otterness_studio

Все чаще разработчики продают свои продукты самостоятельно. Очень успешно привлекают клиентов. А вот дальше может быть сужение воронки продаж на порядок. Почему так происходит? Как исправить ситуацию?